LILY NAILS创始人 张文涛
在采访中，张文涛多次提到“克制”一词，“稳扎稳打，不赚快钱”是他对LILY NAILS的要求，即便是在当下品牌进入快速发展的阶段，他也认为，面对利润、金钱的诱惑，还要守住本心。
“一般而言，我们将店铺内20%的基础服务项目利润控制在10%～15%，将40%的增值服务项目利润控制在15%～25%，将店铺内30%～40%的高价值服务项目利润控制在25%～35%。”张文涛表示，用预期利润反推定价机制，摒弃掉有水分的“利润”，LILY NAILS希望用这种方式赢得顾客的信赖。
稳健的发展节奏并没有因为疫情而打破，“疫情会加速美业行业洗牌。从国内疫情来看，小店关闭，只有一部分有忠实顾客基础和能力的大连锁和品牌扛住了风险，这是行业共同面临的问题。”在张文涛看来，疫情同样会带来一些机会，比如优质商场的招商政策变化，优质位置的空出，特别有创新能力、反应速度很快的企业，一定会大鱼吃小鱼，快速调整战略策略，兼并拓展。
19年开出23家门店，这不是美业品牌应有的速度。精耕细作的发展方式打磨了经营和服务细节，但也让LILY NAILS的发展模式越来越重。接下来，LILY NAILS希望用城市合伙人模式来改变自己的节奏。
城市合伙人模式将在保持品牌调性的同时，为品牌减负，逐步实现规模化复制。未来LILY NAILS会鼓励内部员工创业，帮助想进入这个行业的从业者来做美甲店，输出运营、服务等能力。
LILY NAILS武汉店
“目前长沙和武汉已经有门店落地了，早期公司的股权比例还是会大一些，等门店实现盈利，进入到稳定阶段后，会把更多的权利和规划空间给到合伙人。”张文涛判断，美甲行业的未来是“连锁品牌，强者恒强，而小而美门店，在90后、00后的经营下，一定会崛起新的模式”。
未来5～10年，LILY NAILS倾向于在新一线城市和二线城市试水“城市合伙人”模式，始终保持对行业、对城市探索的精神，将北京的高端美甲品牌逐渐转化为适应当地市场情况、消费者需求的模式。
在19年的品牌历史上，张文涛长期把自己调整为“静音模式”，他谢绝媒体采访和客户邀约，为LILY NAILS搭建起了运营、时尚、服务流程、组织架构的品牌大厦。未来，LILY NAILS会走向新的城市，但“在这个过程中，LILY NAILS会一贯保持‘克制’，不会急功近利，你也不会看到LILY NAILS遍地开花，我们希望每一个重要的城市都有我们的品牌绽放，我们也会走出国门，让更多爱美人士享受到LILY NAILS的服务”。
在三里屯的喧嚣与奢华中，与时尚保持同频，坚持慢生长的LILY NAILS，开始以美甲头部品牌来自我要求。2020年7月荣获“第七届中国影响力品牌”，这也是行业首家获此殊荣的品牌。美甲头部品牌的传奇，或许在等待LILY NAILS去书写。
