随着当代消费意识的提升，越来越多的人将「服饰」视为展现自我、身份认定与审美的符号。在这一趋势下，近年来，国际国内大牌、奢侈品牌、国内外设计师品牌、绿色环保等多元化服饰趋势应运而生，整个服饰行业经历着新一轮的洗牌与生态重构。
7月19日，巨量引擎在大众消费2023服饰行业年中峰会上，重磅发布了「2023服饰行业秋冬营销策略」，与行业代表品牌共同探讨服饰行业趋势洞察与营销新玩法，25个优秀品牌凭借多元的创新能力和营销实力斩获“巨量服饰大赏”奖项。
一
三大层面详解新玩法
助力商家洞察秋冬货品营销趋势
为助力商家生意提升和品牌生长，巨量引擎前瞻发布了「2023服饰行业秋冬营销策略」，并从场域升级、上新打法、工具升级三大层面详细解析生意经营新玩法。
- 在场域升级上，以商城为稳定中心场，通过短视频深度兴趣种草、搜索来精准匹配需求、直播来促成高效成交，同时引流用户进入商家店铺沉浸浏览收藏复购，助力商户实现种收一体和人群差异化拉新。
- 在此之中，商家可借助商品卡运营、星图x小蓝词种草等方式有效提升GMV，附之开机位导流、联动商城多点位召回用户、底价老品报名超值购等方式引爆潜力单品，实现货架场换季大促爆发。
- 在上新打法上，巨量引擎帮助服饰商家拟定了下半年的节奏，将9月定为上新测品期，10-12月定为当季热卖爆发期，1-2月定为过季加速清仓期。
- 从企划到打爆，巨量引擎还为商户提供了一整套串联种收的解决方案。除辅助选品定位、上新种草、转化种草之外，巨量引擎还将通过分层打造垂类IP和新品IP，精准扶持垂类品牌，实现人群破圈，助力行业造风。
- 在工具升级上，罗盘策略 云图极速版可助力商户快速找到机会类目，明确当前类目营销策略；巨量云图可提供品牌力一键诊断服务，从品牌5A到全新SPU5A，实现商品粒度的人群资产运营；巨量算数火种可助力商户前置两月预测潜力热点/趋势风向、系统自动发布、预测热点，赋能商家内容制作；巨量星图可助力IP打爆内容。
- 此外，全域推广还可助力生意提效，以直播整体支付ROI为优化目标，拓展信息流推荐、直播广场、商城、搜索等直播全域流量，探索全局优质流量，带动直播成交额全面提升。
除了平台的升级玩法，巨量引擎还给出了2023服饰赛道信号与趋势洞察，解锁下半年服饰营销策略，助力服饰行业商家更深入全面地把握市场动态。
根据巨量算数&算数电商研究院打造的《2023抖音趋势赛道风向标-服饰专刊》分析，2023秋冬服饰行业将释放出以下4个趋势风向，“风格演绎”“硬核功能”“松弛随性”及“城市运动”，四者分别对应的服饰鞋包细分品类或将展现巨大市场潜力。
此外，趋势洞察中还锚定了2023秋冬趋势品类，预测出老钱风、街头朋克、暗黑风、芭蕾少女风、废土风和新中式等2023年服饰秋冬六大趋势。
如果说选准赛道能精准击中市场需求，那玩法策略才能最大化撬动流量释放效能。换季上新成下半年GMV爆发点，换季期内应季品占比尤其大，在抖音应季品类也更容易爆发，下半年服饰赛道应聚焦换季与前测，从而实现生意爆发。
以2023年上半年为例，今年2月防晒话题升起第一波热度，某防晒品牌客户抓住这个趋势，利用垂类IP扩大声量，并在3月初上新、4月推出游露营季活动，促成了4-6月的销量大爆发，取得防晒市占份额增长3%，618防晒类目TOP1的傲人战绩。
大数据分析和案例洞察显示，精准捕捉风向信号，锚定趋势品类，提前布局种收策略，将是未来服饰赛道的新型玩法。
二
全域电商营销驱动品效爆发
见证突围破局实战成果
近年来，众多服饰行业品牌通过利用巨量引擎的平台能力，实现了业务增长。3位优质行业商家也向同行做了实践案例分享。
FILA：DTC品牌抖音增长策略
FILA线上事业部总经理陈睿讲述了FILA的全直营模式。
FILA自2020年开始强布局抖音云零售，从启动DP代运营和门店自播开始尝试，经历了内容摸索提升、千川放量和平台工具提效等运营迭代过程，目前已进入了爆发提效的平稳期。
在特殊时期等外因冲击之下，FILA收入增速仍领先其他头部国际品牌，2022年财报营收增长至215亿元，较2018年增长115%。
衬衫老罗：品效协同助力品牌的长青之路
衬衫老罗的COO大象深刻剖析了传统制造业在转型中普遍面临着营销能力不匹配、渠道构建能力的缺乏、距离用户太远等难点。
基于巨量引擎全域营销策略、内容支持和品星联动，衬衫老罗实现了产品力和品牌声量的双线增长。品牌更是首发柔感系列，并表示在未来将持续深耕抖音。
遐内衣：传统内衣品牌全域兴趣电商玩法
遐内衣联合创始人Rita也上台分享遐内衣2023年抖音FACT 经营落地方法论，即通过阵地自营、达人矩阵、营销IP、头部大V四大矩阵促成日销经营和品销爆发。
作为传统内衣品牌，遐内衣通过全域兴趣电商实现了支付GMV环比提升344%，全民任务挑战1.4亿 ，核心爆品GMV提升144%，5A人群资产翻倍增长的惊人战绩。
2023年以来，众多服饰品牌在抖音生态中持续破局、脱颖而出，也在细分赛道创造出了极具突破性和多元化的营销与经营模式，并输出了品牌借力巨量引擎经营和营销的实操方法论。
巨量引擎也借此次峰会颁布了“服饰整合营销奖”“服饰赛道新星奖”“服饰潮流先锋奖”“ 服饰创新先锋奖”“服饰品牌先锋奖”5大奖项，25个优秀品牌凭借多元的创新能力和营销实力斩获大奖。
从原材料的选择、设计理念的创新，到制作工艺的提升、品牌形象的塑造，未来服饰行业的每一个环节都将充满无限可能。
