2023年接近尾声，作为今年的最后一个营销节点，服装门店都想抓住“双旦”这个机会，年底再冲一冲业绩。一场成功的营销活动，不但能让品牌得到曝光，也能让消费者买单。双旦活动这么做，年底业绩少不了。
活动前的准备工作
做好员工激励：新品开单奖励，门店团队获奖 个人奖励；在大群里每天公布业绩排名，奖励排名靠前的员工，形成追赶效应；每天在群里发布销售策略，让团队了解成交要点和顾客购买理由；
做好视觉营销：在门店的新品陈列区做好布置陈列，让顾客容易看到、拿到，通过场景吸引顾客驻足试穿；
抓住顾客偏好：逐一对头部顾客进行分析，锁定春装新品接受度较高的顾客，建立社群进行线上线下预热引流；
“双旦”营销的3个核心
营销方案是要根据客群分析去制定的，根据品牌会员数据、精准的消费者画像，挖掘消费痛点、匹配合适的营销方案。满足以下三个点，就能策划一场刷屏级的营销活动；
形成围观效应：比起让大家参与活动，活动本身的曝光量更重要；通过话题引爆，利用冲突感、反差感、击中顾客情绪；
聚焦参与价值：策划一场趣味活动，从顾客的兴趣点出发，提供一个舞台，让用户去参与活动转发活动；
打造品牌烙印；比大量刷屏还重要的，是品牌在这场营销活动中得到了正向的价值反馈，这决定了后续刷屏热度能否延续；
5个方法让顾客“占便宜”
01
买满金额赠送礼品：例如顾客购买一定金额（如500）以上，就可以送一件打底衫，按照消费价格可以设置不同等级的赠礼，这样既能提高客单价，还能让顾客有占便宜的感觉；
02
积分抵扣计划：节假日设置消费金额多倍（如3倍）积分，积分可以在下次消费时抵扣现金或兑换礼品，这样就能埋下顾客二次到店消费的钩子；
03
第二件半价活动：同类商品可以设定第二件半价的促销方式，其实两件商品的折扣在75折，抓住顾客的消费心理，不买两件就会错过优惠；
04
加一元换购活动：加一元换购其实是一种很有“策略”的方式，用加一元的低成本提升客户的获得满足感，促使顾客快速做出购买决策；
05
高低价商品绑定：高低价商品绑定销售是一种常规的活动方式，但如果能够在绑定套餐中多加几样低价小商品，对顾客的吸引力会更大，成单率也会更高；
4个玩法教你“引爆私域”
1、金额设置活动：设定好时间段，对于消费地域500元的客户，满500减50，对于消费满500的客户，添加企微可以领一张8折优惠券，这样就可以筛选具有购买力的客户到你的私域；
2、产品上新预售：每次产品上新之前现在社群发布新产品图片进行预售，预售下单不但能提前拿到新款，而且还能够享受预售折扣。等顾客来店自提时又能产生连带消费；
3、产品套餐接龙：把复购率高的产品组合成产品套餐，去社群里搞限时优惠接龙，凡是参与接龙的客户都可以去门店自提享受优惠价；
4、充值入会员：将复购率高的客户组织充值活动加入会员，会员可以享受充值赠送金额，可以有新品折扣活动，会员还有专属的会员优惠券，还能享受线上下单送货上门的服务；
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一场好的营销活动要能实现产品价值的最大化，功能价值、情绪价值、资产价值缺一不可！
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其实，除了节假日活动之外，品牌门店日常也可以做一些给顾客搭配建议，分享一些时尚流行趋势，保证优质的售前售后服务，然后慢慢去培养客户的忠诚度。营销的本质就是培养客户的消费习惯，最终实现销售的目的。
