产业图谱
这一类商业模式碰到第一重的挑战就是，其依附平台模糊的边界感。流量平台会多大程度将业务中心转移为电商呢？进一步的是不是需要刚刚好的度的拿捏才可以让流量平台既下很大决心开展电商业务，却又足够放心，将核心的选品中心交给创业公司来做？
第二重挑战是，自己真的提供了足够厚的服务，产生了足够的价值可以拿佣金，而不会抽佣越来越低。虽然在今天看来很普遍，但是在传统的商业环境里，并没有太多不需要垫资/压货就可以抽取流水的好事。通常来说，如果提供某一种特定服务或者产品，总是会随着竞争的加剧而毛利逐渐降低，这就自然的牵扯到下一个问题。
第三重，并不是每个环节都存在平台属性。之所以称为平台，那就必须具备随着时间推移或者业务量增大而变得越来越强的客观属性。这种特性在面向C端用户的平台中容易见到，但是在供应链一端，哪些环节具备这样的属性呢？
壁垒三、技术1. 5G是支持直播持续变革的底层技术
最新的应用实践很可能出现在直播娱乐领域进而渗透进电商领域，不过在下述特定环节，技术依然会大幅度改变现在的直播电商形态。
- 更清晰的4K推流
手动拉近主播焦距甚至能看到毛孔哦，更不用说包包上的瑕疵啦
- 更成熟的交互体验与更复杂的交互硬件
生产链路可朔源，在主播手上的包可以划一下切换到线下店，划一下到了在做包的工场，再划一下变成散养的羊，最后划一下看看CEO工作的样子
- 虚拟现实与沉浸式的体验
电商是变现效率很高的一环，只要找到合适的应用场景，有助于沉浸式体验的技术一定可以得到大规模推广，比如虚拟试衣。
2. 新型数据服务商
直播将营销链路缩短了，所有的决策都在直播结束之前被做出。以下多个环节都有赖于更高的数据效能进而提升效率。
- 积累c端数据而达成的定制化服务
- 更敏感的市场数据检测与风向捕捉
- 更高效的链接后端工厂
- 技术改造某个不可替代的环节如服装中的智能打板
机会一：垂直品类电商平台
垂类一定是非常有特点的且未被过去成熟的电商平台良好服务的品类。
这个领域有两类创业者，一类是第一天就是独立平台型的玩家；另一类则是先借助成熟电商/流量平台的力量，积累到一定程度试着独立的玩家。
对于独立平台型创业者需要回答的问题是，如何在存量博弈、流量年化翻倍的今天能获取持续的流量直到支撑起建立供应链壁垒。
对于暗度陈仓型创业者，除了克制自己把它作为一门好生意打理的*之外，要想到如何应对离开起步平台的‘戒断反应’以及自己是否保有足够的抗风险能力。
机会二：选品中心
理清三重挑战后，如果具备和共生平台良好的合作关系，选品平台会拥有出色的商业闭环，具备很强的不可替代性且业务数据增长很快。最终虽然不一定具备特别强的平台属性，但是应该足够大。
机会三：返利导流
流量中间商目前应该处于吃到了前三家流量红利的状态，未来伴随更多的流量平台直播功能模块上线还会有一段上升期，但是如何将短期的流量优势转化为长期竞争力是非常大的挑战。较为可行的办法似乎还是要回到留存用户这一点上。
机会四：直播工具&数据服务
直播电商市场对于SaaS来说，似乎不够大，难以撑起成体量的公司。以为主播/MCN提供直播辅助工具与数据服务为例，20万用户*500元客单价=1个亿。如果可以发现更进一步的深层需求，将数据更好的变现想象空间会变得更大。比如打通线上线下数据，对传统线下门店进行赋能，改造存量商业场景等等。
对以上四类公司都会产生影响的，另一个很有意思的方向则是微信直播。
微信具备良好的直播工具，天然的社交关系与蠢蠢欲动的电商野心。从已有的公开数据来看，目前已经有非常多的品牌方在微信内借助包括直播在内的新玩法完成交易闭环，也已经有一些先行者通过义乌小商品直播/村播等等方式探索微信直播的打法。
如果有解决微信没有公域流量这一问题的方法，投资人都会报有极大的幻想，市场也会远远庞大于为公众号嫁接商品的图文电商解决方案。
通过市面上最前沿真实的数据，大家可以快速建立对直播电商行业的基础性认知。
直播电商是线下导购的线上化。既可以是直播版的聚划算，让打折更鲜活；也可以是将过去图文时代难以多维度展示的品类更好展示的*手级成交工具。
1）品类：非标品、高客单、图文时代电商化程度低
表现较好的品类，一是依赖真实展示提高转化的非标品；二是在传统图文时代受制于技术手段而并没有得到很好服务的品类比如极高客单价的房和车；三是能切入原材料产地/生产基地缩短供应链的品类；四是适合集合竞价模式的品类。
2）人群
- 未完成电商化的新增量人群，愿意更“懒”的被服务引导自己消费决策
- 可支配时间丰富的人群例如宝妈
- 价格敏感、品牌认识度低，没有很强的主观判断与内心坚持，会跟风
3）市场格局
2019年直播带货整体规模约 4000 亿，占整个电商行业GMV的5%且持续上升。
仅淘宝直播平台，其累计观看人数超227亿人次，开播场次超1100万场，主播数超72万，参与商家数超130万家，UV超170人亿次。
抖音、快手、小红书等流量平台也纷纷发力，从2018年的三成不到，提升至2019年的接近四成；更多垂类玩家借助外部流量或供应链的机会如微拍堂、妃鱼等也发展迅速。
4）达人退 商家进
纯达人直播场次比例从48%下降至不到17%，而纯店铺直播场次比例从2017年的9%直线拉升至逾50%场次亦从2017年的3万不到发展至超560万场，商家自播规模比例迅速增加。
纯店铺直播累计UV从2017年的0.64亿迅速上升至2019年的23.32亿，占比也从4%迅速提高逾二成。
5）流量和GMV向少数头部网红集中，马太效应显著
纯达人主播中，Top20的主播仅用3%的开播场次，获得了28%的UV。淘宝直播在19年双十一带动成交约200亿元，而李佳琦成交额超10亿，薇娅在双十一期间的销售额超过了她2018年全年销量。
6）向大牌迁移
雅诗兰黛、完美日记、兰蔻等美妆大牌逐渐利用直播来拓宽渠道，在19年双十一期间，除了4个达人直播间，剩下的破亿直播全由品牌构成。淘宝直播也几乎覆盖了所有品类。
