对于小生意者,近几年可能有同感,感觉生意越来越难做,其实是受电商的影响,或多或少的有一定的影响。这不是最主要的原因。最可怕的是来自同行的压力,其深远影响要比电商可怕10倍,都不为过。
举例说明,无论什么生意,你的同行,跟你竞争。你卖5元,他卖4块8,你卖4块6,他卖4块2,你卖4快,他卖3快8,等等,已经接进成本价了。为了保证自身利润肯定要进次货,要么缺斤少两,以次充好,不这样搞没有利润呀,都是俗人,都为钱而活。久而久之,恶性操作,受伤害的是你自己和客户的质量保证。客户没有用到好货抱怨,送货的同行和自己都没有挣到钱,打价格战永远是最蠢的竞争方式,没有赢家,结果是都挣不钱。
由于现在工作不好找等各种原因,社会上出现了大批创业者,一上来就是打价格战,不专心开发客户,专抢别人生意及客户,大有不把同行不挤走,势不罢休的气势。殊不知各行各业做久了,都有自己的客户及人脉利益关系。即使这样也不免有老客户说,你的货贵,你只有解释,好货不便宜,便宜没好货。这个道理大多经营者都懂,一分钱一分货嘛。
因受不良同行挤兑的结果。短时间不会有太大事,可产生的不良影响则是长远的。
怎么办,人人都得吃饭,都得活着。市场就是这样,时刻竞争。与人方便,自己方便。只有放稳心态,做好自己,把开发新客户做为新目标,稳定老客户为前题。优质服务为准绳,实实在在做人,踏踏实实做事。挣自己该挣的钱就行了。内心无愧就行,每个人都有自己的处事方式,和经营理念,也管不了那么多,别的由他去吧。