◆ 田斌做了十年传统翡翠生意,搭上移动互联网的快轨后,他感觉每天都要学习新的东西。
文| 铅笔道 记者 孙娇
►导语
做了十年翡翠生意后,田斌创办翡翠吧吧,让这个传统珠宝行业搭上了移动互联网的快车道。
去年7月接受铅笔道记者采访时,项目刚获得来自薛蛮子的300万元天使轮投资。他只卖一手货源,砍掉市面价格的三分之二,利用线上代理渠道将月流水做到了300万元。
然而后续接触资本,田斌却频频碰壁。投资人总说用户在渠道手里,模式天花板太低。
他也有同感。业务量一步步滚起来了,但从供应商到一级、二级代理的链条让项目略显单薄。
今年3月,田斌与朋友聊天,一席关于买房的谈话让他豁然开朗。“一下子想通了,格局开了。”他打算引入翡翠金融,在将C端用户引上平台之后,为其提供估价和质押服务。
从钱到货,再从货到钱,田斌的翡翠版图正在悄然扩张……
注: 田斌承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
60位城市加盟商
抿了一口茶后,田斌没有说话。飘香的普洱并没有打散他紧锁的眉头。
ToB模式开始进入烧钱阶段,要增加代理数量,就意味着更多的推广支出。
与他同样犯愁的,还有不远处的茶店老板。生意萧条,她隔三差五会来找闺蜜喝茶聊天。
“要不你来试试我们的模式吧。”田斌打探道,“你拿两万块钱出来,我们帮你招代理,卖卖货,看看效果怎样”。
对方将信将疑。有空她便来喝喝茶,聊了一个月后,才决定试水。
于是,两万块成为了此次试水的推广费用,全部用来招募线上代理,招来的代理由出资方完成管理、订货,出资方的销售渠道则相当于裂变了几十倍。
数据证明尝试效果明显。代理数量迅速扩充的同时,出资方的日流水很快上万。田斌想将模式复制,加盟费也随之水涨船高,从几万,十几万变成了20万元。
去年10月翡翠吧吧开始在全国招募城市加盟商,作为城市总代理。其筛选门槛除了20万元的加盟费外,还必须是翡翠吧吧的种子用户,即项目的早期代理。田坦言,“最重要的不是钱,而是人,对方得把这个当成事业来做”。
至今年年初,翡翠吧吧城市加盟商数量已经扩展到60位(其中两位正在打款阶段),线上代理商的数量更是裂变了至少10倍。
将C端引到线上
平台月流水蹭蹭蹭地涨上来了,但田斌还是没摸准融资的套路。
讲完商业模式,投资人总是摇摇头,“用户都在渠道手里,天花板太低”。
“把用户引到平台上来,不难呀。”他打算迭代App,让C端用户获得渠道发送的邀请码后,直接在线上交易。平台聚集供应商、B端渠道以及C端用户。
“但,然后呢?”他想到了附加服务。平台可邀请翡翠设计师入驻,为消费者提供定制服务。
一次出差上海,咖啡厅内,田斌与朋友聊起了买房子的事情。
“现在生意难做了,老百姓都不敢买贵货。”
“道理很简单,没法变现啊。”
“那怎么变现?”
“跟房子一样,银行质押。有银行提供这种服务,但银行不懂估值,一个几十万的镯子虚报几百万,坏账了又出手不了,所以都搞得不好。”
说者无心,一席话却让田斌茅塞顿开。彼时,他正在与翡翠估值界的泰斗摩太谈合作,对方将为用户提供翡翠估值服务。同时,翡翠吧吧平台就是一个良好的销售通路,有了摩太的兜底估值,即使出现坏账,产品也可以很快变现。
他意识到,单靠银行没有做好的事情,翡翠吧吧却有着天然的优势。在田斌的脑海中,面向用户的附加服务又多了一条*手锏——翡翠金融。“在平台上,消费者可以拿钱换货,也可以拿货换钱。”
据田斌介绍,新版本将在下个月上线,打通线上交易环节之后,翡翠吧吧将陆续引入翡翠定制、翡翠拍卖以及金融服务,目前,团队与第三方金融公司的合作正在洽谈之中。
另一方面,田斌的翡翠版图正在往线下蔓延。今年3月,命名为“茗翠钱谷”的线下体验样板间落地昆明。除翡翠展示外,样板间还引入古茶、古筝,营造集线下体验、交易、社交为一体的消费场景。
◆ 翡翠吧吧茗翠钱谷生活馆,寓意品茶、赏翡翠、理财为一体的线下体验馆。
随着城市加盟商队伍的扩大,田斌计划将“茗翠钱谷”扩展到更多城市。
截至目前,翡翠吧吧已拥有9800家供应商,60名城市加盟商,C端月流水超1千万元。项目正在通过加盟商众筹进行Pre-A轮融资,预计金额1000万元。
在田斌看来,引入C端交易和翡翠金融后,项目会有一个全新的改变。
/The End/
编辑 付文学 校对褚琳冰