起初的几天，我外出发展合伙人的方式就是盲目地扫街，一家商户挨着一家的去问，十次中有八次会被别人拒绝，内心十分不爽，明明是一件普惠大众的事情，怎么做起来那么费劲呢？
在愤懑的情绪慢慢地冷却下来后，我想到可能是大家觉得我们上门推广，肯定是对他们有所图，而我们只顾着强调带给大家的优惠反而显得不那么诚实。
同时，我们的营销方式太过粗暴，仅仅是塞给别人一张宣传单页，告诉他们如果现在不办理的话，以后就要开始收费办理了，没有任何创意可言。
如果我们可以打出存款免费办理ETC等口号，或许更容易被广大客户接受。
在行动变现训练营中，天一讲到，她们公司每周都会进行一次复盘会议，从中了解自己需要优化的地方，不断改进，对自己要做的事情也更加清晰了，而且通过思考，每个小伙伴都成长得很快。
我也想利用课上学到的知识，对这次的项目进行复盘，于是每天外拓结束后，会拿出时间来回顾，发现我们的外拓也可以从以下几点来改进：
1）出去外拓身着工作装。
前期外拓时我们都会穿着便装，这样不可避免地会引起大家的疑虑，是银行的吗？万一是骗子呢？绑定银行卡会不会很危险？
如果穿着工作装，带着名牌，大家一看就知道是哪个单位的，自然就减少了疑惑。
2）多角度宣传办理ETC的必要性。
好多人认为自己很少去外地，基本用不到高速ETC，我们是否可以将省会城市已经出现专门的ETC停车场这件事，来告诉大家这个设备不仅仅只有一个功能，未来使用它是个大趋势。
现在的家庭都十分重视孩子的教育问题，其中有一点就是提倡带孩子多走多看以增加见识，自驾游就不可避免地成为好多家庭的必备节目，走高速公路自然就需要用到ETC啦。
3）为商户推广ETC提供便利和可信度。
办理过程主要分为录入车辆基本信息、绑定银行卡、设备激活这三步，没有操作过的新手可能会觉得比较麻烦，如果将申请的具体流程制成简易图册，方便他们对照着图册来办理就会非常容易。
而且，有些商户觉得，他们就算推荐了，别人也不会因为银行留下的一张宣传纸就轻易相信。
针对这一情况，我们给商户生成的合伙人二维码制作成精美的摆台，并注明所属银行网点名称，同时留下客户经理的名片，甚至在旁边放一张合伙人同银行员工的合影。
4）明确什么样的人适合并愿意来做合伙人，然后再行动。
在寻找合伙人的过程中，我发现，那些有正式工作的朋友往往不愿意为了十几块的奖励去向别人开口推广，而那些每日工作很清闲的小商户对合伙人的计划还挺感兴趣的。
同时，和汽车相关联的商户会更加容易营销，有了明确的方向后，就制定下一步行动计划。
我利用高德地图，定位网点周边所有的停车场、洗车店、车具店和彩票销售网点，将商户的名称、地点逐一整理到表格中，每天有目标地去外拓。
我们网点合伙人的数量正在稳步提升，我的名字出现在这周的分行大晨会合伙人业绩排名榜前十名中。
由于上级行兑现合伙人额外奖励的附加条件是上报业绩截图，所以现在我每天都会收到一张张微信截图：
以前主任问我工作进行得如何时，我总是会把工作中遇到的困难一条条列出来，不像是汇报工作更像是在发牢*。
现在我会先将我取得的成果以数据的方式呈现给他，然后再汇报我的具体做法并且积极地去征求他的建议，主任看到我的变化之后，不止一次表扬了我。
