社群团购方法,社群团购

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-06-19 06:25:28

案例简介

这一期我们采访的嘉宾,是一位社群团购的大咖,他们呢,在运营这一块,做的非常扎实,目前一年,能做到4个亿左右的体量。

她就是郭小诺,一起团的创始人,也是第65期嘉宾。

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那在采访郭小诺的时候,我就问她,目前呢,一起团的整个的经营情况是咋样的?她说,大团队长有11万人,现在每天会增长300人左右。然后呢,出单量每天保持在3-5万单。

我就接着问她,那目前代理的收入情况又是什么样的情况呢。

郭小诺说,月入30万的代理有20多人,月入10万的代理有30多人,月入5万的40多人,月入3万的60—70人,月入1万的有400多人。

其实这个答案对我来说,是超预期的,为什么呢?

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因为呢,我是没想到郭小诺会把数据精确到这种程度,这就说明她是非常关注代理的收入情况的,对于这样一个小B端驱动的平台,代理的收入,就决定了整个平台的生命活力。

这个点,对我来说,感触挺深的。我们在拉数据的时候,是不是也有把这种核心的数据,做得这么精细,这么精准呢?这是个值得我们好好思考的问题。

好了,那下面的内容呢,我们就先看一下一起团的商业模式是什么样的?

郭小诺说,一起团的商业模式是非常简单的,首先呢,这就是一个社群团购平台,每天在社群里,更新7-12款产品,各种品类的都有,吃、穿、用、家居,只要是有热度的,品质OK的都会上。

上完了之后,如果这个产品这段时间持续有热度,而且呢,仓库里面有库存,他们会在第二天,直接把这个产品转入到商城其它版块,继续挂售。

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也就是说,每天会在社群上新7-12款产品,然后呢,通过社群推新品,还会把流量引到一起团的商城里。

我接着问郭小诺,那这个每日新品的销售数据和商城沉淀的销售数据是怎么分布的呢?有没有一个统计。

郭小诺说,基本是这么个情况,比如说,今天有10万的销售额,会有4万是推新品产生的,有6万是沉淀在商城渠道里产生的。你看哈,这样的分布就非常健康。

产品说明白了,那这些产品,具体是谁去推的呢?

郭小诺说,在一起团的体系里,是有一个298元的入口,这个入口就是成为团长的入口,只要存了298元,就立刻升级成团长,享受自用省钱,分享赚钱的权益。

这个298呢,不是一个礼包费,也不是人头费,这个钱呢,其实是,储存在你的账户里的。就是说,是你的货款,你可以直接用这个钱去订货。

比如说,你今天买了一个团品,价格69元,就是从你存的298元里扣,等你把这个钱用完了之后,你如果说再继续消费,那你就直接就支付消费就可以了。

还有,这个298元是可以退的,比如说,你进来这个平台后,感觉跟自己不太匹配,那你就直接写一个申请,三天内,财务就会把这个钱退回到你的私人账户。

一起团这个模式,我的感觉,就是非常健康的。你看哈,他们直接把这个礼包的收益给去掉,所有人都是通过卖产品来赚钱,不按照拉人头数量去分润,完全就看你终端卖出去多少货。

并且呢,这个298元还是一个超级入口,它是让人无法拒绝的,对于团长来说,这个298元还是自己的钱,平台上每天都会更新那么多爆品,你自己去买,你是代理价,买一单扣一单的钱,这个钱没有一分钱是浪费的,所以呢,团长都是非常愿意去接受这件事情的。

弄清楚一起团的整个商业模式之后,我就继续看一下支撑一起团这个商业模式的几个核心版块,对于社群团购来说,素材生产的质量其实就是生命线。

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因为呢,终端用户其实是通过你传递的素材,去感知产品好坏的,如果传递的素材很丑,很low,那用户是不会有购买*的。所以呢,这个素材的生产其实就是非常非常重要的一个环节,但很多人就会忽略掉。

在采访郭小诺的过程中,我就特意问了她,一起团整个素材生产是怎么做的。

郭小诺就说,他们在生产素材的过程中,一共有六个核心点。

案例目录

第一个点,就是,你首先要能引起用户注意,比如说,你现在想推一款加绒的连裤袜,你首先呢,就要让用户知道今天降温了,所以呢,你素材的展示里面一定是有关于全国各地的温度。

第二个点,你要引起用户的共鸣,比如说,你要让用户知道,今天的天气变冷了,冷就是一个共鸣点,这个共鸣点,其实就是给用户一个合适的购买理由,天气冷了,需要买一条加绒连裤袜。

第三个点,所有的产品一定要是实拍的。从各个角度,各种细节去拍,让用户知道,扣子是什么样的,面料是什么样的,弹性达到多大等等。对于社群团购来说,素材的精致度、清晰度是很重要的。

你看哈,如果你的顾客看到了别人很漂亮、很清晰的图片,然后呢,再看你这里的图片,都是模糊的,很low的,这种感觉是完全不一样的,这样是会减低用户购买的*。

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第四个点,就是要有核心卖点,每一个产品必须要树立核心卖点,没有核心卖点的产品是卖不出去的。对于平台方来说,一定要把产品的卖点提炼出来,这个事,代理是干不了的。

比如说,你卖袜子,那袜子的卖点无非就那几个点,第一舒适,第二不掉档,第三保暖,第四弹性大,那你就要把这些点,通过各种形式展现出来,比如说,穿着自己身上,一直跳也不会掉档啦,再比如说,把里面的绒,展示出来个人看。

第五个点,叫真实买家秀。什么意思呢?就是真实的用户反馈,通过各种方式去塑造用户的反馈图片,然后呢,配上一些很白话的文案,你要给其他观望的人,塑造一种真实感,通过第三方的角度,去告诉观望的人,这个产品很好。

第六个点,要塑造成交氛围。不断的传递给用户,又有人下单了,又有人购买了。每个人都是从众的心里,就好比,你去一个饭店吃东西,一家饭店很多人,很火爆,另一家很冷清,那你肯定就觉得火爆的那一家更好吃,然后,你就选择它了。

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