做社群团购第一步,社群团购新方法

编辑导语：对于商家来说，开展社群团购，不仅能建立线上销售渠道，更是能触达在疫情期间养成线上购物习惯的广大居民的大好机遇。在做社群团购的时候，有很多方式可以活跃社群，其中发朋友圈就是其中的一种，学会发朋友圈，往往可以让成交事半功倍。

在做社群团长的时候，我们首先要学会的就是如何发圈，而要学发圈，首先要学会的就是做人设。可能很多同学会问，这是为什么？

我们想一想，为什么医生说什么，我们基本都会相信，是因为人家的专业性对么？

那么我们要卖给身边的人东西，他们为什么会买？很多时候，是因为她们相信你。熟人和熟人之间的关系，是能够托付的，而卖东西也是如此，和别人建立信任，建立链接关系，第一步就是做好自己的人设，发好自己的朋友圈。

在发朋友圈的内容中，其实要细讲可以讲很久很久，这里我简单给大家来做一个快速能上手的发圈技巧培训。让大家可以用X步就实现做人设，发好圈。

讲故事的基础就是情绪，而人设的核心是共情，因此人设建立首先要从故事开始。在故事中，你经常需要做的事情可以分为几类：

1. 外在的形象打造：比如你的头像，签名，背景选择；
2. 人设的成长经历：你之前曾经有过哪些的坎坷，或者受到过什么样的一些挫折；
3. 为什么加入的原因：为什么你决定要来参加这个行业，为什么你要做的起心动念；
4. 价值观：因为这些经历理念，你现在的感受和决心。目前拥有了什么。

图为我为一个烘焙店做的人设头像，非常贴近生活，并且有亲近感。

这几类里面一定要设置好你生活的几个要点：要有情感，要生活化，要有逻辑。一个好的故事经历，往往会让你的人设被人所信赖和加分。

比如一个经历过坎坷的全职宝妈，曾经在家里家庭地位不高，感觉自己不知道未来有些什么样的发展，但因为某个契机接触到了团购，成为了一个优秀的团长，或者下定决心要让自己成为一个优秀和独立的女人。

这样的故事一讲，很多时候就特别吸引人的注意和情感共鸣，更容易达成你成交的目的。

整体上来说，一般朋友圈会分几个部分：

• 第一部分：个人的兴趣爱好，和自己擅长的，比如你喜欢烘焙，那么晒美食肯定是你的必选项；
• 第二部分：个人的生活，你在生活里越真实，情感越充分越正面，越会让大家想你亲近。比如晒娃晒宠物，比如旅游，又比如生活化的聚会，都是大家喜欢的生活；
• 第三部分：是吸引眼球和福利，这块我们经常会用一些热点话题或者有意思的提问和大家产生互动，也会经常使用比如点赞第XX个送福利的方式来做一些小福利发布。

做朋友圈就是在建立和用户的信任度，因此以开始生活类建议占比50%的样子来发，另外呢个人爱好可以占比25%，福利发布和话题讨论可以占比25%，这是一个比较好的发圈比例。

发圈时间尽量在上午7-9点，中午12-1点，晚上8-11点左右来进行，要做好一件事必须要全力以赴，并不是所有人都能够简单轻松成功的，因此发圈一定要勤奋；同时也要记得情感、故事化，能和用户产生互动和共鸣，让人更喜欢和信任你。

我们团队有一位大团长老师就非常擅长写文案和发圈，经过她发布的朋友圈，经常是几十到几百条的回复和评论。