天下网商 丁洁
编辑 李丹超
编者按:
商人的世界,“勿以利小而不为”。
小,可以是小商品、小老板,也可以是小企业、小市场。但小未必不可以博大。
一根吸管利润8毫,有人年销2亿;一根筷子几毛钱,有人做到上市。看似不起眼的小生意,闯入市场缝隙,同样能成为塔身之钻石。
《天下网商》推出“了不起的小生意”栏目,探秘“蚂蚁商人”的韧性和机敏。
在义乌,每个人都不会避讳是为了钱而来。
这片善于滋长草根梦想的土地上,诞生过“吸管大王”“筷子大王”,是全球最大的小商品集散中心。2021年,这座总面积1105.46平方公里的中国县级城市,创造了92.9亿件的快递业务量,数量占全国的10.8%。
逆袭者的故事、掘金者的机会,无数普通人对这片土地心驰神往。
6月底,《天下网商》走访了位于义乌的几条库存街。它们和义乌国际商贸城相距不过几里,生意的逻辑却截然不同:这里没有发达且成熟的电商网络,但却在淘特、抖音、快手等平台拥有着自己的一席之地;这里没有装修考究的门面,但每天门庭若市,来者时而上演抢货戏码,守店人则在货物上手写四字:谢绝还价。
这些守店人更准确的称呼,是库存“猎手”。他们密集围聚在义乌五爱库存街、八足塘、朱村等城中村,构建起一个庞大的“便宜货市场”。
“亿元哥”张大爷正是“猎手”之一。这位56岁的大爷,曾负债千万,又受了情伤,如今他是五爱库存街的网红。每天,都有追逐流量的人慕名而来,他对这些镜头是有好感的——短视频的流量曾为他卖空库存,足足20吨的货。
1元一件的衣服、按吨称重卖的饰品……口袋揣个500块或许就能东山再起,这里是草根创业者的天堂。
“大爷,您这一年(赚的)有几个亿吧?”一位来自河南的买家边看货边问。
“几个亿是我的梦想。”张大爷笑答。
“暴走”的库存傍晚,一辆13米长的大货车停在五爱库存街14栋“买全球卖全球 ok”的档口。几位小伙子将店里堆得像个小山丘似的衣服,一件件塞进绿色蛇皮袋里,再把撑满的蛇皮袋扛上货车。
对面门店的几个老板打着扑克叼着烟,“远观”着这略显“壮观”的场景。
这是发生在6月底的一幕:一位新疆买家看中了几吨夏季T恤,他花费不到十万块,将张大爷整个店铺“掀了个底”。
这样的“壮观景象”时有发生。张大爷告诉《天下网商》,他的另一个档口,因为冬季货较多,还堆着几座“山丘”,但没多久,那里也被搬空。“我这里的流通性很高。”说这话时,大爷嘴角不自觉上扬。
张大爷的档口不缺生意,只有不够卖的货。买家们之所以慕名而来,是因为他的衣服足够便宜,几乎全场1元一件,有些甚至2元/斤。价格是库存街的重要竞争力,也是每位档口老板的“生存本能”。
不过,要在这上千个体户扎堆的库存街闯出一条路,还得豁得出去:这位56岁的老爷子把自己的头像印在了门店招牌上,并取下一个响亮的slogan“买全球卖全球,一元一件,张亿元”。在扎堆以“XX服装尾货库存”为名的库存街上,“张亿元”一下有了个性。