大家好,我是一个杂货店店主,经营一个小杂货店,就是经常看到的那种面积十几个平方,卖小百货的小店。我学习了刘克亚老师的营销方法后,联系我自己的特点,一个月利润增长了5倍。
我是如何做到的呢?大家不要嫌我啰嗦,因为我文化不高,功底有限,不过在学习中,会慢慢提高的，各位说是不是?
我的第一步就是抓潜,我利用克亚老师的原理。
1.我在我的杂货店前搞了一个信息栏,
就是让人在上面张贴小广告,有房屋出租、转让等等信息,这样小区里有房屋出租的会把信息张贴在上面,因为,这个信息栏是我提供的,他们来张贴的
时候,对我非常的客气。当然还会顺便买瓶水,或者买包烟。
2.我在店面前,放了一个称体重的体重秤。这样,每天晚饭后,特别是小区里的妇女,会到我门前来称一称体重。通过这两个方法，我的店面人气提高了10倍以上。通过这两个方法,鱼塘是有了,怎么抓鱼呢?第二步成交,我把日常中用量不大,但是必须的物品,如酱油、
味精,进行降价卖。一瓶酱油我进货价15.5元,出售价15元。
味精也是一样。这样在我门前的妇女们称完体重会问我价格,我告诉他们。她们说,你怎么卖这么便宜,我对她们讲,我是薄利多
销。(其实我还亏了0.5元)妇女们会悄悄议论,她在某某地方买了17元一瓶,老板太黑心了。结果不要我多讲了吧?
第三步追销,我把日常的快销品,大米、纯净水、饮料、啤酒的价格定的和市场上的价格差不多。但是我提供送货。
第四步零风险保障,所有的东西不喜欢,提供调换。
我通过这四步,原来每个月利润3500,现在每个月利润达到
18000元!
我刚刚接触克亚营销。还是个新人,在这里希望各位点评,帮助我完善经营系统。不胜感谢。有时间,我会把经营的细节,向各位汇报。
