每年的服装淡季，基本上是从五一过后开始的，这段时间天气不断热起来，中间的节日也不是很多。这段时间，很多服装店的生意都不是很好。不论是临街店铺，商城专柜，还是卖散货的服装店，都感觉生意难做，客流稀少。
服装店生意不好，除了现在的服装市场竞争激烈这个原因外，最重要的还是服装店主没有做好服装店的经营和管理工作，导致服装店的业绩下滑，生意惨淡。只是很多生意不好的服装店主只看到自己家店铺生意惨淡，却不知道为什么。下面，老汪就跟大家一起来看看针对服装店生意不好这个问题，希望能帮到大家。
那么生意如此惨淡的原因是什么呢？首先老汪说说大环境的影响，每年的8月都是服装的标准淡季，整个服装市场的销售进入了打折甩卖，但是客流还是不理想的沉默期。不论是百货商场还是路边专卖店，夏季服装大部分打到4至8折，有的服装甚至打出了2折、3折。与此同时，部分一线品牌的秋装早早亮相。
一方面是夏季服装的疯狂折扣，一方面是秋季服装的悄然上市。处于夏秋夹缝时期的8月，服装的购买力下降，而终端的打折力度也加强，同行竞争剧烈。有限的购买力分配到每个销售终端里就非常少了。
我看了很多我们服装联盟群里的服装店，很多生意不好的，到了淡季，越是生意不好，就越不敢上新，服装店款式更新慢，大多的厂家或者个体批发商都是有这样的情况，因为我们群里有各种各样的服装创业者，其实就是服装这个大行业的缩影，卖散货的服装店产品更新还是比较慢，因为自己的货源有限，同时在淡季，资金被压在库存服装身上，也没有足够的资金进行产品的更新换代。
有的服装店，虽说有不少的顾客进店，但是成交量却很少。这主要是因为店内服装款式和风格定位问题，如果定位不合理，让顾客找不到自己想要的风格，也没有适合顾客的层次，这样就流失了客源。服装店经营要考虑店内的服装是不是适合周围环境的顾客的层次，是否适合他们的消费习惯等。以及服装店内的服装是不是最新款，是不是吸引到顾客的购买*。考虑周到，调整店内服装款式和风格，好的人流量加上好的产品，销量才会跟上去。
老汪觉得服装的个性与独特也是一个重要的卖点。在服装店里经常看到同样或者类色的款式。在一个商城里的店铺里这样的情况也非常普遍，毕竟很多小地方的服装店大家都是去一个批发积聚的地方拿货，所谓的独特货源对于服装店来讲还是稀缺的，所以，服装的款式雷同化。
没有特点的服装就吸引不了特定的顾客，也没有什么回头客可言了。同样的服装款式也让店主在价格上只能是一降再降，因为如果价格没有优势，顾客完全可以去其他的店铺去购买同样的服装。所以老汪觉得你或许可以从搭配上去寻求一些新的突破，同样的上衣，你组合在不同的衣服里，也许就有不一样的能量。
很多服装店几乎就没有宣传，商城里的服装店，临街店，专卖店都需要一个良好的口碑与推广。哪怕你是新手，最基本的是要让自己的同学，亲戚，周围的邻居知道自己在开发服装店，让他们在需要购买服装时首先想到自己的服装店。在服装销售淡季也不乏一些服装店生意做得有模有样，其中的宣传还是起到了非常重要的作用。
对于服装店经营来说，没人流量确实一道硬伤。会出现这个问题主要是没有做好选址工作。选址是店面经营的核心，选址不好，没有人流量，就没有意向客户，没有意向客户，就没有复杂销售量。解决这个问题可以通过展示和销售来弥补选址的不足，也可以通过店面的装修来吸引顾客的到来，想办法让你的服装店在众多服装店之中脱颖而出。
在淡季，如何拉着有购买*的顾客就非常重要。服装销售不是赌气，不是辩论，服装店主要记住如何将服装卖出去才是自己的目的。一些灵活的销售技巧还是非常重要的。常见的就是搭配销售，例如顾客如果购买了一个小衫，很多服装店主就会顺便推荐自己的打底背心。一些连衣裙的销售时，很多服装店主也会想办法推销配饰。
当然了，搭配销售的配角的价格一定要比顾客已经购买的服装价格更低，如果是更昂贵的货品，就超出了顾客的承受能力。另外，买几件送折扣，或送其他购物票，电影票都是很多服装店已经在进行的销售技巧了。
8月份服装淡季各位店主应该如何做？
老汪给出的意见：做好主动营销，事必亲躬，淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的*比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应该增强服务的意识，但过分的热情会让顾客产生戒备心理，应把握好尺度，抓住顾客的心理，判断他们的需求，给他们推荐一些最适合他们的衣服，不一定要最贵，这样顾客也会比较满意，掏钱包的可能性就会更大。
有效而合理的店面布局能够恰当的展现产品的特性、质感与理念，帮助消费者全方位的了解产品信息，促进产品销售，而且空间的利用程度也会因为合理的布局得到改善，所以老汪提醒开店的店主们你们一定要非常重视自己店铺里的店面布局哦。
在产品陈列上要注意用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服。同一货架上，以3：7的比例最为适宜，并且要注意冷暖色的穿插。当然还要合理利用“活模特”。靓丽的店员就是我们最好的招牌，能让顾客一眼并能看到我们的产品，这可是减少库存的好方法。
同时我们还要对消费人群的把握，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，你可以把一些时尚的、款式独特的衣服放在店内活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是职场丽人，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。
面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的火爆款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。有的人认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特。
但是这样的效果未必好，反而起到相反饿效果，不仅会影响店内的整体设计感，还会阻碍顾客的动线走动，得不偿失。
将有限的资金用在刺激消费的促销上，每逢节假日出去逛街的时候，给人的感觉就是人山人海，商家的促销铺天盖地，到处一片繁荣的景象。服装店这个时候也可以进行一些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先成本可控，然后尽量实用耐用，不是那种一用就扔的，增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。
老汪经常说淡季服装店的策略：服装款多量少不压货，淡季的时候最怕压货，这个时候进货就要注意了，宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压，卖的好的话可以再补货，进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。
在允许的情况下多摆些新品，不要让你的小店货品一成不变，从而丧失对回头客的吸引力，再有就是服装的摆放不要一直不变，新品以及好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。
做服装生意，回头客很重要，这就关系到店主的做人问题。其实顾客之所以钟情于一家店，是因为这家店的服务和店主的热情。店主能把顾客招呼得好，自然回头客就多。如果购物是一种乐趣，是一个可以让人享受的过程，相信很多顾客愿意去做，所以服装店经营就要懂得待客之道。多一点心思，多一些自我反省和检讨，相信服装店经营生意是会好起来的。
事在人为，多花些心思去想办法解决问题，少抱怨，才是做服装生意的硬道理。以上就是老汪对于服装店生意不好，怎么去解决的一些个人的见解，希望生意不好的服装店主可以审视自己的服装店，看看是不是这些原因导致的生意不好。如果是的话，就赶快对症下药，争取早日让生意变好。
