齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 于佳霖
“加油双十一，冲鸭！”“决战双十一！”“双十一大卖，我们来啦！”......一系列加油鼓劲的标语张贴在威海汉鼎品牌产业园（以下简称汉鼎）每一个显眼的位置，到处弥漫着战斗气息。
威海市是我国著名的渔具制造和销售集聚地，目前已经形成较为完整的产业链条和雄厚的经济规模，随着双十一的到来，威海市渔具产业全面开启线上销售，通过多平台加直播的方式，全力以赴迎战双十一，多个品牌及单品稳稳占据销售榜“C位”。记者在汉鼎采访了解到，11月1日凌晨0点至1点，汉鼎户外旗舰店销售额达1200余万元，是淘宝垂钓行业销售第一名。截至发稿，汉鼎销售额已突破3000万。
17小时不停播，为“双十一”蓄力
“钓鲢鳙可以选择咱家的全能战”“只有62个库存了，大家想要的抓紧时间去拍”......走进汉鼎户外旗舰店的直播间，主播正在热情的为大家介绍产品，一旁货架上摆满了鱼竿、鱼线、鱼钩、挎包、冲锋衣等各类产品。“为了协助我们直播，我们公司行政提前就把设备、物料给我们准备好了，方便我们直播的时候，随时向消费者展示我们的产品。”直播运营专员田晓云告诉记者。
汉鼎户外旗舰店共有5名专职主播，田晓云正式其中一员。直播间里，一名主播直播介绍，另一名主播负责协助上架产品、发福利，田晓云正在为下一场做准备。
下一场的主推产品是新出的冲锋衣。“冲锋衣采用立体剪裁，抛竿自由不受限，使用了仿荷叶拒水科技，防水指数达到5000mm/hg......”田晓云正在熟悉冲锋衣的面料、材质、舒适度等方面信息。
每一场直播都有主推的产品，直播前，主播都会熟悉一下产品信息，为了讲解更顺利，田晓云每一场直播前都提前把顾客提问做多的问题列出来。“主播是直接面对消费者的，所有我们必须特别了解产品，才能更好的回答顾客的问题，让他们可以放心下单。”田晓云说。
汉鼎户外旗舰店的直播从10月份就进入了双十一备战状态，直播时长从15个小时延长至17小时，为了保证每个主播的状态，直播间每两个小时换一次主播。
据了解，运营部从7月底就开始了“双十一”的筹备工作，从预估销售额到联系采购，协调工厂备货，一刻也没停下来。
为了备战双十一，汉鼎储备了充足的货源，但依然是供不应求。为此，运营部为了应对产品售罄的情况，提前策划了“玩法”，实行策略玩法调整。比如，某款热门产品售罄，会根据顾客需求进行其他商品的主推。不仅如此，在产品销售方面，运营部还策划了专区买赠、单品营销折扣等20多种“玩法”，依靠新“玩法”和好口碑。
一小时销售额突破1200万，超去年一天
“1200万，1200万，我们首战成功啦！”11月1日凌晨1点，汉鼎天猫官旗活动负责人王智看着实时更新的销售额高兴的喊着。
今年“双十一”活动战线拉的很长，10月20日淘宝启动预售，并将售卖期分为两波，11月1日至3日为第一波，11月11日为第二波。汉鼎户外旗舰店在第一波售卖期就取得了骄人的战绩，数据显示，11月1日凌晨0点至1点，汉鼎户外旗舰店销售额达1200余万元，是淘宝垂钓行业销售第一名。“一个小时内1200多万的销售额，是我们2020年11月1日一整天的销售额，这真是我们的新突破。”王智告诉记者。
