“知识分核心和外围,普通人学外围,大成者直接进入核心并使用核心”。什么是“核心”?事物最主要且赖以生存和发展的那一部分,称为核心。什么是外围?围绕着中心事物发展的周边部分,称为外围。任何事件成功的背后,都必然有它的核心因素与外围因素,任何形式发展的背后也必然有其核心条件和外围条件。电商运营的核心是什么?
(1)市场趋势
古人云:“顺势而为,事半功倍;逆势而动,事倍功半”。善于抓住趋势,善于利用趋势,永远是商业成功的第一核心要素。小米公司的创始人雷军先生那句著名的话——“站在风口上,猪也能飞起来,长出一个小翅膀,就能飞得更高。”
——足以说明趋势对于经营者、企业的重要意义。而在淘宝、天猫乃至京东、聚美这些电商平台上经营商品、经营店铺,趋势因素则显得更为重要。2009—2010年注重的是淘宝商城(天猫前身)开店运营,以及推广工具的普及(直通车/钻石展位/淘宝客等);
2011—2012年注重的是淘品牌、第三方服务商/软件公司(俗称TP公司/服务机构);
2013年注重的是小而美、小而精;
2014年注重的是O2O、农村电商、手机淘宝;
2015年注重的是千人千面、海淘全球购;
2016年注重的是直播、网红达人;
2017年注重的是内容营销、短视频;
2018年注重的是商家私域运营、品牌新零售乃至全球化。
(2)资源和资金
因此,趋势是电商运营的第一核心要素。很多时候,选择往往比努力更重要。电商已经进入成熟期,这意味着电商自身的红利已经基本消失,过去我们能听到的那些随便进点货,上架就能卖、就能赚钱的案例故事,已经越来越少地发生,已然成为过去时。资金也是运营过程中的一大核心要素。正如生活中的那句话所言:“钱也许不是万能的,但是没有钱也是万万不能的”。
在现今这个流量越来越贵、客户获取门槛难度越来越高的时代,倘若没有资金介入运营,没有资金辅助推广,单纯的只是秉持着创业梦想,草根起家的店铺或个人真的很难的。
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