按照职级和所在渠道，白酒销售人员的主要工作职责会有所不同。与大家分享关于线下渠道销售人员中基层销售、城市经理、区域经理的主要工作内容，供行业同仁参考。
基层销售
1. 产品推广：熟悉公司的
产品卖点和销售政策，与终端签订合作协议，完成产品在终端的铺货和陈列工作，布置各种宣传品。
2. 终端管理：维护老客户，开拓新客户，建立完善的客户档案，通过定期拜访和沟通，保持良好的客情关系，并帮助终端动销产品。了解终端销售情况，协助解决销售问题，促进产品动销。
3. 信息收集：关注市场动态，收集竞品信息、消费者反馈等，及时向上级反馈市场变化，为销售策略调整提供依据。
4. 活动推广：协助终端开展品鉴会、回厂游、促销活动等活动，提升产品知名度。
5. 行政工作：按照公司要求完成各项行政表格填写。
城市经理
1. 目标管理：根据公司整体销售目标，制定城市销售计划，并将目标细化到每个销售团队和个人，确保目标的达成。
2. 团队管理：负责城市销售团队的建设、培训和日常管理，通过定期的培训和分享会提升团队的整体能力，激发团队成员的积极性和创造力，指导团队成员完成设定工作目标。
3. 经销商运维：与经销商建立稳定的合作关系，处理合作条款的协商及执行事宜，协助经销商完善市场分销网络，提高市场份额。
4. 市场开拓：了解行业动态和竞对情况，开发有市场潜力的地区、意向经销商、空白渠道，确保销售网络的覆盖面和有效性。
5. 品牌推广：规划和执行区域内推广活动，如订货会、推介会等，提升品牌知名度和影响力。
6. 竞品分析：收集竞品信息，分析竞品策略和市场表现，为公司制定销售策略提供依据。
区域经理
1. 目标管理：根据公司整体战略和市场趋势，制定区域销售目标和策略，确保销售业务的目标达成。
2. 市场规划：了解所在区域的市场环境，分析市场趋势，制定市场发展规划。
3. 协调资源：协调公司内部资源，确保区域市场的资源投入与业务需求相匹配，提高资源利用效率。
4. 聚焦管理：对区域内重点客户、重点项目进行跟踪管理，确保客户关系的稳定和业务的持续增长。
5. 数据跟踪：跟踪区域销售进展和市场动作执行情况，提出改善和优化建议。
6. 团队激励与考核：负责区域销售团队的建设和管理，通过设定合理的考核标准和激励机制，提高团队整体绩效。
总的来说，不同职级的白酒销售人员在主要工作职责上各有侧重，但都需要具备扎实的销售技能、敏锐的市场洞察力和良好的团队协作能力，以推动公司的销售业务不断发展。
