降低成本的方法有哪些局限性,如何降低成本从哪几方面考虑

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-10-29 13:40:16

低采购成本,是采购管理中亘古不变的一个话题,像通过谈判降低采购价格、通过强化内部管理降低采购费用、通过价值工程降低产品成本等,都是降低采购成本的有效方法。

一、本着长期合作的态度选择供应商,是采购降本的一剂良方。

在供应商选择、准入时, 有相当一部分企业并没有充分考虑是否与该供应商长期合作,该供应商是否具备长期合作的基础条件等因素。咨询过程中,笔者也给部分企业谈到过这个问题,他们也知道应该这样做,有时迫于人情供应商、关系供应商、企业内部利益角逐等因素,并没有这样做。这些都属于非采购本身的因素,本文中点到为止,重点还是谈什么是对的,这样做为何能降低采购成本?从降本角度来讲,这样做的主要原因是:与供应商长期合作,能够降低供应商的学习成本,减少供货出错率;供货质量、交货提前期更稳定,双方配合更默契。

久而久之,企业会成为供应商的大客户或老客户,更容易得到供应商的重视,供应商也会主动配合交货期与加急订单,当然供应商在合理的利润下,也能配合降低采购价格;甚至在市场波动时,能够患难与共、共兴共荣。尤其是企业像个牧羊人,帮助供应商长大、强大,对它知根知底,当提出合适的降本理由时,它若真拒绝,是不是该好好掂量掂量呢?

二、试制与量产采用同家供应商,让供应商乐意合作与帮助降本。

现实中,有些企业在新品试制时选择A供应商,量产后采用B供应商;究其原因有很多,有A供应商实力原因,有B供应商不接小活儿原因,但企业要做的是在“试制与量产采用同家供应商”原则下做好平衡与取舍。只有两个阶段的供应商一致,试制供应商才有动力、才乐意配合研发试制,他知道后续会有长期的生意伴随新产品的生命周期;否则,你试制关我啥事儿,我是仅接了一个零活儿而已,供应商更不会与你共享研发资源,共同推动甚至倒逼新品开发,更不会从价值工程的角度乐意帮助降低产品成本。所以,从研发试制阶段就应把供应商拉到“同一条船”上,做好一个“牧人”,供应商后续才会主动配合降低采购价格,甚至一道儿降低产品的设计成本。

三、提高供应链上游信息化集成,帮助供应商提高信息化管理,也是采购降本的不错选择。

现在大多数企业都打破了企业内部“信息孤岛”,实施了ERP、OA等信息化系统,也有部分企业通过电子商务方式向供应链下游进行了信息化集成;但是向供应链上游采购环节进行信息化集成的应用,目前还局限于某些大企业。其实,提高采购环节的供应链上游信息化集成,也是通过信息化帮助供应商提高管理水平,进行采购降本的不错选择。

大家清楚,采购降本应包含两方面含义,要么降低采购价格,要么提高到货及时率;供应链上游信息化集成会给到货及时率带来很大帮助。说的具体点儿,就是搭建基于互联网的供应商管理门户,向供应商开放采购需求信息,网上采购,甚至向供应商共享销售计划,从而提高沟通效率,降低交易时间成本,提高到货及时率,方便供应商排产等等。当然,这些前提也是在互诚互信基础上逐步开放,尤其是销售计划不能随意对供应商共享,以防被竞争对手窃取,必要时可以制定一些管理措施。

四、让供应商围绕核心企业落户,抱团打天下,可以降低物流成本,提高配送效率。

据报道,韩国三星供应商管理强大的重要原因之一,就是让供应商在三星产业园安家落户。部分供应商的车间与三星车间通过传送带相连,供应商的产品不用装车,通过传送带就直接进入了三星车间,这物流成本能不低吗?配送效率能不高吗?那,采购降本还用讲吗?

其实,供应链上的核心企业都可以借鉴三星思路,让某些供应商围绕核心企业落户,不一定都建产业园。比如,我去年去过河南一家企业,它并不是行业翘楚,但它给供应商免费提供场地,让几家供应商在企业内部落户,彼此合作的非常深入。当然,采用此种方式,一定是有吸引供应商落户的理由,并具备供应商落户的条件。这,背后不也是蕴含供应商管理的“牧人”心态吗?

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