强化定位原则先有定位,后有模式,不能为了模式而模式;所有商业生物链上的规设都要围绕定位进行,要不断强化定位。不可复制原则定位很容易被人复制,但商业模式不可以,一定要实现独一无二;想尽一切办法提高模仿壁垒,确保商业模式不被其他企业复制。扬长避短原则
尽可能在商业生物链上的某个环节进行”控制”或”遥遥领先;
基于自己最大的优势,痛击对手的弱点。
图源公共图片库相互促进原则
商业生物链上的所有规设要素不得有冲突;
不同要素之间形成互相促进关系。
提离利润原则
尽可能实现低成本、高利润,如果成本高,降不下来,就要确保高价值、高利润;尽可能实现长期受益,而不是短期辉煌。
商业模式,无论怎么规设,其本质不外乎两个关键词:专业化和生态化。这两个词汇并非对立,而是互相渗透,相互推进的。也就是说,商业模式在实现专业化的同时也要生态化,生态化的同时更要凸显专业化。
如果一定要分一个先后顺序的话,建议:先做好“专业化”,成功建立一个品类概念和品牌定位以后,再围绕专业化形成生态化。也就是说,生态化要服务专业化。
专业化
专业化,是你区隔对手、超越对手的竞争力。其关键词是:极致!
也就是说,你要把核心力量聚焦到商业生物链的某个环节,并把它做到极致,世上再也没人能超越你。
这就要求企业创建专家型品牌,拥有专家型团队,研发专家型技术,甚至需要建立专家型渠道,一切都要做到“最专业”。
图源公共图片库比如苹果公司就是世界范围内专业化的代表,他们极高的技术投入以及高科技产业链能力,让其手机处于行业领先地位,所用的芯片技术也是其他品牌望其项背的存在。
生态化
生态化,是你避免被对手复制的竞争力。
其关键词是:唯一!
也就是说,通过整合资源、开放资源、共享资源,形成一个相互促进、共同发展的生态系统,从而做到让竞争对手无法模仿、无法复制、独一无二的商业模式。
这就要求企业要有胸怀,要有开放、包容的企业文化,要拥有整合资源的筹码。
图源小米官网而小米为发烧而生,以手机起家,现在将品牌生态扩张到方方面面,把品牌植入用户心里,向同一个人卖N种产品。对“米粉”而言,购买一个新产品的惯性在于搜索“小米是否涉及这个行业”。