大家好！我叫李丹，是个80后，2007年我大学毕业，就像在座的各位学弟学妹们一样，朝气蓬勃、意气风发，对未来充满着无限的激情与好奇，当时的我常常会问自己一个问题：十年后的我会是什么样子？可能会是一名公务员？会是一名老师？还是一个坐在计算机前天天写代码的程序员？我把自己的未来设定成了无数可能，而我毕业后的第一份工作却是在一家家具厂中干销售，可能大家不会理解一个在哈尔滨师范大学学计算机专业的学生和家具有什么关系？当年那个懵懂迷茫的小女生为何又会走上创业的道路？今天，我想和大家一起分享一下属于我的故事。
我不知道在座有多少同学对自己的未来有明确的规划和梦想，当然也不知道有多少同学10年20年之后是否还能坚持自己此时此刻所追求的梦想和信念，来证明自己的与众不同。因为我们走向社会之后可能会发现这个世界有太多的艰难，今天有雨，明天有风，大多数人从青年不知不觉走向了中年，并逐渐接受着自己的平庸。但我想说的是生命是一种勇气和姿态，每一个人的生命，需要的不是躺平、不是安逸、不是随遇而安，而是突破、突破、再突破！
我想请大家大胆的想象一下10年甚至20年后的自己，总有一天，你们当中可能会出现著名的企业家，会出现优秀的科学家，甚至还可能还出现国家*，大家可以肆无忌惮的想象，在大家这个年纪的时候，*主席仅仅只想当一个小学教员，马云也没想到自己后来会创立一个商业帝国，俞敏洪或许还在为找不到对象而天天愁眉不展，而大家已经坐在了这里，开始思考自己一生值得奋斗的目标和梦想。或许我们此刻一无所有，但是我们年轻，这就是我们最雄厚的资本，毕竟年轻就有无限可能。
当然，我想并非每个人都能主宰这个时代的命运，我和大家一样，都只不过是庞大社会及其上的一颗小小的螺丝钉，经历过大家同样经历过的苦恼、迷茫甚至是抑郁，也有和大家有过同样的渴望，初出校园怀着一颗天之骄子的心，渴望被发现、渴望被肯定，渴望大展身手，渴望一举成名，渴望着美好的诗和远方，但在此之前，我们必须做好足够的准备，学会接受挫折、接受困顿、接受迷茫甚至接受苦难，因为如果青春真的那么顺当，没有任何的奋斗和挣扎，没有那么多的痛苦、眼泪以及理想甚至破灭，青春还能叫青春吗？如果青春不是为了让将来回忆当中，充满了各种各样跌宕起伏的色彩的话，回忆有什么意义？如果青春没有经历过绝望和希望的交织的话，青春在人生中又有什么意义呢？
不可否认，有时候我很羡慕那些一出生就含着金钥匙的人，但是我或许和大家一样，仅仅是普通人家的孩子，我出生在一个东北偏远地区的小村庄，爸妈既不是高干也不是老板，一辈子被生活所累，祖辈闯关东讨生活、爸妈年过半百又因生计回到了平度，他们能给我提供的只是生活的温饱，不过我要感谢我的他们，因为至今我仍然记得在我八九岁时我妈让我在日记本上写的一句话：流自己的汗，吃自己的饭，自己的事情自己干，靠天靠人靠祖先，不算是好汉，我想我的女汉子性格就是从那时候被我妈妈培养出来的。
十年前，我创业的初心很简单，就是想让我爸妈过的好一点，不要再让他们在菜市场跟人讨价还价半个多小时，就为了省下几块甚至是几毛钱，不想再让他们逛商场买衣服的时候偷偷翻标签，最终因为价钱太贵假装看不上而失望离开。
上了大学突然间离开了父母，那个时候我才意识到自己长大了，我不再是那个只会摇着爸妈衣角吵着闹着要零食的小女孩，我要为这个家做点事，能干点什么呢？好像也干不了什么？肩不能扛、手不能提，后来想想去做家教吧，临近假期，自己也没敢告诉家里要去做家教，就说和同学出去玩了，那时候确实穷的没钱了，自己跑着挨家辅导机构问人家要不要人，终于有一家正好招人，一天8个小时25块钱，还得保证把孩子作业批改完了，要不人家不给钱，开始做的还挺顺利，可没过几天学校就假期封校了，这下住的地方也没了，当时实在是太要面了，不好意思借宿也没脸跟家里说，封校那天差点露宿街头，第二天实在受不了步行十几里地跑到我们邻校，冒充人家考研的学生，又挨个敲门问有没有空铺位，这才把住宿解决了，没钱吃饭就盼着第二天中午培训机构管顿饭，于是每天我就步行十几里地去做家教，有一天走到半路下大暴雨，到了培训机构成了落汤鸡，老板可能看出了点什么，说要不你就在我们这晚上看班吧，我死犟，大大咧咧的说自己晚上还得和同学复习考研，编的我自己都信了。
后来为了赚钱，我又做上了摊主，有模有样的学着人家租摊位，卖饮料、卖日用品，当时我记得卖雪糕的时候，在路人惊诧的眼神中，自己拖着大冰柜一点点往店里搬，当然还曾经为了学做酸辣粉，天天去人家摊位旁边偷艺，每天都去买人家酸辣粉，吃的直犯恶心，还得陪着笑脸说人家做的好吃，那时候的自己早上四五点起来到批发市场进货，一手提一个大桶水不在话下，说实话我挺佩服当初的自己的，天天好像使不完的劲儿，有激情有冲劲有梦想，当然我做的这些，家里完全不知道，因为怕父母担心，在他们面前我还是那个小可爱，每月生活费我该要还得要，但我大多都存了起来，有时候善意的欺骗也是一种善良。毕业的时候，我用自己赚的钱给妈妈买了一张从哈尔滨飞青岛的机票，至今我还记得票价是880块，这是我妈这辈子第一次坐飞机，我很自豪，因为是我带着我妈坐的！
大学毕业之后，因为父母在山东老家，我考虑后决定还是陪在爸妈身边，2008年我刚来平度人生地不熟，也不知道该干点啥，那时候也想过要不当个老师也挺好，平平淡淡，然后再找个人嫁了，生儿育女，这可能就是我的一生。可我骨子里天生爱折腾，我想或许我的人生意义不仅于此，于是我应聘进入一家当地有名的家具厂，决定从一名普通的销售员做起，开始幻想起努力奋斗然后一夜暴富的梦，因为有些心灵鸡汤经常告诉我们：只要微笑就能赢得信任，只要努力就一定能成功！
但现实很快就粉碎了我的梦想，进入家具企业的销售队伍之后，我发现自己居然什么也不懂，家具销售涉及到许多木器加工的专业知识、包括家具材料的成分、油漆喷涂质量等等。当时有客户进入销售展厅，我简直是一头雾水，被顾客问的一愣一愣的，开始我对着人家笑，谈到最后人家对着我笑，只不过我看出来了那是嘲笑。那一刻，我真是想把头钻进地缝里，觉得特别耻辱，如果再这样下去，恐怕我不仅一辈子都只是个销售员，甚至可能是最拙劣的那一个，于是我的犟脾气又犯了，为什么人家行我就不行？我选择从车间入手，天天跟在人家车间师傅屁股后边，又是递烟又是倒水，从工人师傅切开一根木头开始，我盯紧了一件家具的每一个制作环节，不懂就问，直到把人家问烦为止，想想那段日子真挺遭人嫌弃的，恐怕人家怎么也不会明白，我一个干销售的为啥天天去车间上班，但也正是因为这个过程，我终于可以仅从成品家具的外观就能够辩别出木料质地、产品质量，逐渐成为家具销售的内行，很快赢得了客户认可，销售业绩直线上升。
后来我被公司派到济南负责区域管理工作，好不容易刚在平度扎下了根，来到济南之后，带着公司给的任务，两眼一抹黑，开始根本不知道从哪儿干起，没办法，只好自己到处去找人、租门头、跑点联系厂家，好不容易有了落脚的地方，又开始没日没夜的推广品牌联系客户，当时我的心情就是抓到一个客户简直就像抓到一棵救命稻草，为了迅速打开市场，自己开着车连夜带着员工给人家送货，还得跟爷们一样给人家运货，给人家带礼品还得帮着人家抹地擦家具，当时信念就一个：绝地反击！拿到市场！
工作上我是个女汉子，但生活中确实也遇到了不少麻烦，由于在异地工作，家里人也不在身边，也算是经历了很多“生死关头”吧，有一年我在济南门店根据工作管理规定决定辞退一名女员工，不想女员工的丈夫带一把小刀找到店内，对我进行辱骂，声称要进行报复。我始终据理力争，陈说其中的利害，尽量避开对方的锐气，避免了一场意外的发生。事后，我内心也感到后怕，但这条路既然选择了，就不能退缩，无论怎么样都要干到底。2011年清明节时，我一个人居住在济南的租住屋内。当睡到半夜时，突然被滚滚浓烟呛醒，几乎被呛晕。我恍惚发现窗外一片火光，另外还有救火车的鸣笛声。我下意识地从洗手间找到一条毛巾沾水自救，奋力冲到楼下才发现，原来是楼内起火了。因为租房无法再住，我只能连夜另外找地方，一直找到下半夜时，才在一家宾馆住下来。其实这些现在想想都是我人生的一种磨砺，当我遇到这些困难的时候，我常常会在济南的大街上去看看这个城市的人来人往，而那时候我就在想：李丹，你在这个城市真的是无依无靠，你有的就是你自己，哪怕什么也没有，我现在能做的就是单枪匹马在这个城市*出一条路来！
2011年是我人生的一个重要转折点，我拒绝了公司老总的提拔邀请，选择开启自己的事业，如果说四年前我还是一个不知道何去何从的小姑娘，那么四年后的我已经褪去了当年的稚嫩和迷茫，目标也很明确，我要创办自己的公司，2011年底，我开始四处考察全国著名的家具品牌，其中江苏“斯可馨”品牌进入我的视线。数次考察之后，我决定在平度开一家品牌专卖店。创业之初，最缺乏的是资金，我个人手里根本没有多少积蓄，只能跟亲戚朋友借钱，甚至打电话到东北找同学寻求帮助，好不容易筹借到38万元。在当时，对于我来说，这是一笔巨款，万一经营失败那就真的没有回头路了。
为此，我不得不从装修门店开始，想方设法节省开支费用，为了守在店内督促工程进度，我在门店旁边搭一间小板房，大冬天一个人睡在里面，只靠一个“小太阳”取暖，晚上冻得整宿睡不着觉，第二天还得加足马力接着干，两个多月后，门店终于装修完成，品牌家具也进入店内。为了节约成本，每次成功销售产品，我都是亲手安装家具，手经常被磨破。后来舅舅和父亲实在看不过去，一齐前来帮忙。凭借多年的销售经验，我所经营的家具从未因产品质量产生过任何纠纷，逐渐赢得顾客的认可，专卖店的生意异常火爆。每次完成产品销售，几乎累得嗓子失声，浑身酸痛，但却从中体会到成功的喜悦。
2019年，我重新注册成立了一间新的家具装饰公司。公司成立之后，幸运参与到青岛的一个上亿元的别墅项目。而当时我已经*七八个月，但是这次竞标需要准备很多资料，并且要跟青岛两家著名的建筑装饰公司共同竞标。为了竞标成功，我和员工一起加班加点，从报价到工艺、包括防水防潮处理等，所有细节都要亲自过问，几乎两天两夜没有睡觉，到最后，累得头晕、恶心，身体快要撑不下去了。更要命的是，当时项目方另外请了一名知名设计师，对于我们公司提出的竞标方案一直横加指责，令我精神上几乎崩溃，差点选择放弃。但是，一想到自己和公司员工已经付出那么多努力，我又特别不甘心，我坚信只要我和员工真情付出了，一定会有成功的可能。于是到竞标那天，我们带着所有精心准备的材料参加竞标，积极介绍公司的方案，最终成功拿下竞标项目。
通过这次竞标，我感觉自己又成熟了许多。我认为，机会总是留给有准备之人，留给踏踏实实做事之人。从当初的一无所有，到现在装饰公司年营业额达到2000余万元，事业上的进步，令我逐渐信心百倍。
这些年来，在投入发展事业的同时，我还积极投入到社会公益活动之中。2016年，我主动组织一帮有爱心的女企业家成立“春风送暖爱心公社”，还主动参加了“了凡爱心公益团队”并担任队长，此后每年都组织送温暖活动，给敬老院、贫困村庄的多位孤寡老人定期送去米、面、油及保暖用品，仅个人捐助累计就达几万元。我和队员还多次到敬老院和崔召残疾人托养中心看望老人和残疾人，主动帮老人包饺子，送去慰问品和慰问金。另外，公司一位洗衣师傅家中出现意外，我主动送去5000块钱慰问金，还为其报销了医药费。此外，在新冠肺炎疫情和近期河南抗洪中，我也奉献了自己的爱心并组织了捐款活动，我的努力也得到了地方党政部门和社会的认可，先后获得“平度市巾帼创业者协会优秀会员”“平度市企业家联盟优秀会员”“平度市巾帼创业者协会创业创新奖”“平度市三八红旗手”等称号，对此我感到十分荣幸。
从第一次开设专卖店开始创业，到现在逐渐拥有自己的一份事业，我整整用了十年时间，感觉收获满满。我想告诉大家的是，没有一代人的青春是容易的，每一代人都有每一代人的宿命、委屈、挣扎和奋斗，没什么可抱怨的，每个追梦人都好似一名侠客，匹马西风、傲然独立，虽然常常陷入困顿迷茫中，但我们仍可以坚定的选择相信未来可期、梦想不死、青春不老，人生很短，但是我希望自己仍然永远年轻，永远热泪盈眶，永远相信梦想，相信努力的意义，相信遗憾会比失败更可怕，因为不成功的人生，它只是不完美，但是它完整。
有时候我们或许改变不了命运，但是后来我发现有一件事情你和我都可以做到，那就是追逐时代、融入时代、奉献时代。未来日子，希望和各位同学平度再会！携手共进！
谢谢大家！
