应球友问题，谈下边际成本，衡量爆破性或指数型增长有很多关键条件，其中我认为在这些条件中最重要的一个就是增长的边际成本 。
所谓边际成本通俗的说就是新增单位产品的总成本增量，也就是对增长的增长，当然这是定义，理解起来也很容易
先打卡举例扫盲：小王来了个包子铺，加上房租人工一个月一万，此时他的固定成本是一定的，由此卖的包子越多，那么越往后包子的成本就会越低理解边际成本，这一个例子基本就够用了，其他无非都是延伸。
由此我们推导出最基本的使得边际成本降低的方式，那就是规模效应。继续延伸，规模效应对于降低成本是个有力的*手锏，由此它就会形成竞争中很难得的低价优势，尤其对于同质化经营的产品，更是如此企业的边际成本一旦降低到一个程度点，那么它就如同点燃企业增长的爆破点，直接使得企业具备竞争对手短期难以超越的优势疯狂扩张增长 。
先从生活入手举例，小王的包子铺之前一天卖100笼，后来通过用心经营卖到了300多笼，这时他的边际成本就会降低很多，此时的他由于成本的摊低就具备了降价的实力，你瞧，这就是边际成本达到一定的阈值使得他具备击垮竞争对手的实力，假设包子是同质化，此时的小王通过降价，使得每日的包子销售量大幅增加，此时的边际成本更低，竞争优势更强，有了资金积累的他开始利用这种现有的超低边际成本进行扩张，因为具备低成本竞争优势在短期很难被竞争对手复制，由此这种扩张会很快直接撬动企业的高增长 。
这就是先通过降低边际成本达到阈值点，然后形成竞争对手短期难以跟上的低价优势，在此空窗期内通常就会产生增长起爆 而极低的边际成本就是企业指数增长的重要配方，可以看一看开遍世界的沃尔玛，其底层逻辑不就是这样么，它利用极低的边际成本疯狂攻城略地，令竞争对手只能望尘莫及，由此它就容易启动指数级增长 。
还有开遍世界的麦当劳，人家把公司的制度标准本身做成了一个产品，你开一个加盟店，对人家来说提供的只有一本写满制度和标准的书以及品牌，你开了店他还得抽你的提成，大家想想这个东西对公司而言几乎就是零成本出让啊，边际成本几乎为零，但边际效益却极其高 。
正是如此，才会让麦当劳如此迅速的开遍全世界，瞧瞧人家这钱赚的，可以想象，当麦当劳不费一兵一卒就能撬动几万个店的利润时，它的增长能不是指数级的么？
由此我们必须把这样一句话刻在自个的心里：低边际成本通常是开启指数增长的利钥，还有世界两大咨询公司麦肯锡和埃森哲，都是顶级的咨询公司，而为何埃森哲是世界五百强，而麦肯锡却不是呢，难道是因为麦肯锡咨询服务做的不够好吗？当然不是，而恰恰是服务做的太好，如果顺藤摸瓜捋到源头就是边际成本的问题 。
同样是做咨询，对麦肯锡而言，为更多人服务你就得拿出更多的人，你瞧，它不会随着客户的增量而大幅降低边际成本，但埃森哲的模式就是为避开这一模式弱点而设计的，它把服务做成了一个可以解决80%普遍问题的标准产品，由此你一个人买跟一万个人买，对于人家而言，成本都是差不多的，而你买的人越多，人家的边际成本越就趋近于零，而一个企业以接近于零边际成本进行扩张的时候就很容易开启指数增长 。
先把这个底层逻辑捋清楚再说，如果还不够透彻，那就看看微软，人家开发一套系统够人家用好几辈子，不管多少人用，对人家而言就是一个复制粘贴式的产品，边际成本低到令人嫉妒，由此我们就可以想象，如果你自个成功开发了一个电脑系统，那么前期的成本就是固定的，后期新增的用户对于你而言几乎是零成本，所以你看看为何像微软这样的巨无霸依然能够增长几十年，很重要的一点就是：边际成本 。
人类生产力的进步史同时也是边际成本下降的历史，农业社会，打多少粮食需要多少土地和人工都是有数的，你想多产就得多增加土地人工，你边际成本很难降下来，到了工业社会，机器可以大批量生产，相较于农业社会降低了边际成本，但这时还存在的一个问题，就是你要想多生产还得多买机器。
由此你这个边际成本它也是有底线的而到了网络社会，边际成本的底线再次被打破，跟电脑手机相关的通讯软件、网络游戏、电商等，其边际成本比之前的传统方式大大降低从通讯上来说，之前是八百里加急的马匹，后来到发字都算钱的电报，再到电话、数据时代，没有这大幅下滑的边际成本，我们能享受这么优惠便捷的通信吗，正是因为有了它。
由此，也让很多企业乘上了指数发展的列车，像如今的移动联通都是千亿级别的公司从零售上来说，之前都是小卖部，一个小店卖出的产品都是有限的，而今一个人在网络面对亿万用户，这相当于对每个人而言，都有机会拥有或打造一个边际成本极低的平台，它对于启动网商的指数级增长是重要的配方，由此很多人通过网商迅速积累起财富 。
对于电商巨头而言，能快速崛起为千亿或万亿规模，跟其极低的边际成本直接挂钩，这是传统企业根本难以想象也难以做到的，像阿里京东拼多多，从模式上来说，它们只需要前期把“虚拟平台”推起来，后期就是边际成本极低的坐等收钱模式，像支付宝搞起来后，可以增加各种品类，各种服务，什么互联网保险、花呗、借呗、生活缴费等都统统加了上来，也不需要付出太高的边际成本，像微信这样的生活必需入口，后期估计也会增加所有线上生活入口 。
同时，网络下的低边际成本的基因撒播于各行各业，比如辅导培训业的好未来，短短几年从几百万到几十亿营收，边际成本功不可没，要知道，之前的上课模式是一个人在教室里面对几十个学生，你要想多赚，只能在固定的业余时间做线下课外辅导，由此你的培训用户实际上是被定死的，但线上教育就不同了，一个教师可以面临成千上万个用户，加上标准化的课件，导致他们的边际成本极低，这个点直接引爆了高校名师的收入价值。
可想而知，若没有这种极低的边际成本，这些老师就是累死也赚不了几千万，像北大教师薛兆丰从学校离职后开了个付费专栏直接卖了五千万，引爆它们价值的就是边际成本的大幅降低，很简单，教一个人跟教一万个人对他而言付出的时间和成本是一样的。而相反，那些边际成本极高的行业公司，或许也会有不错的增长，但要启动指数型爆发增长，无疑就少了一味重要的配方 边际成本在本质上就是增加一个增量所对企业带来的成本代价，这个代价越大，对增长的难度就会加分，边际收入越大则代表这种边际的相对成本越低。
这也是为何婚礼公司看起来那么暴利但却没有一个上市公司呢，最根本的原因就在于边际成本和非重消，你不管增加多少客户，你的成本不会降低，这就相当于你的每一个增量都被拽住了双腿抑或是全聚德这样的金字招牌为何费了老鼻子劲就是难以增长呢，跟边际成本也有相关，它不是没有护城河，要知道，，它要想多卖鸭子就得多开店，多培养大厨（这是很重要的一环）、房租人工装修等费用你都得增加，你不会随着增量增加而使得你的成本降低，而绝味呢，要想开一个分店直接送你一张招牌和标准，它不需要给你配个这年头很稀缺的大厨，这两种模式比拼的就是边际成本 。
而原材料上涨就是提高边际成本，提价就是变相消化这种边际成本例如片仔癀，你要想多卖一粒，就得多生产一粒，就得多养麝，而麝又不是大规模化养的动物，你的成本根本省不下来，原材料上涨催化你的边际成本上涨，但另一头涨价却又消化并降低这种边际成本，由此通过提价，整体也能达到边际成本变相降低的趋势，其边际成本的底线也决定了它更多是一种接近线性增长的趋势像白酒，酒窖产出的酒是一定的，你要想多卖就得增加窖池，而这个过程是缓慢的，而提价就相当于你卖的越多，你的边际成本就会变相越低，只要你边际成本再降低，利润增长就具备了加速的条件这里有两种模型：
价格不变但随销量增加导致边际成本降低、生产成本不变或提升但随着涨价变相导致边际成本降低在经济学中，边际成本就是增加一个量导致的成本的变化量。
这里做下延伸，配合边际收入，对于那些提价的产品而言，边际成本实际是变相下降的，由此，我们平时没事就可以对各行各业的边际成本进行归类和总结，关于边际成本跟增长之间的深层关系，下次再聊。
作者：缠师
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来源：雪球
