【大河报·大河财立方】(记者 丁洋涛 吴海舒 文 冉衡 摄影)在人口过亿的河南省,总人口只有70多万的济源市无疑是一个“袖珍小城”,但提起这里的白银产业,可以说是举足轻重,万洋、金利、豫光牌白银响彻海内外。除白银外,近年来当地企业借势直播电商,试水诸如花架置物架、当地农特产品等小众商品类目,培养了一批小而美的济源优品,展现出了济源城市魅力。
为助燃新型消费、赋能品牌升级,让诸如白银、花架等河南优质产品打出知名度、打出影响力,河南省首届“畅享豫品”直播创业大赛于8月4日正式启动,8月28日正式开赛。包括济源在内的河南各地本土企业报名热情高涨,众多达人主播闻讯积极参赛,截至9月2号24时,大赛直播间累计场观8462.55人次,累计销售额5588.13万元,话题参与度6000万 。济源优品也借势本次大赛,让更多线上消费者更了解济源。
从“论吨卖”到“按克售”济源白银产业价值链求更新
济源是中国最大的白银生产基地,年产白银高达3600吨,2008年北京奥运会所有奖牌用银均来自济源。当地人都说,以前济源“论吨卖”银锭,现在也开始向“按克售”转变,从提升白银附加值入手,谋求白银产业价值链转型升级。
为此,济源当地做出不少努力。从2018年起,济源高标准规划建设集生产、加工、贸易、旅游于一体的综合性白银加工产业园。产业园总投资100亿元,占地600余亩,一期以生产加工、特色文化建设和展示交易为主,主要包括中国白银城等项目;二期以复合型商业综合体为主,重点打造白银生活馆等配套设施。
目前,定位金银饰品深加工及销售的中国白银城(沁园产业园),已经入驻有济源市万洋金银珠宝有限公司(以下简称万洋金银)、山立珠宝首饰供应链(济源市)有限公司(以下简称山立珠宝)、河南省澳德文化传媒有限公司(以下简称澳德传媒)等10余家相关企业。其中,万洋珠宝是全国唯一一家冶炼厂技术可以造出食用级白银的品牌。
为实现白银从“论吨卖”到“按克售”,今年3月20日,全国首家线上线下综合性白银饰品销售平台——中国白银商城在济源上线。目前,在直播电商方面,该平台共开通了4个抖音直播间,未来将陆续开启16个直播间,用于直播销售白银饰品等。
“白银制品专业性较强,为提升主播业务能力,我们制作了‘百问百答’手册,用于解决直播过程中可能遇到的各种问题,仅培训材料就有20多页。”中国白银商城品牌策划总监余济东告诉记者,除了面向社会招收主播外,该平台还将与高校合作,从诸如艺术设计、播音主持等专业的准应届毕业中择优录用,培养更多优质主播的同时,也帮助解决部分大学生就业问题。
据了解,目前在该公司直播电商平台上,古法银手镯·两世欢品类是销售最火爆的单品,泡茶用的银叶子也备受消费者喜爱。“目前,我们平台销售的产品共用同一个品牌——‘白银城’,不过我们也在积极开拓自有品牌。近期就孵化了瑞卡伊银饰品牌,以后还会持续加强银制品设计能力和品牌创新能力。”余济东表示。
与中国白银商城线上线下齐发力不同,澳德传媒是一家典型的网络直播孵化基地。该公司通过会集众多行业资深人才及个性鲜明、形象气质俱佳的流量主播,主攻直播电商领域,为白银制品等商品解决电商流量及销售问题。
澳德传媒负责人李延明称,基地总建筑面积10000平方米以上,规划设立450个直播间,现一期已基本完工并投入运营,二期、三期将随中国白银城产业园区的建设同步进行。预计今年年底将有至少200家工厂直营直播间建成并投入使用。
不难看出,济源白银制品线上销售渠道在更新、在完善,但白银制品尤其是饰品的消费前景如何?
从国内市场来看,相较于黄金等贵金属,白银饰品成本较低又极具观赏性,更适合打造流行饰品,深受年轻人喜欢。所以,在讲究快时尚的年轻人群体中,白银饰品有消费上升的趋势。专注白银饰品生产的山立珠宝总经理宋爱民称:“我们对白银饰品的消费前景还是比较有信心的。”
从国际市场来看,欧美等地消费人群对白银饰品的消费量惊人。“即便当下出口欧美的白银饰品成倍增长,但相较当地市场需求来说,也不过是九牛一毛,所以,欧美等地市场开发前景广阔。”宋爱民对白银饰品的市场需求充满期待。
在济源示范区的推动下,当地原产白银通过设计、建模、整修、抛光、电镀等一系列工艺后,成为一件件精美的白银制品,借助直播电商等新型网络渠道,开始转向“按克售”,济源白银产业价值链在不断提升。
糙汉子做起精细活他靠电商线上卖花架撑起40人团队
干过建筑房地产、做过饮料销售、开过饮料厂的曹珍军,可能从来都没想过自己有朝一日会干起卖花架、花箱的活儿,而且还是不靠线下销售,只用线上平台售卖。不仅自己摆脱了“打工人”的身份,还顺带养活了一个40余人的团队,让济源花架在电商平台排名前列。
5年前的一个晚上,曹珍军下班回家,看到妻子一个人在捣鼓一堆木头块。“我一问才知道,她是网上买了个摆放花盆的花架,对方提供安装方法和材料,自己安装即可。”曹珍军说,一问价格,才知道这么点物件要99元。
几块方木、一些五金材料,再加上一份安装指导手册,99元就到手了。这让干过建筑的曹珍军动了心,“这主要材料不就是我们建筑上常见的方木吗?”曹珍军心里嘀咕着,找到了这家店铺的联系方式,随后就跑到店铺所在地——洛阳“偷师学艺”,学成归来后,立马在淘宝开店卖花架,他把品牌取名“花憩小筑”,如此文艺的名字和他阳刚的外表似乎并不沾边。
从开始便自断线下门店渠道的曹珍军深知,专注线上经营花架,平台流量和产品推荐量很关键。“2020年,我们还没有淘宝旗舰店。我特地跑到深圳买了一个住宅家居旗舰店,因为它是新开的0粉新店类目旗舰店,这一下就花了60万元。”曹珍军说,这样的投入是必不可少的。
2020年的疫情,让更多人看到了直播电商的巨大销售潜力,这也拨弄着曹珍军的神经。2021年12月,“花憩小筑”抖音直播间开通,在没有任何流量投入的情况下,实现了场观1万人的突破,最差时也有2000人打底。
“目前我们有4个直播间,主播大概有近20人。单个直播间每天平均直播9个小时,最长直播12个小时,最短直播6小时。”曹珍军表示,开发新业务,最难的是找带头人,“花憩小筑”直播间的第一个主播是从客服里挑选出来的。“当时感觉她口才很好,但是前期场观人数寥寥,她也会怀疑自我,但是后面越来越好,也有更多人愿意加入主播行列。”曹珍军说,主播的收入有时甚至能有过万元。
此外,花憩小筑采用生产和线上销售一体化的模式,生产团队和销售团队实时对接,让产能和销售更加匹配,减少决策失误。所有厂房都靠租赁而来,雇佣周边赋闲在家的大龄女性进厂生产,计件付费。“因为她们年龄都偏大,学习能力肯定不能跟年轻人相比,所以我让他们每个人都只负责一道工序。上手速度很快。”曹珍军称,比如打孔、钉钉子,这些工序对大多数人来说,都比较简单,也能让他们利用空闲时间,增加一份收入。
5年时间里,他的团队从开始的3个人,逐步壮大到40余人。办公场地从自己家,搬到了独立的自建小院。经营品类也从最开始的专营花架,扩展至花架花箱、置物架、书架、diy门牌设计等产品。
如今,虽然“花憩小筑”已经做到花架花箱类目前列的线上品牌,但曹珍军还不太满意。“花架做得最好的企业在浙江丽水,老早就想去学习工艺,但还没有找到合适的机会。”曹珍军说,生产方面还是“花憩小筑”的弱项,急需行业交流。
变手机为“新农具”她让济源农特产搭上“直播快车”
你能想象在一个镇上的农产品电商交易平台,仅仅直播带货售卖金蝉,一年就有800万元的营业额吗?看似不可能的事情,济源市悯农实业有限公司负责人冯艳青做到了。
自幼生长在济源深山区的冯艳青,从小的梦想就是到城里工作,成为一个都市白领。不过,难舍故乡情结的她,于2016年6月回到家乡济源,开设“小浪底吃货”淘宝店,主要收购销售本地农户的核桃、花生等农副产品,让济源农特产远销美国洛杉矶、非洲坦桑尼亚。
坡头镇是济源的核桃之乡,全镇核桃种植面积2万多亩。但过去产品品种单一,核桃成熟时全靠经纪人一次性收购,收购价格低。冯艳青主动与86户群众签订了核桃收购协议,高于市场价收购贫困群众核桃,彻底解除他们的后顾之忧。
不过,冯艳青并没有满足于眼前的成绩,而是积极配合坡头镇政府,启动坡头镇农产品电商交易中心规划建设,完成800平方米电商交易中心办公区装修并开始投入运营,和京东、一亩田、抖音平台合作,丰富线上营销手段。
目前,坡头镇农产品电商交易平台既设有专业的直播间,又有发货分拣室临时供直播用,不少主播经常一边把从镇上收购的农产品包装、贴单,一边现场直播发货。
自农产品电商交易中心成立以来,坡头镇农副产品已经走向全国,解决了群众产品出路难、销售难、怕风险等问题,全年带动全镇农产品、苗木花卉、旅游观光、物流运输等行业经济收入5000余万元。
“目前,我们主要经营的农特产品有榆钱、构树穗和洋槐花,寺郎腰(村名)大葱、金蝉和下冶镇韩彦村的山楂,每年销售额在翻一番的增加,刚刚结束的野菜销售,榆钱和洋槐花的单品销售全部位居全网第一名,提前超额完成440万元的销售额。今年全年目标是2000万元。”
冯艳青表示。冯艳青靠着一间小小的直播间,带动一个产业、带活一个地方,也带富了一批有心人。
上文提到的“畅享豫品”直播创业大赛是什么?
本次河南省首届“畅享豫品”直播创业大赛比赛日为8月28日至9月10日,9月20日举行颁奖仪式。
比赛依托抖音直播平台全程线上进行,参赛主播在规定的比赛时间内,对参赛产品库内的产品进行直播销售。大赛将依据选手销售河南产品的销售额、订单数和累计观看人数等数据确定获奖主播和获奖产品。
实习编辑:徐喜琳 | 审核:李震 | 总监:万军伟