4、多渠道品牌营销推广 实现从种草到购买闭环
在移动互联网时代,市场细分越来越垂直,充分借助社媒平台,拓展多渠道营销,多触点发力,构建多维度营销矩阵,沉淀与品牌调性相符的渠道价值,实现销量增长、营销破圈、用户沉淀等核心诉求,才能更好做到品效合一。
三、品牌矩阵营销洞察
1、品牌案例—— YAYA 鸭鸭
建立品牌直播矩阵 承接流量圈定精准人群
2020年6月,鸭鸭品牌入驻抖音,依靠与达人直播合作的模式快速实现冷启动。2020年11月,开始尝试品牌自播。2021年5月打造品牌店铺矩阵,通过裂变式店群,圈定精准人群,发力品牌自播。同年9月,入驻快手并开始直播。到了2022年,觉察到视频号电商的机会后,鸭鸭在视频号也开设了品牌自播。
平台差异化定位 品牌自播贡献主要销售额
YAYA鸭鸭在社媒平台采取的是“自播 达播”的模式,但也会根据各平台的属性差异,运营的侧重点也略有不同。
比如抖音平台,前期依靠达人直播分销冷启动,但到了后期品牌自播的投入不断增加;而在快手上,“老铁”的私域特征更为突出,在信任电商下,达人分销比重会更多。
多元场域联动提升品牌认知 主推明星单品打造超级爆款