将2份表格合并，得到我们想要的类目竞争度分析表：
1.3变换成图表：
柱形图=有交易的卖家数数，折线高度=竞争度。折线高于柱形图说明类目竞争度低，可以进入。
可以结合自己的供应链，分析得出：不可以做：儿童礼盒，可以做：儿童礼服， 校服定制，亲子装/亲子时装等类目。
就基本确定自己要做小爆款的类目。
-打造小爆款-
确定类目之后：一定要打造小爆款。
为什么？因为 一二三低层级的卖家的流量是有天花板限制。哪里看：生意参谋-流量-流量看板-流量来源排行TOP10-直通车/ 手淘搜索-趋势-1天，就能看到同行优秀的访客天花板了。
既然访客是固定的，要想获得更大的销售额，在转化率，客单价不变的情况下，只有通过爆款快速突破层级（层级是过去30天支付金额排序），才能获得更大的访客，进而使访客上升一个量级，销售额才好上升一个台阶。就像二楼的人蹲下来也比一楼的人高。
4-确定价格带-
确定了类目之后，紧接着很现实的问题就是选择什么价格带的产品呢？
销售额=访客数*转化率*客单价。
层级的访客是固定的，剩下的只有转化率与客单价2个指标。
这两个指标几乎是对抗的。 选择哪一个呢： 客单价高↑ x 转化率 ↓ VS 客单价 ↓ x 转化率 ↑。
用常识想一下，就知道结果了。我们要的是销售额的拉升。那么就要选择转化率高的产品，低客单价的产品，流量可以持续放大。
卖奔驰的开大众，卖大众的开奔驰。
卖鲸鱼的吃虾米，卖虾米的吃鲸鱼。
爆款其实就是我们生活中随处可见的产品。就是我们线下做生意说的走量的产品。
拼多多是最好的例子，低价爆款。淘宝各类目市场排行-商品top100也是这种现象。转化率比较高的，一般也都是低价产品。
高客单商品的转化率达到1%的话，低价爆款的转化率可以达到2%-3%。而且因为低价，覆盖了大多数人。人类的需求也是个正太分布。大众的，普价的市场是最大的。
这个社会的大多数事物都是正态分布的。有的企业家靠卖水就能成首富，娃哈哈每个人都喝过。依云再贵，销售额连2018大中华瓶装水都不在榜单。
其实就是最简单的道理，做小生意的都知道便宜的流水大。做电商想破层级，先把流水做起来，获得了访客的同时，可以在店铺添加高客单的利润款。
再想一想实际的问题，小卖家刚进入市场，就算想做高客单的产品，视觉，文案根本就不够支撑。臣妾做不到啊，实力他不允许啊。
一句话，做客单价的产品，也就是低价爆款，同时对于自己的信心也有利于建立自己的信心。
5-选择什么价格-
那做多低的价格呢？有没有个限度呢？有，手淘搜索的最低价。
如何找到手淘最低价：用朋友的几个手机淘宝，搜索产品核心词，看能进入首屏前13个宝贝的最低价格是多少，记录下来。
（如果低于这个价格，就会被手淘搜索屏蔽，无法获得大流量）假设手淘搜索的最低价=23那我们就做个大概25块价格带的产品，略高于最低价即可。
6-卖点是寄生在价格上的购买理由-
我是一个做淘宝的，这是卖家思维。要问，我能给消费者提供什么样的商品。再往前走一步：我能给你带来什么好处。
这个时候，卖点的视角就出来了。
选择什么卖点进入市场呢？
接下来分析市场结构：把top8链接的卖点整理出来，看看市场有哪些需求。
搜索关键词，按照销量排名。
进入主图，详情页。找出每个产品主打的卖点。
不过这个方法不太准，为什么？因为淘宝的商家的卖点基本都是万金油，全无敌。以前的生意参谋特别好，可以看到同行的top10引流词，成交词。
人们嘴巴会说谎，可是花钱的直通车不会说谎。看主引流词和成交词，如果市场有商品一直靠纯棉词根成交，就比较能看出他主打的方向，也说明他能比较好的满足了市场需求。
遇到的强大的竞争对手，不要慌，大象很难踩死蚂蚁的，你只要躲得好。找一个市场有需求，成交词少的词，比如：保暖XXX。
