创业的最终目标是什么,创业最终需要实现的目标

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-10-26 06:26:28

《MBA都教不了的创富课》作者:老雕

创业的最终目标是什么,创业最终需要实现的目标(1)

创业的不易创业的结果,就是得到消费者的认可

创业的道路是艰难的,凡是在创业领域取得成就的人,无不是有这种感慨:那是自己心血加智慧的凝集。

而创业成功的具体体现形式,就是自己创业的所在领域,被广大消费者的接纳和认可。

那么在创业的道路上,我们怎样做才能让消费者认可和接受呢?

带着这个问题我们就要继续阅读《MBA都教不会的创富课》。

在书中作者告诉我们,要想达到战略的高效落地,就要做好如下几点:

通过阶段反馈的信息,不断的优化策略;

然后在销售链中找到一个最关键的触发点;

用心理触发点提升销量;树立自己的品牌价值;

下面我们就这几个内容进行清晰明白的讲解。

创业的最终目标是什么,创业最终需要实现的目标(2)

通过反馈的信息,不断的优化策略

1:通过阶段反馈的信息,不断的优化策略:这是什么意思呢?

我们就用日常生活中的很常见的现象举例说说。

比如你在一个商场开了一个服装店,生意时好时坏,有时进的货源供不应求;有时却看的人多买的人却少的可怜。

看到这种现象,通过与顾客们的交流,得知他们的需求:

比如有的希望衣服的品质高端一点;

有的希望衣服能够时尚化一点。

你就根据自己领域的顾客定位,采用不同的进货策略。已求达到满足绝大部分顾客的需求。

这就是通过反馈的信息,不断的优化策略。

经过这一策略优化后,销售量就明显上升。也就达到了自己的期望值。

创业的最终目标是什么,创业最终需要实现的目标(3)

在销售链中找到一个最关键的触发点

说完通过信息的反馈,进行优化的策略。

下面我们就说一说让消费者能够接受我们的第二个方法:在销售链中找到一个最关键的触发点。

这又是什么意思呢?想知道这个答案我们就要先了解销售链的定义。

销售链就是指的是客户购买产品和使用产品的过程。

知道销售链的定义后。我们了解销售链中的触发点就容易多了。

比如你到国外进了一批物廉价美的饰品,拿到一个比较高档奢华的场所进行售卖。

因为你拿货的价格不高,所以你卖的价格定位也不高。

你原本以为会马上销售一空,也会供不应求。

毕竟无论从饰品的质量,还是样式的新颖,还是价格的接地气,都是无可挑剔,无话可说。

谁知结果却与你想的恰恰相反。

不但没有销售一空,反而无人问津成了搭手货积压品。

痛定思痛,你只有根据销售所在区域的价格定位,将所有饰品价格都上调,与这个区域的消费水平保持一致。

最后的结果,竟然让自己大跌眼镜。

自己以前卖不动的饰品不但销售一空,而且自己所附带的商品也供不应求。一时之间名声鹤起。

这就是触发了特定环境要有不同的销售风格这个痛点。

从而让自己的销售迈上了一个新的台阶。

创业的最终目标是什么,创业最终需要实现的目标(4)

用心理触发点,提升销量

详细直白的讲完了两个吸引消费者的例子,最后一个就是用心里触发点,提升销量。

这又有什么新的内涵呢?

我们还用具体事例作答更为清楚明白。

在书中作者告诉我们,心里触发点包括两个方面:1:一个是互惠心里,一个是承诺和一致心理。

明白这两个要点之外,我们再就这两点分别说说。

互惠心理是什么意思呢?

比如你到美食连锁点的时候,你会发现很多商家,都会将自己新推出的食品,拿一部分给前来消费的顾客免费品尝。

这些品尝过的顾客一般情况下,都会碍于互惠心理的原因,直接下单购买。

因为人总有一种礼尚往来的心理,不然就有一种爱贪图小便宜的窘迫。

这种情况就是互惠心理的一种现象,用这种方式进行吸引顾客,也是提升销量的有效方法。

说完互惠心理的意思,另一个承诺和一致的心理又是怎么解释呢?

同样用生活中的事例来说,会更易懂些。承诺和一致就是和言行一致一样的意思。

许下的承诺就要用行动展现出来。

现在很多商家就运用客户的这种心理,提升自己的销量。

就如书中所说,一些减肥机构为了很好的推销他们的减肥产品,就要求那些顾客将自己的减肥成果或者过程发到朋友圈。

一旦你做出了这种举动,就相当于承诺了他们的产品的可信赖度。

成为他们的客户也就是顺理成章的事了。

创业的最终目标是什么,创业最终需要实现的目标(5)

树立自己的品牌价值

说完这些策略落地就是吸引消费者的一些方法。

还有一种比较特殊的方法就是:树立自己的品牌价值。

可能这句话太过于专业化,还是用实例举证更通俗易懂些。

比如在现实生活中随处可见的广告效应就是自己品牌价值。

就如前段时间做广告做的很火的一些保险广告。

就是利用張国立的名人效应大肆宣传:不论是小红书还是抖音这个广告都充斥着整个手机画面。

还有书中所说的肯德基的形象标志,就是一个白胡子老爷爷。

这个标志有它很深的内涵,是告诉人们肯德基是白手起家。通过自己的努力奋斗才有今天的成果。

它影响了一代人,也从中体现了美国梦的精神。

这就是创业过程中的品牌价值。

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知识点回顾

以上就是本章节的主要内容,它从为什么消费者的接受影响着创业的成效说起。

告诉了我们让消费者接受也就是决策落地的几个方法:

1:利用信息的反馈,不断的优化策略;

2:用心理触发点提升销量;

3:要在销售链中找一个关键的触发点;

4:树立自己的品牌价值。

通过这些内容的学习,很清晰的明白了创业过程中怎做样做,才能更好的吸引消费者。

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