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10月，亚马逊启动了2022卖家招商。随着新卖家涌入，亚马逊市场的竞争逐渐进入白热化阶段，而同类型卖家的增多，所用选品工具的趋同，也带来了卖家选品同质化的问题。
毫无疑问，卖家使用同样的方法，同样的数据，必然会得到同样的结果，但产品的同质化， 是卖家和平台都不想看到的结果。
因此，卖家要实现选品的进阶，就必须学会利用手中的工具选出不一样的潜力产品，建立自己的选品逻辑，过去的亚马逊卖家赚“信息差”的钱，未来能在亚马逊成为大卖的人一定是靠着“认知差”来发家的。
为了规避卖家选品阶段的盲从性，数魔将在此篇文章中将选品定位、选品思路以及选品实操的三部曲以干货分享的形式告诉大家，也希望各位在读完文章后，能对亚马逊选品有一个更加全面深入的理解与把握。
选品定位：为什么做选品要先定位？卖家在掌握了同样的信息后，选品需要认知上的差别，选品定位是为了让卖家在认知上有更多的不同与思考，通过前期对自身的定位分析，想清楚做不做、怎么做这两个问题。
跨境电商的核心是卖货，卖货的核心是解决人的需求，因此在进行选品定位时，我们需要从消费者的角度出发。
马斯洛理论把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，根据五个需求层次，我们可以划分出五个消费者市场
生理需求为满足消费者这一需求，卖家就要从性价比和日常使用频率去考察产品，选择刚需产品和生活必需品，如工具配件、消耗品、洗浴用品和厨卫用品等生活必需品。
安全需求满足这一需求就要为消费者解决某方面的具体问题，小到红酒开瓶器，大到汽车配件、电动单车，这一类型的产品往往也是亚马逊上卖的最好的，除了产品的性价比，质量也是消费者在这一层次关注的重点，这就需要卖家发散自己的思维，你一定想不到，我国的电蚊拍、挖耳勺有多受外国友人的欢迎。
社交需求所谓社交需求就是要满足消费者追逐潮流、展示个性的需要，比如说社交网络上流行起来的产品：2020年初被欧阳娜娜带火的落日灯，奥运会杨倩带火的小鸭子发卡，前段时间爆火的《鱿鱼游戏》周边等，在这个阶段，消费者关注的是产品对于交际的影响，因此卖家需要多关注社交网络上的流行趋势，也要从产品的外观和包装上下功夫，从而让消费者愿意付出更高的价格。
尊重需求这个阶段，消费者把产品当作一种身份的标志，希望从中获得别人的认可。所以，无与伦比的技术、与众不同的包装、独一无二的功能，无微不至的服务都是他们选择产品的理由。因此卖家在选品时，要将消费者的购物体验和售后体验考虑其中，做出更加契合消费者需要的Listing，或者更能满足消费者在界面的视觉购物体验。
自我实现需求消费者在满足前几个层次的需求后，在为自我价值购买产品的阶段已经处于非常态化和非理智的状态中，比如他们对沐浴露的认识逐渐转变为品牌对其生活的影响，也就是沐浴露的品牌精神内涵对于他们的选择影响很大，因此这一层次的产品往往带有很高的品牌溢价，是利润非常高的产品，如今的苹果手机就是很好的例子。
数魔一直鼓励卖家们走品牌化的道路，因为产品被附加了品牌价值后不仅能让卖家收获更大的利润，还能拥有一批狂热的拥趸者。
选品定位，归根结底其实就是找市场，然后了解面对这一市场的消费者，你需要突出什么优势？定位清晰后，就扎扎实实在自己擅长的领域做出好产品，做好服务。
大潮流不一定是正确的方向，形势在变化，现在的蓝海以后可能会变成红海，现在的冷门类目也有可能变成未来的蓝海，选品切记盲从，这是卖家在选品定位时需要明白的。
选品思路：不同卖家如何选品？了解完理论后，接下来就是方法了，由于自身定位不同，卖家选品的方法也各有千秋。
新卖家或是寻求稳定收入的卖家，更适合选择小众类精品、大通货和高性价比的产品，以满足消费者的生理需求。
而拥有供应链优势的工厂型卖家既可以通过高质量选品打造爆款，也可以从冷门类目中选品，然后进行改款，满足消费者的安全需求。
大卖家和传统外贸从业者的选品目标在于打造特色功能，进行产品升级，从而达到社交需求这一层次。
如果您已经拥有一个成熟的跨境电商团队，那么则需要通过强运营、强引流、强产品开发力三大优势满足消费者的尊重需求和自我价值需求，成为一个真正的品牌卖家。
有很多使用数魔工具成功选品的卖家向我们分享了自己的选品逻辑，数小魔在总结了这些经验后，整理成了十大选品方法，分别是潜力爆款选品、稳定出单产品、缺货断货爆品、周期爆单产品、小体积高利润产品、抄底选品法、熟悉类目潜力产品、热卖爆品、高价低竞产品、薄利多销产品。
无论您是哪一种类型的卖家，都可以从这十种选品方法中找到适合自己的一种，或从这些方法中获得灵感，组合出最适合自己的全新选品模式。
潜力爆款选品衡量一款产品是否属于潜力爆款，可以从上架时间、排名、评论和排名变动四个维度来判断，上架时间短的产品，竞争相对不那么激烈，QA和评论等各方面的累积较少，新品进入门槛低；排名相对靠后说明产品还未卖爆，有很大机会可以追上；评论数少的产品卖家在进入后要追上竞品的评论会更加容易；最关键的是产品的排名要持续上升，因为这意味着产品受到了市场的认可。
（图片来源：SellerMotor数魔跨境）
打开数魔大数据选品，根据以上四个维度，将BSR排名自定义为5000名之后，排名变化率设置为0~10000表示该产品的排名持续上升，Review数量选择20~50的区间，当然卖家也可以自定义数值，上架时间选择小于3个月，点击筛选，一分钟后我们得到了982条亚马逊真实商品数据。
