经营现状分析包括哪些,经营分析的主要途径和步骤

分析一个企业的营销现状，一般包括如下方面：

销售额数据：本期销售额数据多少，是否正常，和单上年度同期数据做分析。

回款数据金额：本期回款金额多少，是否符合要求；

销售的产品构成中，产品种类的销售数据如何；

按照销售区域来看，哪些区域有异常变化；

按照销售客户来说，哪些客户有较大增长，哪些客户有较大的减少；

按照销售人员来分析，哪些销售人员销售业绩增长显著，哪些下滑严重；

和竞争对手同期相比较，我们做的怎么样；

分析销售费用的变化和金额，以及在销售额中所占比例。