经销商告诉记者,采购来的大多数镜片会以30元左右的均价销售给下游眼镜店,相比十几元的出厂价,虽然看似利润较高,但销售的压力并不小。除了采购镜片和眼镜架的成本外,经销商还需要给眼镜店提供培训服务,负责店铺镜片的退货以及对报损产品进行更换,算下来利润并不高。目前行业内净利率普遍维持在8%左右。
店铺租金高致眼镜价格贵
零售店净利润率不到10%
经销商以均价30多元一副的价格将镜片卖给下游眼镜店,算上眼镜框,一副眼镜的成本也不超过100多元,为何日常生活中配一副眼镜需要数百元乃至上千元?这其中的利润究竟到了何处?
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蔡力在江苏丹阳的眼镜城里经营着一家店铺,他告诉记者,在丹阳,一副眼镜的均价在100元到200元,最低甚至69元就可以配一副眼镜。
江苏丹阳眼镜城商户 蔡力:我们在这里已经开了十几年了,运营管控比较健康,正常来说一年的运营成本在50万到60万左右。
蔡力告诉记者,运营一家眼镜店,最大的费用就在于人工和房租,这两者合计占比达到90%。像他这样的一家60平米的店铺,每年租金要20多万元,按成本来算,每天的销售额需要达到1600元以上才可以保本。
记者翻看大众点评发现,上海的眼镜店均价在数百元不等。像人民广场、南京路等繁华地段的店铺,眼镜均价则普遍高于1000元。业内人士告诉记者,除去品牌因素外,大部分眼镜的生产成本都相差不大,上海和丹阳眼镜售价相差较大的主要原因是店铺租金的巨大差距。
由于消费者更换眼镜周期较长,因此大部分眼镜店的生意并不多,店铺只能采用高客单价的方式进行销售。