奶茶店销售
在一个正在装修,马上要开业的奶茶店,和他们店长谈;
这条街上有十几家奶茶店,你们店的奶茶有什么特色呢?比其他店更优秀的?
他说;我们的奶茶便宜,你看,他们都卖10多块钱,而我们奶茶只卖七八块钱
我说,打价格战也不是个办法啊,就算眼下生意好,那明年,后年呢?
他说;我只是个店长,我才不管那么长远呢,那是老板考虑的问题
我无语了
而在小县城,人流量比较固定,人员流动差
很多开了八九年,十几年的店,甚至是父母开的店,儿子女儿接受继续经营
不同行业的店,竞争同一批消费者,一条街上,不管是饭店,理发店,修车的,装修的,都是面对本地的这一批消费者;还有一种情况
一个店的流量,被多家店瓜分
实体店销售
比如,张姐是开催乳按摩的,她的员工干了四五年,工资还是2000多,员工心想,MD,张老板都开奔驰了,我的工资还是那么点
她的技术,手法我都学会了,我也要开个店;
导致大家的生意都不好,都在打折促销,但效果可想而知
而我们找到了解决之道,不管是大城市,还是小县城的实体店,要想让生意变好,只有一条出路,就是打造属于自己的“私域会员”
注意哦,这个“私域会员”不同于你印象中的会员,不是说,客户购买了,你给他办一张卡,他就是你的会员了,他可能以后再也不会来你的店消费了,所以这个会员只是个名称,对你的生意提升很小
而真正的“私域会员”不仅会进你的店里消费,而且去别人店里消费,还会给你“赚钱”,这就是我们在做的,打造“无界收益”
很多实体店的老板都在做“百业联盟”,就是各行各业的实体店抱团,一起打折,你把你店里的顾客引到我店里消费,我把我的顾客引到你店里消费,听起来很美好,大家一起赚钱,可实际上呢?
根本玩不转,为什么?
异业联盟销售
都是一锤子买卖,今天你店里搞特价,我去买了特价产品,就走了,我不会买其他的东西;还有一点最重要的
人性自私,火锅店的老板会想,我店里每天有300多个顾客,而旁边那家米粉店每天只有几十个顾客,我凭什么把我的顾客带给她啊?
而如果换一种玩法呢?
如果我是火锅店老板,我把我的顾客介绍到你店里去,顾客消费了100块钱,你能给我几个点的提成,那我才有兴趣给你介绍顾客嘛;
我是KTV的老板,我提供一个价值298的免费包厢,给各位实体店的顾客,只要你们的顾客来唱歌,就可以享受免费包厢,如果你的顾客消费酒水了,我给你提成;
只有这样玩,实体店老板才愿意介绍顾客给其他实体店,异业联盟才能玩的长久
这也是我们在做的事情,就是专一专注的帮助实体店赚钱
好啦,今天就写到这里,明天继续分享,我走市场做销售的心得总结