广州工商管理硕士学位班|几种典型的经营国际化动机!
广州学威国际商学院-广州工商管理硕士学位班：几种典型的经营国际化动机详细解读如下：
一、市场指向型
市场指向型的经营国际化是以占据和扩大海外产品市场为目的，它包括以下几种具体情形：
(1)领先进入国际市场。领先进入国际市场主要存在于生产发明型产品的企业。当一个企业首先推出新产品时，就具有生产和销售这种产品的垄断优势。在产品开发成长期，一方面，国内市场尚能充分容纳企业产品销售;另一方面，产品在设计和生产工艺上尚需进一步改进，需要设计人员、生产人员和消费者保持密切联系，以便及时根据反馈信息而消除技术缺陷，改进产品。这时，产品主要以内销为主。在产品进入成长期后，企业就要不失时机地将产品出口到其他国家，抢占海外市场。而随着产品趋于成熟，企业应利用自己的技术优势，迅速在国外设厂生产，就地销售或销往有关国家。领先出口和领先设厂使企业获得了领先进入国外市场的机会。这种领先进入，对于刺激国外消费者对该产品的消费*、提高消费者对该产品的偏好程度都有很重要的作用。同时，新产品在国外的就地生产、就地销售，能节约运销成本，利用东道国低廉生产要素，从而提高企业利润水平。同时，领先进入也是防止海外当地厂家或其他同行仿造该产品、抢夺市场的战略之举。
(2)争取和扩充新市场。这主要是指企业为了进一步成长与扩大，即使现有产品出口市场并没有受到威胁，也会尽力谋求原有市场的扩大和对新市场的占领。当企业预见某国有强大的潜在市场、且经营环境较佳时，往往会前往进行直接投资活动，在东道国建立自己的销售基地与销售网络，打通各种销售渠道，以期先入为主，待到将来市场成熟后，以业已建立起来的优势地位，坐收强势市场占有率之利。反之，如果一个企业行动迟缓，原有的海外市场甚至国内市场也有可能被抢先行动的企业所侵占。
二、劳动力指向型
劳动力指向型的经营国际化旨在利用东道国相对低廉的劳动力。劳动力价格是否真的低廉，既要考虑工资率因素，也要考虑劳动生产率因素。如果东道国工资率与劳动生产率都低于母国，只有当两国劳动生产率的差异小于工资率的差异时，东道国的低工资率才真正意味着劳动力的廉价。
在工业发达国家，劳动力要素与资本要素相比显得越来越品贵，生产劳动密集型产品越来越不合算;加之技术革命与革新使得这些国家技术密集型新产品不断推出，资本密集型的新兴行业迅速发展和涌现，因而有关企业将劳动密集型的传统行业和某些劳动密集的新产品的生产转移到世界上劳动力价格低廉的地区，主要是发展中国家和地区。由于传统产品完全成熟，生产工艺规范化，生产操作简单化，发展中国家普通技术水平的劳动力已能很好地满足生产需要。新兴产业的劳动力指向型投资，也多是集中于对劳动力技术水平要求不太高的产品生产。日本企业在业洲特别是东南亚国家和地区进行了很多劳动力指向型的投资，将服装、鞋类、家用电器、照相器材等行业的生产基地由本国转移到这些国家和地区，利用当地的廉价劳动力，取得了丰厚的利润。
劳动力指向型的经营国际化通常不是为了占领东道国市场，而是要在东道国建立出口基地，将产品销往母国或第三国市场，这是跟市场指向型不相同的地方。对于东道国而言，外国企业的这种进入不是为了进口替代而是为了创造出口。因此，往往更能够受到东道国的欢迎。
三、自然资源指向型
广州学威国际商学院-广州工商管理硕士学位班：自然资源指向型的经营国际化旨在获得稳定而相对便宜的原料来源，其中有这样几种类型：一是在海外寻求国内的劣势资源。这主要是那些想从国外获得本国缺少的或相对不利的原料产品的企业，通过投资于海外的铁矿、铜矿、油田、煤矿等领域，开采利用外国的资源来补充自己的先天不足，并获得低成本原料带来的利益。如首都钢铁公司在秘鲁购买并经营铁矿。
二是维护原料来源的稳定性。使用进口原料的企业，随时都受到国际原料市场的供给状况与价格变化的影响，面临不确定性：原料出口国政府随时有可能对原料出口进行限制;原料供应企业和购买同行也可能在市场竞争中搞些动作，导致原料可供量、质量、价格、供应时间等发生变动。这些不确定性，威胁到原料进口企业的生产规模、产品质量以及在市场竞争中的地位。为了防止或消除这些不确定性，企业往往前往国外的原料产地投资设厂，成为该东道国政府管辖下的一个合法公司。
三是利用生产区位优势。有些原料，不适合长途运输，如价值密度(每千克产品的价值)低的原料运输不经济，某些新鲜农副产品在远距离运输中易损坏变质，腐蚀性强的原料运输不安全。当企业需要进口这些原料，生产产品供应国内市场时，经济的做法是投资原料产地，进行原料的开采和就地初加工，然后将经过初加工的原料运回国内供生产使用，以节约巨额运输成本。而当企业需要将这类原料生产销往原料出产国及其邻国市场的产品时，可把生产基地转移到原料产地，就地组织原料进行生产，就地或就近销售，可同时节约原料运输成本和产品运输成本。
自然资源指向型的经营国际化，在东道国和投资国之间建立了垂直型国际分工，东道国出产原料和初级产品，投资国生产制成品或高级品。有些大型跨国公司，通过在原料产地、产品市场等多国或地区设立子公司或分支机构，既控制原料产地，也控制市场，将垂直型国际分工与企业内部的分工合为一体，占有了利润的大头，留给原料国的利润只是很小一部分。
世界范围内自然资源分布不平衡。由于自然与经济发展方面的原因，现今资源丰富的国家多是发展中国家，多数发达国家自然资源相对缺乏，少数国家相当贫乏，对外投资建立的垂直型国际分工主要是发达国家与发展中国家之间的分工。发展中国家经济落后，部门结构单调，自然资源开采与原料出口对于这些国家十分重要，而国际市场上原料价格偏低，因而自然资源指向型的经营国际化，容易带来投资者与东道国政府发生利益矛盾甚至冲突。
四、绕过贸易壁垒型
高额关税、低进口配额、进口管制等是贸易保护主义的主要手段。贸易壁垒主要是为了保护本国的民族工业。这里有两种情形，一是某些发展中国家，由于经济落后，技术水平低，劳动生产率低，民族工业脆弱，经不起发达国家企业的竞争;也由于外汇缺乏，推行进口替代政策，减少外汇支出，缓和国际收支，并作为实现工业化的途径，往往通过某些保护措施，特别是关税保护，降低外国产品在国内市场上的竞争力，为民族工业建立温室，为工业化铺开道路。另一种是某些经济发达困家，由于战后国际政治经济形势发生了变化，有时也通过进口配额、苛刻的产品检验标准手段，限制外国产品输入。例如，美国就通过进口配额限制中国和亚洲一些国家与地区的纺织品进口，也通过不断提高质量标准而限制某些拉美国家的食品输入。当然，发达国家所保护的多是一些劳动密集型的传统产业。不过也有这种情况，那就是当较先进的行业受到国外更先进的技术竞争时而对其实行保护。
广州学威国际商学院-广州工商管理硕士学位班：当企业一旦将其产品出口到某种外国市场，它就会将该市场视为企业总销售的一个有机组成部分。贸易壁垒使企业原有外销市场受到威胁，企业产品要么会因保护关税而在价格竞争中失利，要么是再难以甚至根本不能进入这个市场。企业为了保护产品出口市场，可以通过直接投资，将生产基地转移到进口本企业产品的国家，以绕过关税壁垒，就地生产，就地销售。在发达国家企业对发展中国家的这类投资中，投资者将原来的最终产品的出口改为直接投资形式下的零部件、中间产品、机器设备和技术知识的输出。如果这些生产要素的输出与东道国经济发展战略特别是进口替代战略目标一致，那么投资者不仅保护和维持了原有外销市场，而且会受到东道国政府的支持和保护。如果东道国顺利地实现了由进口替代向出口导向的转化，这类直接投资又往往变成劳动力指向型投资。
发展中国家企业向发达国家进行的绕过贸易壁垒的投资碰到的困难要大得多，一是因为发达国家所保护的往往是传统的劳动密集型产品，而发达国家劳工成本昂贵，同时，发展中国家企业技术水平与管理水平相对要低，如果在发达国家设厂生产，不利于降低产品成本;另一方面，发达国家工业化业已完成，传统产品领域的投资对其经济发展战略的作用不大，得不到当地政府的鼓励和支持。
五、全球战略一体化型
经营国际化的最高境界是全球战略一体化，能够达到这种境界的主要是大型跨国公司。它们资金雄厚，技术先进，管理水平高，建立在这些优势基础上的全球战略与多元化经营，决定了其经营国际化活动具有多样化、总体战略优化等特征。这类企业的经营国际化动机除了我们以上所描述的那些外，还主要包括：
(1)在世界范围内配置生产基地，建立公司内部的水平分工与垂直分工。自20世纪70年代前后开始，跨国公司根据专业化协作的原则，利用其世界领先技术，进行国际直接投资，在全球范围内最有利的地方配置专业化生产厂家，形成国际专业化生产网络。各专业分厂从事零部件、甚至某一工序的专业化生产。然后将零部件送到母公司或其他有利地点进行装配，然后定向销售。例如，福特汽车公司生产的拖拉机，就是在比利时的工厂生产传动装置，在英国的工厂生产引擎等装置，在美国的工厂生产变速齿轮系统，然后互相提供部件，装配而成的。
垂直型跨国经营，主要发生在以自然资源和农副产品为原料的行业。与水平型跨国经营的分工协作关系不同的是，垂直型跨国经营主要以生产阶段的分工为基础。跨国公司在全球各地设立子公司，各子公司分工从事矿山资源的开采、粗炼、精炼直至最终产品的制造。跨国公司控制了生产的全过程，既获得了分工带来的好处，也保证了原料来源的稳定性。虽然在公司内部母公司与子公司之间、子公司与子公司之间相互提供原料和中间产品增加了运输成本，但由于实现了广泛的分工协作，有效地利用了各地的生产区位优势，并且充分扩大了生产规模，因而所获得的由分工与大规模生产带来的成本节约要比运输成本增加大得多。
(2)多元化经营。这主要是指产品生产的多元化。大型跨国公司在激烈的国际市场竞争中，凭借自己的巨人地位，通过购买中小企业股份控制这些企业的生产经营，利用价格策略与技术优势挤垮并接收大量中小企业，结果是自己的经营领域由一部门扩展到多部门，形成混合型垄断公司。同时，在国际市场行情瞬息万变、竞争激烈的情况下，为了立于不败之地，跨国公司也有计划地通过国际直接投资设立跨部门的海外企业，以通过产品多样化来分散风险，做到左右逢源。多元化经营投资活动，使一些大型跨国公司包描了众多行业。如美国的国际电话电报公司，原来主要经营电讯器材，而现在则发展到好多与电讯器材毫无相*行业，如保险、银行、旅馆、广播、军火、宇航、人造卫星、化纤、玻璃、出版、出租汽车等许多行业。
广州学威国际商学院-广州工商管理硕士学位班：大型跨国公司，通过一系列投资活动，在全球范围内建立了生产、销售、服务网络和情报搜集与调拨系统，使企业变成了全球村落(Global Village)，充分获取机动经营与规模经济的好处。
