一、小猪成促销功臣
世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别 出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精 心打扮，并插上"我要去利普顿市场"字样的小旗，然后赶着它们穿过闹 市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广 告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵 线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
观点：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营 销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许 多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。聪明的营销人不妨从利普顿茶 叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一 些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到营销目的。现在火热的事件营销、 借热点、撕逼不都是其中一种吗！
二、流水声也能卖高价
费涅克是一名美国商人，在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的 灵感。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下 了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带 高价出售。
想不到他的生意十分兴隆，尤其买"水声"的顾客川流不息。费涅克了解 许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。这种奇妙的商品， 能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦 恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。
观点：留心处处皆商机。在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在 我们身边溜走或等待我们去发掘。发掘新的商机，比跟在别人后面亦步 亦趋更具发展前景，因为谁是新商机的发现者，谁可能就是市场的独占 者。不过，要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成 新的商机，否则一文不值。
三、猜猜哪位名人会来
在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。店主人察觉到 每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。
一个星期二的傍晚，店主人闲来无事，随便翻阅了当地的电话簿，他发 现当地竟有一个叫约翰·韦恩的人，与美国当时的一位名人同名同姓。这 个偶然的发现，使他计上心来。
他当即打电话给这位约翰·韦恩，说他的名字是在电话簿中随便抽样选出 来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上 8 点， 欢迎偕夫人一起来，约翰·韦恩欣然应邀。
第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着："欢迎约翰·韦恩 下星期光临本餐厅。"海报引起了当地居民的瞩目与*动。
到了星期二，来客大增，创造了该餐厅有史以来的最高记录，大家都要 看看约翰·韦恩这位巨星的风采。到了晚上 8 点，店里扩音机开始广播： "各位女士、各位先生，约翰·韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫 人！"霎时，餐厅内鸦雀无声，众人目光一齐投向大门，谁知那儿竟站着 一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。
人们开始一愣，当明白了这是怎么一回事之后，便迸发出了欢笑声。客 人簇拥着约翰·韦恩夫妇上座，并要求与他们合影留念。此后，店主人又 继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出 示海报，普告乡亲。
于是"猜猜谁来吃晚餐"、"将是什么人来吃晚餐"的话题，为生意清淡的 星期二带来高潮。店主人没花一分钱，歪打正着，应归功于他大胆的创 见。
观点：名人能促销，这谁都知道。请名人促销，不需要大智慧，只要有 钱就行。但"巧用"名人，却很花心思。
四、跳楼价模式
举例：假如有一天我们看到一个产品，原价 1980 元，现在促销活动价 是 1700 元，大家想想购买的人会多吗?能激发客户的*吗?消费者是 否充分占到了便宜?你的利润还有多少?
我们换一种思路做销售，换一种模式试试看。把原价 1980 元的产品， 标价为 2980 元，现在做促销活动，公司赔钱大甩卖，简直想跳楼，现 在只需要 1980 元，直降 1000 元。
我们对比一下，同样一个产品，不同的销售模式，你感觉哪一种会有更 多的消费者，我相信第二种会有更多人买，因为第二种消费者感觉太划 算了，太实惠了。
观点：我们反省一下，你的产品为什么销售到最后没有利润了，因为你 用了第一个方式，双十一那一天，我们很多人都会在网上购物，你认为 那一天的产品会是最便宜的吗？
不一定，只不过你感觉占到了便宜。
五、傻人赢了精明人
家门口有一条汽车线路，是从小港口开往火车站的。不知是因为线路短， 还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开 101 的是 一对夫妇，开 102 的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民，由于他们长期在水上生活，因此一进城往往是 一家老少。101 号的女主人很少让船民给孩子买票，即使是一对夫妇带 几个孩子，她也像是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。
有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子 说："下次给带个小河蚌来，好吗？这次就让你免费坐车。"
102 号的女主人恰恰相反。只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点 的也得买半票，她总是说，车是承包的，每月要向客运公司交多少多少 钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。
船员民们也理解，几个人就掏几张票的钱。因此，每次也都相安无事。 不过，三个月后，门口的 102 号不见了，听说停开了。它应验了 102 号 女主人话：马上就干不下去了，因为搭她的车的人很少。
观点：营销是不见硝烟的战场。在这个战场上，竞争者之间比拼的不仅 仅是价格、质量和服务，还有营销哲学、用户心理这样深层次的东西。 102 号的做法无可厚非，101 号的做法似乎很傻，然而，最后却是"傻人 "取得了成功，"精明的"反而做不下去了。再看看我们身边无数的"傻人 自有傻福"、"机关算尽太聪明"的例子，其中的道理还用多说吗？
六、充话费送手机模式
我们似乎随处可见，到处是免费模式买一个送两个，买这一个送另外一 个。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些模式搞的一套糊涂， 有些人只是为了凑热闹。
免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机。
我们看看常见的案例：充话费送手机模式。预存 2000 元话费，赠送手 机价值 2000 元，还有 2000 元话费分 24 个月用完，然后还赠送你 100 元的手机新业务，然后还可以送你价值 2000 元的空调，等等。
我们作为消费者，看到这个信息，你一定会心动，然后就行动了，我们 众多普通的消费者看后认为很划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想， 他们真的会赔钱吗？
不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱， 别人送就会挣钱。仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场 价，也确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗？
市场价 2000 元的手机，批量从厂家购买有可能是 500 元，市场价 2000 元的空调，批量购买也可能只有几百元，加在一起才 1000 元，其他赠 送的都是基本没有成本的业务，然后他还告诉你每月有最低消费等等业 务。他们赚大了，我们认为占了大便宜。
还有一个企业，我们不得不佩服，麦当劳，肯德基，他们的卫生间永远 对任何人都是免费的，假如有一天，我们内急，尤其是在城市的大街上， 找一个公厕非常难，这是你会想到什么?去麦当劳，肯德基，为什么?因 为那里免费，随便去。这样做，为他们带来了什么？带来了客流量，烘 托了人气，有助于品牌的传播，让过客成为顾客。
