纸巾其实是作为我发展团队,提升收益的最主要途径,我自己现在和另外一个搭档平均每天能卖250提左右!那么我们先从我们的纸巾成本开始剖析!
超级会员拍纸成本
卷纸5.9-1.24=4.66
抽纸5.1-1.24=3.86
运营总监拍纸成本
卷纸5.9-1.75=4.15
抽纸5.1-1.75=3.35
这个是纸巾的成本,可以看到价格是非常低的,所以我们的定价一定要合理,上了总监过后一提抽纸的价格才3.35,意味着一提6包的木小白,平均一包都才5毛钱,虽然有非常多的人,卖纸巾卖的特别好,但是也有很多人可能被很多纸巾视频给误解,看到别人卖的超级火爆,自己也是跃跃欲试,结果却是不太理想
第一个原因,价格
超级会员一提抽纸价格是3.86,那么我们的最低价5块钱,甚至5.5,都是能够赚到钱的,卷纸同理,很多人看到别人卖的八块,卖的很好,自己也去卖八块,结果效果不理想,原因就是,别人在卖纸巾的时候去考察了周边的市场,可能他们那里相同规格的纸巾价格偏高,12 以上,那么我们定价8元一提非常合理
举个例子,如果你们当地相同规格的纸巾都是那种五块钱一提,或者6块钱一提,你就不可能卖的出去,所以这是我们关于定价,关于市场考察,拿到一个新项目,不能头脑一热几天,得多去考察认证才实施
第二个原因,时间以及地点!
首先地点,一线大城市,先不说,二三线城市,劲量往农村靠,很多开车30多公里去卖纸巾满载而归的,一线大城市,很多大城市的人,生活节奏都比较快,所以很难做他们的生意,加上各种城市规划限制,以及城管管控,我们的选址就得更加细心,最核心的一点就是必须得人流量特别大,解决这些问题,纸巾绝对畅销,因为大城市毕竟消费水平比小城市高很多
第三个原因,摆地摊的准备
不打无准备的仗,比如我们选择菜市场摆摊,提前去把菜市场的点踩好,比如哪个摊位位置好,摊位费多少钱,有多少摊位,等等,选择了好的摊位一定是事半功倍的效果,其次,是我们的一些设备,有的人用毯子铺地上,有的用熟料带,有的买的地摊桌子,这个影响不大,提前把纸板什么的准备好,或者小黑板,好多人都是现场去临时抱佛脚,搞个小板子,纸板的字尽量写大一点,最好那种老远就能看到你写的什么东西
最后就是喇叭或者音响,必须必备
喇叭声音一定得大,因为很多摆摊的都是一堆一堆的,别人的声音大过你了,如果有人从你对面过去你的宣传声音被别人压着了,很有可能别人听不到,如果是音响的话,一定要那种能说话的,能带耳麦的。
第四个原因,销售技巧,
有个别人呀就在给我说,纸巾怎么卖不掉,我问他怎么卖的,他就坐在那里,喇叭也没有,音响也没有,就一个牌子,也不去招揽客人,又不去叫卖,一个小板凳坐那里佛系卖纸。我们别怕丢脸,事实证明很多农村的老奶奶也好还是阿姨也好,还是一些摊贩也好,不会看不起你,我每次去卖纸,别人都说这个小伙子真能干,20出头就会出来做生意了,还做的这么好,根本不会看不起你们,也不会丢脸,反而一个劲的夸你聪明,能干,人气不大
我们刚把摊子摆上的时候,遇到有人来咨询纸巾,我们可以适当的减价处理,增加人气,找钱的时候慢慢来,多聊两句,有的老奶奶来咨询让你便宜一点,你开始一定要坚持自己的价格,最后再说那这样吧我也是刚开始摆上,图个开门红,我本来是15元两提,你买三提我给你算20块钱就行了,你买了过后,路上遇到朋友,街坊领居,帮我宣传一下,中间这个时间段,我们一定不能降价,一降价就乱套了,就靠这个时候赚钱了。
我们在做人气的时候,千万不能随缘搞,得喊,有人走这里过就喊两嗓子,品牌纸巾清仓大甩卖了,8块一提15两提,超市都没这么便宜,到了火爆的时间段,我们就不用把喇叭的那个录音放着呢,我们就把喇叭拿着自己给那些顾客讲解这个纸巾,现场拆开纸巾质量最好的纸巾给他们看,到了收尾的时候也是一样的道理,我们宁愿少赚一点,也别把纸巾拉回家去