按主题对Instagram Stories Highlights进行分组是一种很好的引导方法,可以使特定内容容易被目标用户看到。吸引他们进一步参与,你需要提供他们特别感兴趣的产品。如果你是衣服品牌,你可以分为工作套装、日常打扮、长裙等主题。也可以包括为节日、不同季节和特定品牌促销商品的分组。
当商家与Instagram网红合作的时候,可以利用Instagram Stories Highlights,针对商家的特定主题发布一系列stories,并在自己的主页置顶,使品牌方成为引人注目的亮点。
尤其对于服装品牌来说,与设计师和时尚博主这样合作将更加有意义。同时在品牌官方Instagram账号上,对品牌主合作过的网红,也可以设计主题链接到他们的内容上,更增加粉丝好感和信赖。这样的交叉促销对品牌和网红都是互利互惠的。
十、深挖Twitch网红营销Twitch作为众所周知的直播平台,如今不仅仅适用于游戏公司和游戏行业,各大品牌已经在Twitch上和主播们合作推广他们的产品了。宝洁、埃克森美孚、百胜等大品牌都有成功的Twitch网红营销案例可供参考。
Twitch网红营销的优势
- Twitch是所有平台上最忠诚的粉丝群体,平均每位用户每天要花费95分钟观看他们喜爱的主播直播。这个时长超过了Facebook用户的平均41分钟,比Twitter用户花费的平均时间多了近90分钟。尽管Twitch一直以游戏直播为主,但该平台的”现充”区(IRL, ”in real life“)也涌入了大量的程序员、动画师、设计师、cosplayer等等。
- 对于非常讨厌硬广营销的粉丝来说,Twitch较好地缓和了这一点。主播忠实的粉丝通常对硬广比较反感,而直播内自然的内容推广(游戏试玩、游戏测评、游戏更新视频等)更容易被他们接受。
- 许多Twitch网红在YouTube上也有账号。Twitch网红营销相比其他平台更新,但不用担心,你一样可以通过SocialBook快速查找他们之前在YouTube上合作的品牌主及广告效果,以更好地了解网红的营销能力。而让他们在Twitch上推广由于没有更多的合作历史,更容易帮助你的品牌建立死忠粉。
- 直播互动很关键,网红在直播的时候将粉丝提供身临其境的体验,可以直接现场提问有关于产品的问题。这种网红与粉丝互动真实的联系弥补了其他平台的缺陷。增加粉丝信任,是消费者更能接受网红的购买建议,达到最终销售转化的目的。
- 如果你单纯想增加品牌曝光,而你的受众群大部分是男性,年龄在18-34岁为主,你可以选择在Twitch上发起推广。根据Gartner L2的报告显示,在过去一年,Twitch上发起的话题活动,25%为广告主发起的营销活动。如果你的产品与游戏或科技相关,Twitch上大量的宅男用户群都是你的目标用户。
- Twitch上的假网红和假量要比其他平台少很多,用户在这里花费几个小时观看直播,实时观看的互动是比较难造假的。SocialBook曾与YouTube 1000万粉丝的网红合作,当我们让她进行Twitch直播的时候,实时直播人数为1000人,这也足够说明Twitch数据的真实性。
Twitch的观众在不断增长
Twitch是一个相对较新网红营销平台,但在他还没有爆火之前,为营销人员与网红建立友好关系提供新的机遇。自2016年以来,Twitch的用户数量翻了一倍,并且平台新用户数量有望继续呈指数级增长。
今年年初到现在,Twitch每月有410万台主播和3590亿分钟的收看时间,对于希望提高知名度和扩大影响力的品牌来说,Twitch是一个独特的机会。
Twitch的网红营销
对游戏而言,该平台有着明显的优势,很多顶级游戏公司都会与Twitch大网红进行合作,让它们在一段时间内玩游戏。EA曾花100万美元让Ninja玩了一整天Apex传奇。当然,最近忍者最近抛弃了Twitch,与Mixer签署了独家协议。虽然Ninja已经离开,但Twitch仍然是最大的直播视频平台,仍旧有越来越多的网红涌现。
除了游戏,你还可以使用其他产品,如食物和饮料来直播。你甚至可以在Twitch推广护发产品和时尚美妆。
谁在用Twitch?
Twitch比其他社交网络更面向男性青少年,这对年轻品牌非常有利。顶级大V倾向于在Twitch上直播,然后将精彩视频上传到YouTube频道。
美国东部时间下午4点才是最佳的Twitch峰值观看时间。因为这段时间,许多青少年从学校直接回家,登录到他们的Twitch账户收看直播。
非游戏品牌一样可以通过Twitch推广p虽然Twitch以其游戏频道而闻名,但它的非游戏部分正在逐渐增长。Twitch上增长最快的两个细分市场是“现实生活中的”视频(IRL)和电视节目的直播流。吉利、肯德基等大公司也开始进行了Twitch投放。
Twitch正努力扩大其客户群,去年开了新的10个渠道类别:艺术、爱好与手工制作、饮食、音乐与表演、美体艺术、科技、聊天、户外旅行、运动健身、桌面、RPG、特别活动、脱口秀与播客、ASMR。这使得非游戏玩家现在更容易在Twitch上找到内容,而非游戏赞助商则更容易找到合适的网红。
如何找到适合你的Twitch主播
首先要明确,你的营销目标是什么?你想参与Twitch直播赞助的原因是什么?
了解你的游戏或产品类型,哪些类型的网红会吸引对您的游戏/产品感兴趣的观众?例如,如果你销售的产品是针对11-14岁的男生群体,而在个年龄段的男生中很流行Fortnite堡垒之夜手游。那么在这种情况下,如果和Fortnite堡垒之夜的主播合作用Twitch直播,很有可能吸引到很多你的目标受众。
如果你的产品与运动有关,你的潜在客户更可能是运动电子游戏的玩家,如NBA 2k19、
FIFA 19等。与直播这类游戏的主播合作,能够更多地触及你的目标受众。
寻找Twitch网红的方法
有多种方法可以找到Twitch网红,从手动搜索网站到使用Twitter寻找Twitch关注者。您可以使用Twitch的API中的数据来帮助识别影响者。在Twitch上,10%的直播占据了95%的观众。因此,您可以使用Twitch API通过各种指标来找到前10%的主播。
在Twitch上推广应注意的事项
在Twitch上找主播推广和其他的平台一样,你的推广目标会影响你所寻找的网红类型。很多问题是需要商家考虑的:
- 你应该考虑受欢迎的主播类型。如果他们不直播游戏,他们的粉丝还会感兴趣么?
- 了解粉丝的兴趣爱好。你的目标受众对哪类游戏感兴趣?例如,你的潜在用户会对一个硬核游戏感兴趣吗?还是更喜欢模拟游戏?你的目标受众是沉迷于“我的世界”的年轻男孩吗?
- 观众会对你的产品感兴趣吗?大多数男性玩家喜欢快餐,但对保健品的兴趣较低。
- 观看次数很重要么?有些直播平台的实时观看人数从50000到个位数不等。即使是观众少于100人的主播也值得合作。他们相对便宜,粉丝群虽然规模小但活跃度高,跟他们一起成长,待到他们功成名就的时候,对你的产品也会有质的飞跃。
- 主播是否会使用目标市场的语言?Twitch上有很多不讲英语的主播,你需要了解。
- 你合作的网红在Twitch直播平台有多活跃?与定期直播的活跃网红合作,有助于帮你培养优质的粉丝社群。
- 粉丝评价如何?他的粉丝对直播网红是负面评价还是积极评价?
在海外的流行的社媒有很多,而他们各自的特点也大不相同。不同平台的网红也呈现出不同的特质。
商家与海外网红合作,需要提前了解不同平台的特点,不同类型平台网红的长短处,以及明确自己产品的定位和目标受众,结合专业化的网红平台工具,才能获得最好的网红推广效果。
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