电子商务商业模式9个要素,电子商务商业模式八大要素

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-11-14 10:38:26

商业模式:通俗讲就是挣大钱的方法。

人,不是你有能力你就挣多少钱,而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家,战略家就是选择家。“选择比努力更重要。

电子商务商业模式9个要素,电子商务商业模式八大要素(1)

商业模式九要素:

1.客户细分。

你的产品到底要卖给谁,他们是怎么样的。

2.价值主张。

你准备为客户带来什么好处。

3.渠道通路。

你如何找到目标客户,又如何交付产品或服务给他们。

4.客户关系。

你准备和客户建立什么样的关系。是一次性的合作或者是永久性的朋友。

5.关键业务。

你要做哪些事情(生产,销售,交付等)才能顺利完成你和客户的交易。

6.重要合作。

哪些搭档可以让你的生意成功。

7.核心资源。

你需要哪些关键资源才可以顺利完成这个生意。包括人,财,物等。

8.收入来源。

除了向客户收钱,你还有哪些渠道或方法来赚钱。

9.成本结构。

完成这个生意所需要的所有成本。

电子商务商业模式9个要素,电子商务商业模式八大要素(2)

商业模式升级重构五重境界:

第一重,境界最低的就是老产品、老模式,企业只能通过战略、管理、渠道建设这些去形成与竞争对手差异化,这是最没水平的。

第二重,产品是老的,但是模式不一样,创造价值会不一样。

第三重,在这个行业引入一个新产品,用新模式做这个新产品,这是更高的境界。

第四重,我们不先有产品,我们先设计一个模式,然后再设计一个产品跟它去匹配。

第五重,为利益相关者(不完全是客户)设计商业模式,卖产品给他,这是最高境界。

电子商务商业模式9个要素,电子商务商业模式八大要素(3)


【顶级盈利模式都有哪些要素?】

1、刚需,发现生活中用户的痛点,这是多有盈利模式的核心点,也被称为“问题原点”。

2、高频,高频的创业项目由于用户粘性比较强,更容易找到多元获利的价值点。

3、多元获利,通过单一流量入口的切入,实现多重服务的提供,从单一客户身上赚取更多的利润。比如360、腾讯、阿里巴巴、网络游戏等

4、定价权,好的盈利模式,定价权一定是在你的手中,而非单一的依靠市场竞争而决定。拥有独特的优势,保持自身的核心竞争力,比如苹果、微软、滴滴

5、盈亏平衡点,真正方向正确的商业模式,盈亏平衡点是可以被预测的,且利润率较为丰厚,现金流非常充足。

6、终生锁定,服务提供方一次投入终生受益,且圈定用户终生价值,一旦更换会带来一定的损失。技术壁垒或者行业垄断时,比较容易发生这种情况。比如,移动、联通、电信、电力、燃气、水务、微软、保险、物业、加油站等

电子商务商业模式9个要素,电子商务商业模式八大要素(4)

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