异业合作核心包括两方面,其一是营销主体为不同行业的企业,其二是以合作的方行营销异业合作是比较常用的一种策略,不管是线上还是线下均适用。这种形式最大的特点和优势是能够在不投入资金的情况下,利用自己手中已有的资源实现营销推广、扩大收益的目的,可以让手中的资源发挥最大的效用。
异业合作的形式主要有以下六种。
1.优惠券置换。这是线上和线下最常见的异业合作手段:比如在线下很多目标客户重叠的商家就会相互发优惠券,如一些电影院就会和周边的饭店合作,买票时送饭店的优惠券,在饭店就餐时送电影院的优惠券;而在线上就更常见了,比如微信就会经常送各种优惠券。不过在这里提醒各位,现在是一个优惠券满天飞的时代,客户已经越来越麻木了,所以优惠一定要实实在在效果才会好。要让客户感觉优惠力度真的比较大,真的占到了便宜。这就需要我们在设计优惠券时多考虑不同的形式,比如除了常见的打折、代金外,还可以是换购卷,比如一元钱换购一道菜;或是给合作方来个优惠专享,假如乙方平时打8折,甲方给客户打1折,这就是“甲方会员优惠专享”
2.礼品置换。现在很多企业和商家都会定制一些礼品,比如笔记本、笔杯子、环保袋、扇子、面巾纸,等等。这些礼品一是为了回馈客户或是在做活动时使用,二来礼品本身往往也是一个宣传的载体,因为这些礼品上面往往都会印上商家的信息、联系方式等。但是有的时候想把礼品送出去也并不是非常容易,甚至有的时候还得花钱请人去送,像笔者就经常在大街上碰到送扇子和面巾纸的。j我们完全可以与目标客户一致的其他企业进行礼品置换,然后在各自的渠道去送这些礼品。这样一来丰富了我们的礼品数量,使之对客户更加有吸引力,二来大家都节省了宣传推广的费用,三来拓展了更为广阔的渠道。
3。推广资源置换。企业都会有一些推广资源，比如说广告位、客户的邮件地址库、短信数据库、公众号、官方网站等，甚至每个人也都会多多少少有一些推广资源，比如每一个人的微信朋友圈、QQ空间、QQ群等。而这些都可以相互置换，互不收费，只要目标受众不重复，大家就都赚。比如甲企业给自己的客户群发短信宣传乙企业，同样乙企业给自己的客户群发短信宣传甲企业；甲企业在自己的官方网站放置乙企业的广告，乙企业在官方网站放置甲企业的广告等。个人之间也可以进行各种互换，比如甲在自己的朋友圈宣传乙，乙在自己的朋友圈宣传甲等。
4，联合推广。甲乙双方可以联合制造传播物料(包括实物和虚拟的)，起来进行推广。比如一起购买广告位、一起定制宣传礼品等。这样做的好处就是大家可以用更少的资金办更多的事。
5，活动合作。活动推广的效果固然好，但是实施起来也较为麻烦，从活动的策划、活动的组织，到活动的实施、活动的推广，都是比较耗费人力物力和财力的事情。但是如果别人在做活动时，我们能够搭个顺风车，那就会起到事半功倍的作用。活动的合作模式大概有四种一是联合主办。就是双方共同联合策划组织这场活动。这种情况下，就需要合作双方共同出钱出力来完成活动。二是活动协办。我们以协办方的身份出现，与主办方一同来完成这个活动。通常需要我们出一些资源，比如人力、物力等。三是活动支持。比如说我们在人力上进行支持，或是帮助宣传活动，等等。四是活动赞助。这个比较直接，直接为活动赞助资金或是礼品即可。
6，数据置换。在实际工作中，我们经常需要获取各种各样的数据，比如说客户名录、销售线索、邮件地址库等，但是想大量获取这些有效数据，是件比较费时费力的事情，而且往往要付出一定的代价。有没有折中的解决方案呢?其实我们在头疼这个问题时，其他公司也在为此苦恼。如果我们能找到这些公司，直接同他们交换数据，那大家的问题就都迎刃而解了。理论上说，如果你有100万名客户的数据库，那通过一对一交换的方式，马上就能变成200万名，却不需要付出任何代价。
除了以上这些合作方式，其他我们能够利用到的资源都可以进行置换和合作，只要对双方都有好处，可以说一切皆有可能。只要用心去做异业联盟，肯定能收到奇效。
