在上一篇文章中，我们聊到了企业的流量困局，也分析了现阶段企业想要突破困局应当摆脱的三种现状，本篇重点来讲讲《流量池》最精彩的部分——怎样才能做到品牌与效果的双赢。
品效一词我们不妨拆开理解：品，就是品牌广告，对于甲方公司而言，最害怕的就是广告投入了好多钱，最终却没有带来预期的增长，这其中的孰是孰非我们不去深究，但企业自身一定要非常清楚一点：品牌落地，是否考虑的足够准确的场景营销。
我非常认同本书作者的观点，品牌如同一把手枪，而场景，则是扣动品牌子弹的扳机。只有在场景中跟消费者沟通，品牌才会起到打动消费和的作用，从而带来迅速的转化。当然了，这对企业营销从业者的要求会比较高，必须要为产品找到具体的消费环境，要考虑诸多环境内的因素，比如时间、地点、甚至消费者的心情和状态等等。
这一点加多宝就做的非常好，我们经常会在火锅店里看到加多宝的促销宣传，而且它的线上广告也都是各种火锅店里的场景，在那个麻辣燥热的环境里，人们就很容易想到喝一罐凉茶去去火。接下来我们重点说品效的效。实际上，效，就是结合品牌广告，然后通过营销收到的实际效果，本书中列举了很多非常实用的方法，今天我们来说三种企业常会用到的手段，当然了，《流量池》中可不仅仅这么多，碍于篇幅我没办法逐一列举而已。
- 微信服务号营销
最早做新媒体运营的时候，我就向当时的老板建议过，做好服务号，而非订阅号。因为订阅号需要持续不断的生产好内容，对于很多企业而言，这是很困难的，一方面是人才原因，另一方面则是企业自带的商业因素，而且根据数据来看，订阅号的打开率和阅读率持续走低，做好订阅号更是难上加难。
服务号相比于订阅号，不仅不能被折叠，反而能直接出现在对话列表里，而且功能齐全，接口丰富，那么如何做好企业的服务号呢？作者给出了如下几点建议：
简单来说，就是要把企业服务号打造成一款功能完善的超级APP，同时，服务号每月只能发送四篇推送，企业有更多的时间编辑更优质的内容给用户，但是，服务号功能的开发也是价格不菲，企业要根据自身的需求来选择服务号的功能和运营。
2.如何玩转裂变营销
裂变，顾名思义，目的是通过分享的方式来获得新增用户，作者杨飞先生提出了裂变营销的三个成功因素，分别是：
需要注意的是，种子用户不同于初始用户，它必须具备三大特征：活跃度高、影响力大、质量高于数量。这样的种子用户能够给予产品更清晰的反馈意见，它们是裂变营销动作的开始，这一环做好了，才能更好的进入“诱饵投放”的工作。不过我想在此补充一点，那就是“诱饵”很有可能带来一些非目标用户，它们纯粹是为了企业投放的福利而来，所以，针对这部分羊毛党，企业还是有必要对福利发放进行考量，以节约不必要的成本。
除了福利的刺激，裂变本身的趣味性也是非常关键的，比如我会经常思考，当我要在朋友圈分享一个企业或产品的商业内容时，这个内容满足了我的什么趣味点和心理需求呢？作者给出了两点：一是提供互动的谈资，以话题的形式出现；二是塑造个人形象。就我个人而言，更倾向于后者，毕竟每个人在朋友圈里都是有自我形象的，不符合形象定位甚至是拉低身价的内容，打死我也不会转发的。
3.事件营销：动作要轻，速度要快
事件营销一直都是企业很喜欢的方法，主要是因为这种方法能够迅速的引爆话题，短时间内吸引人们的注意力，从而建立知名度，如果赶上了天时地利人和，还能上演四两拨千斤的好戏，但这样的事件营销往往是可遇不可求的，不过这仍旧不影响事件营销成为一个获取流量的高性价比方法。
消费者每天都会接触大量的信息，一个事件的热点从爆发到结束，通常也就未出3天左右，因此，事件营销的动作一定要快，内容要轻，方便快速的迭代，进而持续的制造热点、跟进热点。作者列出了五个关于事件营销的关键点供我们思考分析，如下图所示，优缺点显而易见：
事件营销的例子在此就不过多举例了，网上有太多的案例分析，而且圣诞节也即将到来，正好可以尝试着将学到的内容应用到实际当中。
说到这里，又忍不住要夸赞一下本书，不仅给你指出问题，同事还结合市场环境，帮助你解决营销问题，毫不夸张的说，我觉得这本书的序言都要一字不落的读进去。
最后还是奉劝一句，企业的任何动作最好都要有明确的目的，哪怕是为了玩，也要想明白要怎样玩才是“好玩”，盲目的跟风是最不可取的，在这个崇尚知识的时代里，复制的成本远超想象。下一篇文章，是《流量池》拆解的最后一篇，我会和大家聊聊这本书的核心思想——什么是流量池思维，热爱学习和喜欢《流量池》的小伙伴记得关注我，不错过接下来的更新。
