本人大学毕业后，职业生涯基本从事市场销售工作，满打满算快二十八年了，今天也聊聊常见三种经营公司市场模式。
第一种：产品思维。
我大学所学专业是机电一体化，毕业考虑的肯定是去电子相关行业。二十八年的职业生涯也一直围绕这个专业。对产品思维了解的也比较深，后期自己创业，也比较喜欢这个模式去经营公司。
产品思维就是：可以提供高性价比产品给客户，公司致力于研发制造提供优于友商的产品，获得市场的认可。辅之于一定的客情，把产品销售出去。（服务也是产品；站在更高纬度来说，把经营公司当成产品，这观点可查看笔者前期文章）
提供高性价比的产品是关键。性能、价格都很重要，性能可以市场首创，先知先觉，也可以把产品性能指标做成优于友商。价格就是市场价格有优势，那就需要把研发制造成本，销售成本，利润诉求等控制好。
市场的动作就是找到真正需要这产品的客户，也就是发掘客户。销售渠道可以是直销，也可以利用代理渠道。利用代理渠道，牺牲一部分利润，可以快速进入市场。行业内流传某大厂起家用的“狼狈”计划，很好诠释了这种销售行为。
厂家把产品做好是生存的基础，代理商找到高性价比的产品是持续经营的根本。
一句话，产品性价比是关键，客情基础次之。
第二种：项目思维。
项目思维就是：那有项目往那使力。土建工程行业最为常见。
项目思维第一依赖于客情，客情最关键。作为市场个体，这个是可以，经营好某个行业客户，有的放矢盯住一些项目。三年不开工，开工吃三年。作为公司，一个经营组织，只注重经营客情，很难把公司做到有核心竞争力。
一般来说，客户岗位变动很频繁，客情关系很难稳定，而且商务风险很高，尤其是现在深度反腐的形势下，客户也只愿意做顺水推舟的事情。市场前期投入大，周期长，项目成功率低。
一句话，客情关系是致胜关键，项目思维适合业务个体，不太适合公司这类组织。
第三种：客户思维。
这个和第二种有点类似，但也有点区别，相对来说第二种针对业务个体有利，这里指的是针对公司这类经营组织。
客户思维就是：整个经营组织围绕客户转，把客户关系作为公司的第一生产力，盯住客户专业需求产生的项目。
客户思维经营公司，除了聚力维续关系，还需要打造项目交付能力与交付生态，项目拿下后，交付也很重要。要不就会做成项目中介，成了“拉皮条”，成了项目管理公司。
客户思维经营公司，门槛低，市场竞争激烈。生意以利为重，竞标以客户关系深度为参考，如果有利益输送手段，公司经营商务风险巨大。
一句话，客户需求的挖掘是公司的市场竞争力，打造项目交付生态与交付能力也不可轻视。两手并重，才可能立足于市场。
这三种业务模式，对于公司经营来说，没有好坏之分，只有合不合适。
认清自己团队优劣势，选择合适的模式，让公司有持续生存能力。
对于本人来说，我比较倾向第一种模式，不仅可以给客户提供性价比的产品（物质价值），还可以帮客户解决工作碰到的难题（情绪价值），让客户出钱出得心甘情愿，物超所值！
以上个人观点，不喜勿喷！
