实体店没生意好做了,现在实体店生意不好干

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-05-11 23:43:20

近几年,逛街的时候,经常就会发现街道上很多实体店都写着转让,而有些无法转让出去的,干脆就关门了,不得不感慨,电商对实体店的冲击确实太大了,也难怪很多实体店老板会说,这年头实体店生意不好做咯。

实体店没生意好做了,现在实体店生意不好干(1)

街边到处张贴的门面转让

就在前几天,因为天气不好,天天下雨,衣服没干,于是就跑到附近一条商业街去买衣服,走到一个店里面,规模不大,可能也就十来个平方,里面有两个小姐姐,估摸着一个是老板娘,一个是导购。

一进门,这导购就说了声“欢迎光临”,然后这小姐姐就全程跟着我,我晃悠了一圈,没有看到喜欢的衣服,于是直接就出去了,整个过程,我没有说一句话,而店里的小姐姐,就说了一句“欢迎光临”,然后,就没然后了。

我又走到第二家服装店,这家店规模差不多,也是两个人,这两个人相对更热情一点,主动地问我话,然后在我试穿的时候,美言了几句,我试穿着还行,没有怎么多说话,直接就付了款,然后,就直接走出了这家服装店,导购说了句“欢迎下次光临”,然后就目送着我进入到下一家服装店。

实体店没生意好做了,现在实体店生意不好干(2)

其实,当天也就买了两件衣服,我却是逛了五家店才买齐全,不是说我挑剔,因为现在在写营销方面的东西,所以我特意想看看现在的服装店的销售技巧,毕竟已经很多年没有在实体店买过衣服了,简单的评价下这次的消费:

“现在的服装店,依然还是传统的被动营销方法,放在十年前或许可以,但是现在,已经过时了,也难怪现在的服装店会纷纷*”

为什么这样说呢?

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掌握了流量,就掌握了财富密码

我们知道有一个万能公式:收入=流量*转化率*客单价,流量排在首位,但是从我逛的这几个店来看,都没有一家有“流量意识”的。因为没有一家店老板主动添加我微信的,话说我们都知道流量的重要性,更何况是像我们这种进了店的“精准流量”呢?

不管是否成交,添加下微信,这不就是最精准的私域流量了吗?一旦添加了微信,这算不算是一个潜在客户了呢?一个服装店每天进出的人不说多,平均100人有吧,剔除掉重复的,若是都能够引到自己的私域流量池中,一个月下来,800人算不算多?若是连续进行引流,一年下来,5000人算不算多?要知道5000人的流量池,一年下来,转化个50万,问题真的不是很大。

再说说转化率问题,很低,简单来说,有三个方面:

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转化率翻倍=收入翻倍

第一:话术是真的烂,导购和店长的话术都很烂,全凭用户自己的喜爱,相当被动,我感觉应该是没有经过系统性的培训的,要是某家服装店,前期都像保险公司一样的培训,话术教的明明白白,转化率能不能再提升个20%?

第二:追销技术很烂,用户买了一件衣服后,没有适时地再去推荐一些合适的衣服给客户,要知道,这个时候的追销成功率是很高的。我曾经就遇到过,本来只是买一条裤子的,结果硬是被一个导购引导买了一件搭配的上衣和另外一整套衣服。话说回来,还是话术,追销的话术。

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话术,也是成交的一种方式

第三:导购的主动性也很差,像个木头,没有那种特别想要卖出去的想法,我大致想到一个可能,店员的提成还不够有诱惑力,只是单纯的在混时间。

话说,海底捞的店员为什么会那么热情,难道他们就真的仅仅只是培训到位?说白了,公司给了他们真真切切的利益,干得好了,收入就能显著提高。那么,服装店为什么不能这样做?薪资架构调整下,提成整高点,导购赚的钱多了,老板赚的钱还会少吗?

当然,或许还有更多的问题,这里就不一一的说明了,突然想到一句话:

当时代抛弃你时,连招呼都不会打!

不努力学习,顺应时代,或许,不知不觉,就被时代远远地甩在了背后,而我们却只会抱怨说,生意不好做咯。

传统实体店,营销策略,需要转型升级了!

另外,附一个实体服装店的成功案例!

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