今年身边大部分企业都表示，钱难赚，行业内卷还特别严重，不知道消费者到底怎么想的，兜里的钱都捂得很紧。这件事引发我对消费者购买决策的要素产生浓厚的兴趣，经分析发现，消费者的购买决策受到多个要素的影响，包括但不限于以下九个方面：
1.产品的性价比：性价比是消费者购买决策的重要因素之一。马上双十一要到了，看看当前抖音、淘宝、京东的*价程度，就知道这对于消费者的购买决策有多大影响。
2.品质和性能：消费者会考虑产品的品质和性能，包括产品的耐用性、功能、性能等因素。消费者通常更愿意购买品质较高、性能较好的产品。现实中拼多多注重的是价格，京东注重的是品质和性能。
3.品牌声誉：品牌声誉对消费者的购买决策有很大影响。消费者通常会选择具有良好声誉和信誉的品牌，认为这些品牌的产品更可靠和优质。比如在青岛，当地就十分认可海尔和海信的产品，尤其是冰箱、洗衣机等家电。
4.个人需求和偏好：消费者的个人需求和偏好也会影响购买决策。消费者会考虑产品是否满足自己的需求，是否符合自己的喜好和风格。目前90、00后个人偏好性就比较强。
5.口碑和推荐：消费者通常会考虑他人的口碑和推荐，正所谓“金杯银杯，不如身边人的口碑”，他们会寻找其他人对产品的评价和建议，以帮助自己做出购买决策。
6.广告和营销：广告和营销活动对消费者的购买决策有一定影响力。消费者会受到各种广告、促销和营销手段的影响，可能会被吸引或受到说服。这也是目前央媒、省卫视广告以及互联网广告依然吃香的原因。
7.社会和文化因素：消费者的购买决策也受到社会和文化因素的影响。例如，消费者可能会受到社会价值观、文化传统和社交圈子的影响，选择符合这些因素的产品。就餐饮而言，北方人就热衷面食，南方人就热衷米食。
8.个人经济状况：个人经济状况也会影响购买决策。消费者的收入水平、就业状况和财务状况会影响他们对产品的购买能力和意愿。虽然说每个人消费跟自己的消费习惯有关，不可否认经济基础决定购买实力。
9.产品特点和创新：产品的特点和创新性也会影响消费者的购买决策。消费者一部分有消费能力又热衷于接受新鲜事物的购买者，愿意出高价格去买最新的科技产品，从而满足他们的新奇感和个性化需求。
以上也仅仅展现了其中我认为相对重要的一些要素，其中还有很多，不信我们看下图。
总之，消费者的购买决策是一个复杂的过程，受到多个要素的综合影响。不同消费者在不同情境下可能会给予不同的重视程度和优先级，需要大家擦亮自己的慧眼去识别，然后看得清清楚楚、明明白白。
