这篇文章没有学院派的晦涩难懂，只有实战的落地干货，建议认真看完，保证不后悔！
一，先跟大家分享什么叫做边际成本？
举个例子，假设有一架飞机，从深圳开到北京，起飞降落一次，成本需要10万块。
这个飞机一共可以坐200个乘客，那么我们就可以算的出来，这架飞机每一个客户的成本是多少。
用10万的成本除以200个客户，每个座位的平均成本就是500块，为了不亏钱，那么航空公司定的票价？肯定要高于500块钱，才能有钱赚。
可是如果这架飞机即将起飞时，200个座位的票没卖完，还剩10个座位没人坐。
巧的是现在正好有10个乘客临时决定要去北京，他们愿意支付300块买一张票。你觉得航空公司应不应该把机票卖给他们呢？
这个问题肯定会让很多人纠结，这不是亏了吗？其实亏不亏，要看你怎么来算。
如果你要是拿300块机票的价格和500块钱的成本做比较，那确实是活生生亏了200块一个人。
但是，我们真的应该这么算吗？其实不能这么算，如果没有最后这十位旅客，飞机不也一样要开吗，十万的成本还是要花出去的。
因此最后增加的这十位旅客，每一位旅客的额外成本，也就是一些小吃、饮料而已，估计不会超过30块钱。
用300块钱的票价，对比这30块钱的成本，其实，我们不还是赚了吗。这30块钱就叫“边际成本”。
我用两个行业来讲边际成本，你就会非常的清晰了。
微软的比尔盖茨为什么能多次成为世界首富？因为微软开发出来的是一套操作系统软件，它每卖出一份产品，只需复制一下文件信息就可以了。
微软公司除了前期的投入成本，后面不管卖多少产品，它的投入成本几乎为零。
所以微软公司的边际成本为零，利润空间非常大，人家成为世界首富是有道理的。
我们再来看汽车行业，它的利润空间就没有办法和微软相比了。
比方说奥迪公司，你每生产一辆奥迪汽车，你都要投入轮胎、发动机、员工工资等成本，而且这个边际成本还不小。
大家记住，边际成本就是说，你每多生产一个产品或者每多卖出去一个产品，你所增加的这个成本，就叫做边际成本。
那么也就是说，我们想获得更多的利润，就必须要降低我们的边际成本，如果能将我们的边际成本变成零成本，你的商业模式就绝对厉害了。
三，苏宁vs京东
我们比较熟悉的苏宁和京东，他们的边际成本就完全不一样。
苏宁开一家线下门店，就只能服务半径20公里的客户，如果他想要服务更多客户，就只能在20公里外再开家店。
随着店面租金和人工的成本年年递增，这样的模式就会让苏宁每卖出一个产品的边际成本都在不断增高。
但京东就不同了，在理论上它的客户可以覆盖全中国，甚至卖到全世界。
京东商城在前期的投入非常大，我们也知道它很多年都一直不赚钱，但你发现投资人依然对京东有很大的信心。
就是因为京东商城所能覆盖的客户，在理论上来讲是无上限的，所以它的“边际成本”会不断递减，最终接近于零。
当它有9000万客户的时候可能不赚钱，那1.2亿客户呢？1.5亿的客户呢？总有一个数字，会让京东赚钱。
从赚钱的那一天开始，京东每卖一样商品，他的边际成本，几乎为零。
四，边际成本如何使用
那么我们来看看边际成本，在商业当中我们该如何使用，在这里给大家两个参考方向来降低我们的边际成本。
第一个，规模扩大可以降低边际成本，讲一个大家很熟悉的品牌，格兰仕就是利用了规模降低了他的边际成本。
当格兰仕的生产规模一年能达到100万台的时候，他家的微波炉卖多少钱一台呢？
他的定价既然比那些一年只能生产50万台微波炉规模的公司的成本价还要低。
我卖的价格比你的成本价还低，你怎么玩？
当格兰仕的规模不断的壮大，达到一年400万台的时候，他把售价继续调低，调到那些一年只能生产200万台企业的成本价以下。
当我能达到1000万台的时候，他又把售价降到一年只能生产500万台企业的成本价以下。
我们都知道规模越大，成本就越低
你的公司一年只能生产200万台，我的公司一年能生产1000万台，因为我的量大，我就可以压低上游公司原材料的进货价，所以我成本肯定就比你低了。
这个玩法就能把其它的企业一次又一次的大规模的淘汰掉，最后带来了一个什么结果呢，带来的就是整个行业的成本都在下降。
你看哦，从格兰仕1993年进入微波炉行业的这二三十年的时间里，微波炉的价格由每台3000块钱左右，降到现在的每台只要300多块钱一台，几乎降低了90％的价格。
规模降低边际成本的力量是非常大的，你记住一句铁律，你想超越你的同行，你的边际成本就要低于你所有的同行。
马云曾经说过一句话，所谓好的商业模式就是你的成本比别人低，听到这里，你对这句话应该特别有感触吧。
第二个降低边际成本的就是互联网经济了，互联网有着可以把边际成本趋近于零的天然基因。
其实我和杨老师的线上商学院就是一个很好的例子，我们现在的商学院是线上＋线下的o2o模式。
假如我现在没有线上商学院，只有线下商学院的话，我的成本会非常高。
如果线下开一堂课，有100人报名，那么我的酒店成本，交通成本，员工的提成，员工的服务，反正一大堆的成本，每一个学员的边际成本都会很高。
这样导致您来上课的费用肯定也会增加，当然我并不是说线下听课不好，线下确实是增加了每个人的边际成本，但是体验感也是完全不一样的。
我们现在在线上做商学院，因为边际成本几乎为零，所以你花一顿饭钱，就能听20大系列，几百节干货内容。
这个价格是在线下完全不可能发生的事情，如果在线下听课，199块钱你住一个晚上的酒店都不够。
我们在线上每卖出一份产品，我们每个客户的边际成本几乎为零，只要发明一个翻译器，理论上我们的课程可以无任何时间和空间限制的卖给全人类。
当然我们线上每一节课程的投入，我和杨老师都都耗费了巨大的心血，死磕自己，才能得到大家的认可的。
所以根据不同的客户群，不同的听课体验，我们就采用了线上＋线下的学习方式来满足不同客户的需求。
前几天我在快手上买了一些土鸡蛋，质量特别好，这个鸡蛋姐在老家养了很多的鸡，准备养鸡卖鸡蛋。
但是他发现如果按照传统方法来卖鸡蛋，每卖出一个鸡蛋的成本太高了。
他利用快手来直播卖鸡蛋，他差不多有20万的粉丝看她的直播买鸡蛋，通过视频大家都能看到那些鸡天天都在山上散养的，增加了客户的信任度。
她一次直播下来，就可以把几万个鸡蛋卖到全国各地，在人均收入只有2000多的农村，她的月收入可以达到十几万，这个鸡蛋姐就是典型的通过互联网经济，把卖鸡蛋的边际成本趋近为零。
我们来总结一下今天的内容
互联网带来的用户规模在理论上是无上限的，“边际成本”几乎为零，给传统企业的成本结构带来了巨大的冲击。
听完这堂课程你要认真梳理你手上的每一个产品的边际成本，看看互联网是否能把它降为零。
如果可以的话，你将有机会通过降低边际成本挑战传统的经营模式，在市场上独占鳌头
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