也就是说,玩家在游戏中折腾几个小时、观看数十个视频广告之后,总收益可能不到1元钱。想要尽快获取现金奖励,玩家唯一的办法是不断邀请新玩家注册。玩家每次成功邀请一位新玩家注册游戏,能够获得1万猪币,价值等同于1元。
依靠这样的玩法机制,《阳光养猪场》实现了CPA为1元的低成本拉新。而玩家在游戏内观看广告带来的收益差价,后续又为这款游戏持续运营提供了资金。
也就是说,《阳光养猪场》实际上是一个用放置合成游戏包装起来的流量打法:游戏通过用户补贴获取流量,将流量用更高价值卖给广告主,然后用广告收益维持用户活跃,继续购买更多流量,形成持续增长。
这套流量打法在互联网行业已不算创新,此前趣头条就凭借类似打法在内容资讯领域实现弯道超车。
而根据iOS商店信息显示,《阳光养猪场》的开发商上海脉芽网络科技有限公司虽然此前没有做过游戏,但对于上述流量玩法已经驾轻就熟。
在推出这款游戏之前,这家公司先后做过全能浏览器和步多多两款应用,前者号称让用户“看新闻、用搜索赚现金”;后者是一款让用户“走路赚钱”的计步软件,10月份持续位列iOS免费总榜Top 10。
左侧为全能浏览器宣传图,右侧为步多多宣传图
如果这么看的话,《阳光养猪场》或许是上海脉芽网络将此类流量打法迁移至游戏领域的首度尝试。
用现金吸引用户玩游戏是否真的可行?
早在端游时代,就有厂商尝试通过回购老账号和提供现金回报,吸引用户体验游戏,但大部分情况下,所谓的现金奖励往往是少量、高额,主要用于吸引玩家眼球。
因为游戏同时会设定一系列普通玩家难以全部完成的组合任务,最终只有少量玩家能够获得现金奖励。
后来,有一些页游和手游会在宣传素材中,以“装备靠打,元宝回收”、“玩游戏能赚钱”的噱头吸引玩家体验游戏,但游戏是否真的能够提供现金奖励,往往不得而知。
某游戏广告素材,图源网络
而在近期,葡萄君注意到,一些游戏尝试通过派发现金红包进行拉新,但和往常一样,这些红包数量有限,往往需要用户去“抢”,不可能做到雨露均沾,更不会大张旗鼓地让所有普通玩家直接通过拉新就能获取现金收益。