随着社会经济和商业环境的发展，一个企业短期内获得的利润并非越多越好，企业成长壮大与企业的短期利润增长没有必然的联系，却与企业的商业模式、持续性盈利能力联系密切，他们才是决定企业寿命的关键。那些关注用户、关注同行业、同产业链共同成长的企业超过了只关注自身发展的企业。也就意味着，那些关注商业生态价值的企业比关注自身利润最大化的企业获得了更好的发展，并且能够促进交易的公平与效率。
企业需要更重视社会资本，重视交易模式，尽可能改善供应链上下游的合作关系，尽量避免通过过度压榨合作伙伴的利润空间、避免过度掏空用户口袋等行为获得自身的利润增加。要把人力资本、社会资本与交易资本放在同等重要位置。如果再仅仅重视自我利润与短期价值而忽视其他几个要素，已不可行，因为现代的企业运作是一连串价值链的运作过程，忽略价值链中的任何一个价值对企业来说都会带来巨大的损失。
一个企业的成长有很多相关利益方，交易过程中不能只关注自身利益和自身发展，还要关注整个行业系统的利益与产业生态利益，如此才能获得持续盈利能力。
什么是交易结构，交易结构就是你在市场中进行交易时的对象、标的、方法等，具体表现为交易结构中：
跟谁交易：跟客户？伙伴？对手......
交易什么：产品？服务？资产......
怎么交易：管理？交易？治理......
如何定价：成本？收入？支出？时点......
赋能式重构商业模式，就是通过帮助企业优化和设计赋能“交易结构”，赋能利益相关者，实现商业模式迭代升级，实现企业的持续盈利。两个关键词“赋能型交易结构“和“赋能利益相关者”，组合起来就是赋能利益相关者的交易结构。
“交易结构”的效率（交易结构效率=价值空间÷交易价值）高低将直接决定商业模式是否具有核心竞争力，决定是否能实现持续性盈利。一个好的交易结构总是能为企业及其利益相关各方创造最大的价值，实现同样交易价值下的价值空间最大化。
提高交易结构的效率需要重点关注以下几点：首先，要选择企业利益相关各方，比如在交易角色上，苹果是硬件、软件和应用一体化平台，而它的利益相关者，有设备加工商（广达、富士康等）、内容提供商（唱片公司、电影公司等）、服务提供商（信用卡公司、电信运营商）、软件开发者等，企业利益相关各方形成价值生态，决定价值空间的大小。其次，是支撑交易结构背后的重要资源和能力。不同交易结构需要企业拥有不同的关键资源能力，同类交易结构其业绩的差异主要源于关键资源能力水平的不同。比如同样是开餐馆，高档餐厅、连锁快餐和送餐的关键资源能力是不同的。高档餐厅以环境、菜品单价和质量等取胜；连锁快餐追求标准化和快速复制化；曾经的资本市场宠儿福记视频的送餐业务则以对中央厨房的管理和运营作为改进效率的重点。
上一个十年，万科靠土地红利，郊区低价拿地、大资金运作大盘造大社区的方式步入千亿俱乐部，但千亿之后，万科清楚认识到，万科销售规模达到1万亿已无很大可能，住宅市场每年十几亿平方米的销售也不可持续。房地产行业的下半场，合理整合资源、模式变革、精细化管理才是主流。那万科未来如何改变，以平滑风险，突破业绩的极限？
2014年，“三十而立”的万科宣布终于找到了一种全面提速的整合合作新模式——“小股操盘”。借鉴铁狮门和凯德的小股操盘模式，输出品牌和管理进行的轻资产运营，将成为万科继续提升资金投资回报率水平的核心因素。
那么万科小股操的交易结构是如何优化的呢？
（1）跟谁交易：当地开发商，他们本身是万科的极为强劲的竞争对手，为什么这么说？因为当地开发商，在所在城市人脉、资源的经营能力要远远超过万科，他们在当地具备优质的拿地能力、资金能力、人脉关系；
（2）交易什么：万科作为全国性大型品牌地产商，具备强大的品牌背书能力和项目策划、设计及运营能力，这是当地开发商所不具备或无法比较的；这样，万科的品牌和运营能力 就能与当地开发商的拿地能力、资金能力、人脉能力 作为相互交易的筹码
（3）怎么交易：“小股操盘”模式。此种模式，万科作为项目经营管理方（操盘者）持有一定股份，但不控股，甚至持股比例可低到10%左右。当地开发商或其他投资人无论是否控股，都不干预项目具体经营管理。万科在合作项目中不控股，通过出让股权将资产变“轻”。其关键是赢得操盘权，项目仍然由万科团队操盘，万科输出管理品牌，合作共享万科的信用资源和采购资源。万科借此提高资金利用效率，放大自有资金投资回报率。
万科获得三大收益：股权收益、项目管理费、项目超额利润分配；当地开发商轻松无忧获得股权收益的同时，更重要的是大型项目的背书。同时，万科在小股操盘模式里增加与员工的关联性，万科提出了相应的平滑风险的管理人项目跟投制度，力求控制费用流出与管理人流出。万科称，“小股操盘 管理人跟投”模式将成为万科未来保持较高业绩增速的最重要手段。
仔细分析下来，为什么万科小股操盘的模式能够帮助企业突破瓶颈？一个重要的逻辑就是，拆解“交易结构中跟谁交易、交易什么、怎么交易、如何定价”并进行赋能。本着开放、整合、利他的思想，结合自己的优势，为合作伙伴赋能、为竞争对手赋能、为内部员工赋能。
随着技术、人群、金融等商业驱动要素都在改变，交易结构中的内容也在更迭。交易什么，除了产品、服务、解决方案、资产、还有数据和关系；怎么交易，交易代替管理，信息驱动实体，长尾的智能方案；如何定价，技术驱动新定价方式，从产品到行为（移动借贷），从内部到外部（滴滴）、从固定到使用量、价值定价（点击广告）等等。
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