按摩免费不要钱,理疗馆反倒一年净赚98万,老板这一招的赚钱逻辑,绝对颠覆你的三观。不管你是做餐饮、卖衣服还是开超市、摆地摊,你同样可以借鉴这个方法,多的不说,每个月多赚个三五万都是顺便的事,比你辛辛苦苦靠体力赚钱轻松高效得多。
故事背景:最近有几个开理疗馆的朋友,说生意越来越差,都不知道能不能撑到明年,还有人都想直接关门早点解脱,毕竟这年头开实体店可是亏的比赚的多太多,谁家不是勒紧裤腰带过日子,至少关店了不会再亏钱,之后的就听天由命,再另外找法子吧。
抱着这种心态的老板肯定不少,大家都觉得这种大环境下,实体店无望了,没有钱途了,再接着干下去只会亏得血本无归了,反正是叫天天不应叫地地不灵,实体行业完蛋了。虽然也不是不能理解,为什么大家都这么悲观,但我还是要告诉各位:
不是实体店没搞头了,而是你从来就不知道原来做生意也讲究系统的方法,是需要去钻研学习的,真正的原因不是经济下行,竞争激烈,而是你不具备这种好的商业思维和方法,就跟无头苍蝇似的,两眼一抹黑到处乱撞,那你能赚钱的几率当然小得可怜。
很多人纳闷,说就你嘴上功夫了得啊,站着说话不腰疼,要是能有这么简单的赚钱方式,那现在早就遍地是富翁了。大家先别急着反驳,我今天给大家讲的这个真人真事,听完了你就知道,什么叫作思维的力量,看看人家做生意是怎么颠覆你现在的认知的。
河北有个开理疗馆的老板啊,姓蒋,离异带一个孩子的80后美女,为了给孩子更好的生活条件,累死累活到处去打工,干了一两年,连同着手头攒的钱,蒋老板全部投出去决定创业,开了一家理疗馆。
创业开店之前,蒋老板也是做足了功课,理疗的专业知识不用说,实体店的经营和营销方法,蒋老板也没落下,开始日子很艰难,手头的兼职不能停,资金压力很大,还有招聘员工、选址装修等问题,蒋老板一个女人家,基本上没让别人帮忙,一个人扛过来了,谁见了不得夸一声女强人。
总算撑到理疗馆正式开业,蒋老板立马决定举办一次活动,按摩推拿不要钱,靠这次看起来妥妥亏钱的活动大赚特赚,生意红火,一年下来收入高达98万,蒋老板的活动到底是怎么举办的?
活动方案:一般人搞活动都是降价促销,但蒋老板就心想,既然要与众不同,打响招牌,那就做彻底一点,直接给顾客免费,怎么个免费法呢?顾客只要到店就能领取一张99元的按摩卡,凭此卡可享受3次推拿按摩。
除此以外,老板还推出了会员充值方案,有需求的顾客呢,只要充值280元即可成为本店会员,会员享受以下福利:送999元额度,再送299元的淋巴排毒服务,相当于给顾客白送1298元的产品和服务。
盈利分析:案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
很多人看到这里都觉得,老板这是失心疯了,这1000多的东西随随便便送出去,家里就是有矿也顶不住,而顾客呢,看到这么一个活动肯定高兴坏了,会员充不充都是后话,至少看到免费两个字,几乎没人能拒绝吧,反正不要钱,不要白不要,再加上老板的宣传到位,个个都争着抢着来店里参与活动。
实体店看中的不就是这个进店率吗,所以看到这大家也该明白了,老板这一招就是抛弃赚差价的模式,转变成流量获利的模式,通过免费这个诱饵,把精准顾客抓进自己的鱼塘,迅速抢占市场,接下来只要方法到位,从顾客身上赚到钱,这个模式是不是就形成完美的闭环了?
我们看看蒋老板是怎么进行操作的,首先是赠送的三次按摩,对于老板来说成本不高,直接被拆分成3次,也就锁定了顾客的三次进店,每次客人进店,技师就会指出顾客的一些身体上的问题,提出专业建议,给顾客制造需求和焦虑,客人一看这边价格也实惠,服务和技术也很好,有了继续消费的意愿,接下来就是推出会员充值的时机。
要想玩好免费模式,光靠引流肯定是不够的,做生意五大步骤,宣传引流成交复购裂变缺一不可,蒋老板就是通过这个会员来锁客,促进成交和复购,只要充值280元即可成为本店会员,会员享受以下福利:送999元额度,再送299元的淋巴排毒服务,相当于给顾客白送1298元的产品和服务,顾客这肯定是赚翻了,关键是老板怎么赚钱?
其实送的999元只能用于抵扣15%的消费额度,顾客至少要到店消费6660元,老板只是适当让利,肯定不会亏,而顾客占到了便宜,是不是也会推荐亲朋好友来充值?对于这部分推荐成功的顾客,理疗馆还会返现100元,就这样,老板靠这次活动收获了1000多名会员,一年净赚98万,方法值得借鉴。
当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。