9. 收入来源R$
我们的主要收入来源是什么?
商业模式画布的价值就在于:它准确地告诉你,只要思考完这九个方面的问题,你的商业模式就一定是理性的、思考全面的。
所以趁热打铁,我们拎出来一个产品来进行商业画布工具的实践,将理论的概念应用到具体项目里进行拆解和分析。所谓学而时习之,学习了再实践才能发挥其真实的价值。
六、商业模式案例
客户细分:小米的客户分几大类:年轻人的大众市场;移动、联通、电信运营商的利基市场;提供商品给第三方平台或是供应商的平台式市场;开售手机周边商品的多元化市场。
价值主张:小米以为发烧而生的价值观来打造产品差异化、服务差异化、形象差异化。
渠道通路:小米以网络平台为主要渠道,还有可利用的合作伙伴的渠道。
客户关系:小米以社区方式为主,来提高用户粘性,除此以外还有个人助理、自动服务、专用个人助理、自动化服务。
收入来源:小米的收入来源有手机来源、周边产品、网络广告、软件服务、知识产权。
核心资源:实体资产、人力资源——知识产权、金融资产。
关键业务:铁人三项——硬件、软件、互联网服务。
重要伙伴:富士康、凡客诚品负责小米商城物流。
成本结构:平台维护 手机硬件 软件开发。
七、撰写商业画布时应把握的原则
1. 搜集资料尽量详尽
在制定自己的商业模式的时候,搜集资料是必经的一个环节,在搜集资料的过程中,应该尽量详尽,不要漏掉看似很微小的信息,因为很多巨大的商业机会可能就潜藏在看似很小的信息下面。
2. 不要被固有的观念和逻辑框住
在现今的互联网时代,很多独角兽公司之所以发展迅猛,甚至跨界打劫,就是因为创造出了不同以往的商业模式,而这种创新的商业模式之所以会诞生,就是抛开了以往任何固有的观念和逻辑,去掉了习惯思维的枷锁和束缚之后创造出来的,所以要想创造出创新的商业模式,抛开束缚,大胆想象是一个基本的前提。
3. 切记轻易否定
任何一个创新的概念和想法都不要被轻易否定,运作最小试错原理,小步快跑,用最小的成本换取可行性,创业公司规模小且灵活是运用这个方法的最好时期,很多商业模式不是画出来的,是试出来的。
只有真正的走了一遍流程,才能知道现实中是否可行,所以不要轻易否定和放弃看似不乐观的创意,现实才是检验真理的唯一标准。