景区推广策划方案,景区宣传推广方案设计

首页 > 社会 > 作者:YD1662025-02-28 10:27:56

第三是产品体验,旅游是注意力经济,更是体验经济,旅游业的本质就是体验和经历,旅游动机是寻找快乐,就是好玩和玩好,我们在打造产品、举办旅游活动中,就围绕玩来展开。好的产品有一定的征服力,营销的本质不是卖产品本身,而是要把同样产品从不同角度看出不同的感觉出来,总有一个角度能成为我们的唯一,就是我们常说的找唯一、做专一、争第一,所以说景区的开发离不开打动人心的产品和内容。

从旅游景区产品策略上讲,它主要关注如何通过有效的策划和管理,提升旅游景区的吸引力,增加游客数量,同时提升游客满意度和忠诚度,通过产品策略提升自身的竞争力、吸引力,实现了可持续发展,从这么几个方面来看就是:定位清晰、产品创新、质量保障、品牌建设、多元化、个性化以及与科技结合。

宣传策略

过去咱们那个年代吃方便面叫吃康师傅,喝矿泉水叫喝娃哈哈,这就说明进入了一个品牌时代。就像我们做旅游景区也是这样,一定要在提升知名度和吸引力上下功夫,实际上就是凸显品牌。

首先要明确目标市场,就是客源市场在哪?你是针对亲子游还是针对老年游,是针对女性还是针对Z世代?就是说在激烈的竞争市场下,客源群、客源层一定要分清。

其次是创意你的宣传内容,例如抖音上的短视频、图文等,要制作高质量的宣传材料,特别是视频传播这方面,宣传内容一定要有美感,有视觉冲击力,让人一见钟情,过目不忘,看到了视频就想到这个景区去。

景区推广策划方案,景区宣传推广方案设计(5)

要达到这个目的,更重要是选择一个合适的宣传渠道,从线上的两微一抖、小红书、快手等自媒体,到线下传统的广告牌、公交广告、地铁广告等,选择合适的才是最好的,就像现在大众刷抖音刷得多,我们的内容在抖音上宣传流量就比较大。

然后是合作与联盟,单打独斗的时代已经过去了,现在要与同业以及我们相关的企业合作,比如说宾馆、饭店、车企、自驾游俱乐部等一系列企业合作。

再就是口碑营销,金杯银杯不如口碑,金奖银奖不如夸奖,所以你看一个景区的品牌营销传传播度怎么样,能不能形成传播裂变,就是看你的口碑营销做的怎么样。

接着是举办活动,活动在于发动,发动在于号召百万群众,叫群众参与,大众参与,就是季季有活动、月月有节庆、周周有内容、天天乐不停,用活动增加景区的吸引力。

最后就是持续的跟踪和优化,我们做任何活动、宣传、营销方案、策划方案也好,一定要持续跟踪,要不断的在策划、营销过程中进行调整优化,通过宣传策略提升景区的知名度和吸引力,吸引更多的客人来参观体验,但是这些东西要因地制宜、因时制宜、因事制宜、因人制宜,景区管理始终在变化的过程当中,一定要与时俱进,把产品优势转变为认知优势,从提高景区的知名度变为提升指名度。

价格策略

大家都知道价格是非常敏感的,实际上价格也是很好的营销利器,旅游市场的价格策略是确保景区能够以最优的方式定价,提升市场份额。

价格策略第一个是进行市场调研和市场定位,市场调研尤为重要,不能只在办公室里纸上画画、墙上挂挂,要深入一线去了解游客,看看停车场上车牌都是哪来的,和客人交流一下,去了解他们从哪个渠道知道景区,看到我们景区以后有哪些反应等,好的调研会给你下一步提供决策。

景区推广策划方案,景区宣传推广方案设计(6)

第二个是差异化定价,根据景区的特性、季节性、游客的类型等维度实施差异化的定价策略;动态定价,根据市场供需关系去进行动态调整;捆绑销售,例如景区门票包括小交通,和其他景区捆绑销售;还有促销与折扣会员制度,例如滑雪场,游客会反复去滑,它特别适应会员制度;价格锚定,将高价产品作为参考,使游客觉得这个低价产品物有所值;价值定价,定价不怕价高,关键看你是否有价值,为什么许多产品投诉率高,就是价格和价值脱离;还有免费或低价策略,这些策略要灵活利用,特别免费,很多专家在讲案例过程中说西湖免票给西湖增加了更多的收入,但是景区不能随便免票,因为市场环境和西湖不一样,西湖整个旅游产业链游,吃住行游购娱一环扣一环,它把游客吸引到景区以后,在购、在娱、在住各个方面都能赚到钱。

而一些欠发达的地方就一个固定的景区,如果把门票免了,无法带动旅游其他产业链条的收入,就无法生存,景区定价策略千万不能模仿其他地方,跟风免票或涨价,我们需要综合考虑成本、市场需求、竞争态势等诸多因素,根据市场的变化和游客的反馈进行调整和优化。

渠道策略

旅游景区渠道策略是确保景区的产品和服务能够有效传达给目标市场,从而吸引更多的游客。第一个是线上渠道,社交媒体、在线旅游平台,在互联网时代一定要跟上趋势,社交媒体不一定为我所有,但一定要为我所有,我们要利用好现在的自媒体、社交媒体;第二个是线下渠道,就是传统的媒体广告,户外广告,包括旅行社代理和旅游代理,再就是地推活动;第三个是合作伙伴的关系,就是和我们相关的企业及机构,例如酒店与餐饮、本地企业与社区;第四是自有渠道建设,包括会员制度和客户关系管理,实行渠道策略要综合考虑目标市场、预算资源等,因为景区的财力是有限的,我们一定要一个拳头,就是根据我们的目标市场、目标客户,集中有限的力量以点带面,各个击破。

景区推广策划方案,景区宣传推广方案设计(7)

最高级的营销是唤醒,与消费者形成情感共振,营销不是干这么一件大事,而是要干对一系列小事。景区运营管理一定要围绕游客需求展开,关键是你能不能把这点做到位,做到极致,每一个成功的营销都源自这个对社会、市场、需求的细心关注和洞察,把你的习以为常变成别人的诗与远方,这就要求我们要把调研做细,把定位做准,把产品做精,把内容做足,把传播做宽,把服务做深,把常识做透。

总结就是,我们一定要跳出景区想景区,跳出景区看景区,跳出景区干景区,跳出景区玩景区

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