裂变营销六个重要概念,裂变营销的五个途径

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-06-01 08:35:19

裂变式营销是什么?三人行管理咨询师李老师认为:

裂变营销以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销,数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破。

裂变首先是需要以一个(或几个)点为基础,成功的突破了一个(或几个)点后,再进入严格的复制,由一个成功的点复制出另一个点,两个点再裂变为四个……以此类推,先慢后快,逐步推进,从而最终步步为营,快速高效地全面启动整个区域市场。

在市场裂变中,点上突破操作方法的科学性,合理性,可操作性和可复制性决定了点上突破的效率,而效率的高低是能否快速启动市场的关键,因而要求点上突破的操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。

“裂变六步曲”就是符合这一特性的有效操作方法,它包括:一、选点和建点;二、会务营销(科普讲座);三、流动宣传活动;四、终端制胜;五、建立统一战线 六、准确完整的复制。

选点和建点

这里点的含义是一个实际意义上的销售终端点,一家药店、超市或社区门诊等等,选点时应选择一个周边有丰富消费者资源的点,并且此点对消费者有一定的影响力,要形象,口碑好,对消费者有一定的信任度。

选点要掌握一种前前备后法,即先让下属打前阵,先去按事前准备的思路谈,找到谈判中的分歧点,能解决的当场解决;不能解决的,把主要分歧向上级汇报后,让经理去总攻,提前找到解决分歧的方法,有备而谈,一举拿下。

科普宣传

此种方法类似于会务营销中的科普讲座,唯一区别点是根据销售和渠道政策自已掌握是否现场销售,其核心含义是通过有关数据资料,有针对性的聚集部分目标顾客和消费者进行科普宣传,此宣传区域要围绕点的周边开展,扎扎实实地为后期的宣传和人员,促销打下基础增强说服效果。

此种宣传方式要注重权威性和可信性

多方位流动宣销

流动宣销包括公园、社区、和销售终端等目标群体聚集区域的宣传,其核心战术要旨是抓住可乘之机(如节假日),针对目标人群在点的周围区域,以宣为主,充分展示企业或产品的品牌形象的宣传活动。此种宣销要多方位围绕一个点(重点终端)组合展开,不要重此薄彼,更不能只做终端,在宣销中服务方法是:提供咨询,义诊,讲解和答惑,并且人员的言行穿着要规范统一。

裂变营销六个重要概念,裂变营销的五个途径(1)

左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

终端制胜

终端陈列和包装是展示产品形象,吸引顾客眼球的重要手段,是影响顾客购买决策的重要内容,它包含了三大块:

1、终端陈列:陈列位置要靠近竞争对手,便于以后对竞品的拦截,陈列面要大于竞争对手,凸显形象,吸引眼球。

2、终端生动化建设:即终端包装;其操作原则是提前与终端协商,最重要的是抢在竞争对手的前面预定,抢占最佳的包装位置,包装形式主要有橱窗,灯箱,店招,遮阳蓬等。

3、终端拦截:原则是启动初期,终端没有任何销量的情况下暂不考虑让专职人员促销,可做好店员关系,利用店员和其他厂家的促销员兼职促销。在终端有了一定的基本销量,客情关系达到一定程度后再考虑上专职促销;

并且在上岗前要做促销员的培训工作,让其掌握一套促销技能,上岗后要帮助促销员迅速上量,树立专职促销员和终端的信心,从而将该店建成稳定上升,持续发展的的终端。

建立统一战线

统一战线是指在终端建立,有利于促销工作开展的协作体。包括与其他厂家终端促销员,终端营业员,柜组长,经理建立攻守同盟或相互协作的关系。建立统一战线的原则是对同一店内其他厂家的促销员,团结一批,打压一批;对药店人员级别对等,情感沟通;对消费者尽可能地提供优于竞争对手的售前,售中和售后服务。

准确完整地复制

1、对实践中的每一个步骤进行分析总结,不断完善细节。

2、确定成功的操作规范,经理主管亲自带队,熟手带新手,现场严格传帮带。

3、人员裂变,仍然是以老带新的裂变,逐步补充新人。

4、准确快速的复制,进行点的裂变。

“裂变六步曲”环环相扣,相辅相成;以点带面,层层递进;最终面面俱到,实现区域战争的全面胜利。裂变营销模式对于现阶段国内保健品企业扬长避短,整合资源,推行密集性增长战略,进行市场开发和渗透而言,不失为一条可借鉴的路子。

以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。

最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

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