实体店的经营面临着许多挑战,如竞争激烈、成本上升和消费者行为的改变等。然而,通过精心策划的大营销策略,实体店仍然可以在数字时代中脱颖而出。下面,我将分享一些关键的营销策略,帮助实体店吸引客户、增加销售和提升品牌知名度。
1、免费照相有次我出差在机场,看商家拉客:免费照相,留住回忆。我职业敏感,营销!看样品精致,就照相,真的免费获得镶小相片的挂扣。那商家怎么赚?
秘诀:商家同时打印大照片说“您的高清照很帅哦,1 张 30 元,不要没关系,现场销毁”。
有谁会忍心让别人毁掉自己相片?我乖乖掏钱。我问:花钱购买大相片的人多吗?商家笑说:百分百。有人在景点也用这招赚疯了。
2、只要你来,高档瑜伽馆全部不要钱有家瑜伽馆生意非常好,好奇之下,透过各种渠道了解其营销策略,感觉极度巧妙,跟大家分享。
老板规定:“不管任何课程产品,客户只要按课程时间规定,不缺席无请假,就退还全款;请假 3 次以内,退 50%。否则不退款。”
诱惑力太大了,很多客户报名,可是结果竟是没有一位客户能够获得退还全款。因为所有的客户,都会碰到请假缺席的时候。只有少数几位客户,请假 3 次以内获得退款 50%。
这个案例,跟一位淘宝卖减肥产品的店家,营销策略相似。店家规定,买减肥产品的女孩子,只要按疗程每天写减肥日记(如果疗程是 3 个月,就写 3 个月日记),可以获得减肥美丽资金,是当时购买价格的 2 倍。结果是,也没有一位客户获得这个资金。
这些营销策略,形式不一样,道理一样。都是洞察了人的本性。
3、免费婚介我开婚介,全面免费,所以报名很多,我一边负责配对,一边收集人脉,一年后有固定的客源,第二年开始做有关婚介类的广告,婚纱摄影,酒店类......效果好。又是组织旅、游类活动,也收费用,很好。
解密:前端让利是为了后端盈利,很多朋友老是先找产品或项目再找客户,累死了不说,徒劳无功。如果你懂得先给予客户价值,先吸引客户过来,有了具体的信任你的消费群体,你还怕卖不出产品吗?对于没有项目的朋友,这个案例你可以直接模仿,直接操作,没有营销理论,最快赚钱思维。
4、整年购买