011688的两大生意模式
2024年伊始，大量买家涌入1688，日均访问用户以超60%增速快速增长。
为提升用户体验，帮助不同经营需求的商家提升生意规模，1688推出用户体验提升计划，同时升级【平台帮卖】半托管的生意模式，由平台通过特定增量渠道（大严选），帮助商家获取现货、定制、分销、跨境、消费者五种生意的增量订单，实现一品卖全球。
01.【自主营销生意】：可沉淀高复购买家，即通过提升产品的商品力，在1688上通过营销推广提升新老客户交易额，扩大生意规模，点此一键开启
- 生意逻辑：自主营销生意=新客交易额 ⬆ 老客交易额 ⬆ ，企业在1688平台开店，发布有商品力的产品（价格力/趋势力），通过专场活动和广告获取1688站内流量转化为自己的新客户，并对客户做分层运维不断提升复购，提升搜索权重反哺公域流量，从而不断沉淀高复购买家，让生意倍增。
- 适合企业：溢价、营销能力强，打名气，获取并沉淀客户资产的企业。
- 生意效果：商均投产比超40（即商家在平台每投入1元平均可获得超40元销售额）、日商均支付买家数超3个（该数据是1688平台用户数，2024年农历年同比）。
- 1688投入：做好自主营销生意的关键是提流量增转化做复购，1688核心提供：
- 企业认证：由平台做信用背书，提升交易效率
- 专属店铺：信息展示，打造企业专属IP
- 营销推广：广告、专场活动等，帮助企业提升流量
- 买家体验保障：先采后付、全店包邮、预计达、安心购等服务，提升交易效率，促进新客转化
- AI工具：发品、营销、客户接待管理、经营诊断等AI工具，帮助企业经营更简单
- 经营数据：反哺商家做产品研发设计，提高企业竞争力，让企业有更多的议价权
- 商家投入：
- 会员费（获取平台背书提升转化）
- 买家体验保障技术服务费：0.6%，即站内交易支持技术服务费（提供安心购）、站外交易支持技术服务费，两者不叠加，单笔订单只收一次0.6%（买家选择先采后付订单额外收0.5%）
- 广告费（获取更多曝光）
02.【平台帮卖生意】：可获取稳定的订单，即通过1688大严选做定向通道和人群营销，不断做高订单数，提升生意规模，包括站内帮卖和站外帮卖2个生意，点此一键开启
- 生意逻辑：平台帮卖生意=订单数 ⬆，企业提供产品和接单履约，平台提供大严选卖货通道（严选/跨境全球精选/分销精选/行家选/哇噢定制/AI包印/电子智造等产业链官方服务），由1688在站内、站外以及跨境等全渠道营销，帮助企业实现一品卖全球，获取更多确定性的增量订单。
- 【站内帮卖】：指加入大严选，1688通过严选、行家选、哇哦定制、AI包印、电子智造等产业链官方服务等特定渠道，做定向人群营销，获取站内增量订单，如何做好详见下文；
- 【站外帮卖】：指加入大严选，1688通过国内分销精选、跨境全球精选、1688严选淘宝店、1688严选企业自采店、工业行家选店（天猫）、1688严选支付宝小程序等特定营销渠道，做站外渠道营销，实现一品卖全球，获取站外增量订单。
- 适合企业：强项现货和定制能力，但营销较弱，缺卖货渠道的企业。
- 生意效果：2024年一季度国内分销订单数增长142%，严选订单数增长68%，跨境订单数增长42%，行家选订单增长47%，如何做好平台帮卖生意，详见下文。
- 1688投入：较2023年4倍的市场营销费，预计超40%的用户增长，包括：
- 订单增量渠道（大严选）：站内包括严选/行家选/哇噢定制/AI包印/电子智造等产业链官方服务；站外包括国内分销精选/跨境全球精选/1688严选淘宝店/1688严选企业自采店/1688严选支付宝小程序/1688工业行家选店（天猫）等；
- 严选：为商家提供全渠道联合营销服务，站内精准曝光匹配中高价格带目标买家，站外0成本直通下游热销平台（淘宝&天猫直通百亿 补贴/淘宝好价/聚划算等资源） 。
- 跨境：为了助力商家拓展更多站外商机，不断拓宽商业版图，已在技术研发、多渠道运营、信息展示和交易服务等多个维度加大投入。其跨境业务推出的寻源通、全球直采、寻源换供三大采购解决方案，已成功覆盖全球超过170个国家和地区，以及上千个海外独立站和主流C端电商平台。同时，1688进一步强化智能化AI的研发力度，致力于降低商家在商品全球化销售过程中面临的多语言翻译、白底图转换等难题，从而帮助商家更加便捷高效地利用寻源通、全球直采等多种销售渠道，持续推动业务增长与市场扩展。
- 国内分销：1688联合优质生态合作方，打通淘宝/抖音/快手/拼多多/微信/有赞/淘特/快团团/小红书等下游电商平台，分销商使用1688引入的铺货工具可实现1688货源一键复制到下游平台，出单号下游订单自动回流至1688供应商店铺下单采购，发货物流信息自动同步，售后自动处理，帮助下游店主实现快速代发和数字化分销。
- 行家选：通过平台数据统计，参与做行家选商家，1688站内平台给予行家选搜索流量及权益场景扶持，能给商家带来生意的实际提升，商均买家数 45%，商均成交量 30%，接下来平台将重点投入更多技术能力，人力物力财力帮助行家选商家拓展站外流量（如淘宝、天猫、跨境分销等渠道），带来更多额外流量扶持，让平台商家轻松经营，生意增长有保障。（以上数据均来自1688平台工业品业务数据，取数时间2023年12月，仅供参考）
- 企业认证：由平台做信用背书，提升交易效率
- 专属店铺：信息展示，打造企业专属IP
- 营销推广：广告、专场活动等，帮助企业提升流量
- 买家体验保障：先采后付、全店包邮、预计达、安心购等服务，提升交易效率，促进新客转化
- AI工具：发品、营销、客户接待管理、经营诊断等AI工具，帮助企业经营更简单
- 经营数据：反哺商家做产品研发设计，提高企业竞争力，让企业有更多的议价权
- 商家投入：
- 会员费（获取平台背书提升转化）
- 买家体验保障技术服务费：0.6%，即站内交易支持技术服务费（提供安心购）、站外交易支持技术服务费，两者不叠加，单笔订单只收一次0.6%（买家选择先采后付订单额外收0.5%）
- 增量渠道交易佣金：5%封顶，即严选/分销/跨境/行家选/哇噢定制等通道均不叠加收费，单笔订单只收一次，最高5%
- 备注：哇噢定制/分销/跨境最高只收5%（先采后付订单收5.5%）。其中分销和跨境是站外增量市场，报名分销精选/跨境全球严选的商品在站外交易的订单抽佣最高收5%，不叠加0.6%的站外交易支持技术服务费，不叠加严选/行家选的技术服务费。
- 广告费（获取更多曝光）
03.平台全托管（能力正在建设中）：1688定价，1688销售，1688履约，企业只需负责生产赚取一定的加工费。
- 适合企业：强研发和定制能力，但现货能力弱，只想做生产接订单
- 1688提供：通过AI集单派单，由平台负责运营、营销、接单、履约
