另外,除了思考个人性格特征、兴趣,还要清楚手头上握有的可用资金,毕竟这在很大程度上决定你开什么样的店。
4.用什么方式开店?
是单打独斗,自己开店?是邀亲友合伙?或是入主加盟体系,由总部提供开店资源?如果你要开的店,与过去工作经验有关,并曾担任经营管理职务,可考虑独立开店。但若无经验,选择合适的加盟体系,从中学习管理技巧,也不失为降低经营风险的好方法。 此外,合伙投资开店,要有面对*意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合,而以3人为佳,最多不超过5人。
5.开店前斟酌哪些要素?
开店前要进行充分的市场调查。店铺所在地人口分布情况,附近聚集的单位性质,本区域消费能力、习惯,同类店铺生意好环等等。越深入了解目标客层,在店铺定位时便越能投其所好。 对于转让的店铺切勿轻率接手,不要一看见某某店铺转让,觉得门面不错,价格也不贵,就立马盘下来。没想到开店后才发现目标市场太小,甚至造成“无人上门”的窘境。如果你平时细心观察,便会发现某些店铺经常写着转租二字,老板换了一个又一个,说明都没赚到钱。
一般来讲,开店之前的市场调查包括以下几个方面:
①店铺周围环境。一般来讲,店铺若在车站附近、商业区人口密集的地方或同行集中的一条街,这类开店环境具有比较大的优势。另外,三叉路口、拐角的位置较好,而坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。
②交通是否便利。顾客到店后,停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等等,交通条件好坏对店铺的销售有很大影响。
③周围设施。有的店铺虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏,却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时,要充分注意这点。如何选择呢?典型街道有两种:一种是只有车道和人行道,车辆在道路行驶,视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走,很自然进入店铺。据调查研究,街道为25米宽,最易形成人气和顾客潮。另一种是车道、自行车和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通,选择这种位置开店也不太好。
④服务区域人口情况。一般来讲,开店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都集中形成了各种区域,比如商业区、旅游区,大学区等,在不同区域开店应分析该地区的人口情况。
⑤目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入的特点。同样,餐饮店如果开在商业别墅群或高档小区旁,价格可以走中高端路线;如果开在大学城、美食街附近,定价就要接地气。