活动策划是运营从事者的标配,是考量运营功底一个重要的因素。
做一场活动,对你的策划能力、跨部门协调能力、项目把控能力、执行能力、应变能力等都是有很大锻炼。
对于公司而言,活动是快速拉新、活跃用户的一个很重要的手段。一场活动如果做得爆,带来的影响效果不可估量。
下面社长推荐可豪说分享的一场活动从策划到执行的方法和步骤,纯属个人看法,不喜勿喷。
一、活动规划
作为优秀的运营,一定要懂得结构化思维和有规划性的干活。做活动是一个与 “ 节日 ” 关联性很强的事情,所以一定要提前规划,做好准备。
我的建议是每一个季度提前做好活动日历表,针对每个重要的节日节点,都列出来。先进行大体的规划。这样做有3个很重要的原因:
1、能提前较多的时间进行准备,有条不紊对后续工作进行一系列操作。
2、相关部门能大概知悉你的运营节奏,他们安排工作时也会考虑到。
3、给上司汇报。(知道你是个有规划、有想法的好青年。)
以下是笔者的一个大概的活动日历表,可以参考下:
二、活动策划期
有了整个季度的规划后,我们就可以按照时间的安排,提前开始策划某一个具体的活动了。分以下几个步骤:
1、活动目标的确定
对于一个活动的策划,第一个最重要的问题是—确定活动目的和目标:
即通过此次活动,能够带来什么。比如说:带来XX个订单,XX的交易流水等。
当然,大目标的确定,即为了更清晰量化每一个小数据指标。
如:目标为XX订单,需要有XX个日活来转化。
需要XX个日活,则需要XX个PV来转化等。(根据自身平台的转化率情况来定)
大家可以根据这种思路,量化好各个考量的指标,后续通过该指标的数据反馈,来调整活动。这里就不赘述了。
2、活动创意沟通
“一个优秀的运营,应该是可以熟练掌握很多“杠杆点”,以便更好地给用户创造短期价值,借此撬动更多长期价值确立的。
这些杠杆点,一部分偏内在的修为和工作习惯,而另一部分,则偏外在的技巧和方法。”
活动的形式,是吸引用户的点,借此来撬动用户进行参与。这个点也正是本次活动的核心。
一个活动成功与否,有时候就是一个 “点” 的问题。
一般情况下,活动部门会召开脑暴会,对于活动的形式进行脑暴沟通。目前行业上的活动形式虽百花齐放,各有千秋。
但万变不离其宗,可归纳为以下8种形式: