第十课 雪球
前边，我们已经从以下6个纬度讲了创业初期行业或项目的选择：
1. 选择朝阳行业（风口）：做国家五年规划或长期目标中政策鼓励的行业（至少不是禁止的行业）；
2. 做大众人群，不和比你牛B的机构做生意，不做应收款拖太久的生意；也可选择你能控制得住的小企业为客户的行业。
3. 要低风险创业，不做一开始要投入大笔固定资产的项目，不做需时超过半年或一年以上的技术开发的项目，最好从服务行业开始；
4. 从找到一个社会问题并能想出办法解决的项目入手，实在找不到，就从你自己反复遇到却还没有企业为你解决的问题开始。
5. 做有钱人的生意。可能要通过解决相对有钱人的个性化需求入手。
6. 做能反复购买的高频或相对高频的生意。最好不做每一次都要重新拓客的生意。
我们从超过16个行业或项目中逐个去掉相对不符合上述创业理念的行业或项目。现在还保留有11个行业或项目。
今天，我们先把这11个行业或项目重新整理一下，如果是行业的，就从那个行业中选出一个具体的项目。也就是说，从今天以后，我们不再是从行业而是从11个具体项目中逐步进行淘汰了。
例如，你11个待选目标中有教育行业，你就要把它按前面的6个纬度改写成具体的项目，例如：小学生财商教育。如果原来写的是餐饮行业，就要具体成“串串店”。到底具体成什么项目，根据你现有认知、资金、资源、 人才等条件来决定。以后，我们只就具体的项目进行比较和淘汰了，当然，也可以加进新的项目进行筛选。
创业一开始，不要嫌弃项目小或赚钱少，坚持积累，不轻易换赛道，最后一定能成功！
今天，我们讲滚雪球理论。
我们先来看一个真实的案例。
美国"刷子大王"艾弗赖德.佛勒是一个经营清洁用品的巨富。
佛勒18岁时，来到波士顿独自闯世界，刚开始他只是给日用品经销商打工，所赚的钱只够维持简单的温饱。但佛勒却一直很乐观，他相信困难只是暂时的，等有了机会，他也要当老板，
后来，因故辞职后，经过仔细观察，他发现刷子和扫把是家家户户必用的两种日用品，销量很大而且本钱又少，于是他用仅有的一点钱到当时的一家日用品经销商那里购得了50把扫把和刷子。第二天天刚亮，他就起来，背起各种各样的扫把和刷子，开始挨家挨户地推销。终于以8美分的价格卖掉了第一把小刷子，做成了他一生中的第一笔生意，
佛勒聪明和气，在商店打工时又积累了丰富的推销经验，他卖的价钱比商店的要便宜得多。所以他的刷子和扫把一直卖得很好。
经过一段时间的推销零售之后，佛勒又产生了新的打算，他认识到，光靠卖别人的产品，从中赚得的利润很少，而且也没有多大的前途。只有自己进行生产，自己销售，才能赚取更多的钱。关于行业，他选定了消费量大【大众，高频】、投资较少【低风险】的清洁用品作为自己事业的起点。他用自己推销所得的375 美元购进了少量原料和简单的生产工具，开始在自己的住处生产刷子和扫把，晚上生产，白天销售。只要有一点盈余，佛勒就又拿去购买原料和用具，逐步扩大加工规模。最初他每周的收入只有10美元，渐渐地就达到50美元之多。随着收入的增加，他的生产数量也在逐日增加，一个人忙不过来，他就雇了一名工人。后来，两个人也忙不过来了，他又雇了更多的工人。
两年以后，这种滚雪球式的创业方法已为佛勒积累了一笔可观的资金，工厂规模越来越大，清洁用品种类也越来越多，再后来，佛勒的产品垄断了波士顿和附近几个城市的市场，人们都称佛勒是"刷子大王"，佛勒的事业也步入了巅峰时期。
（顺便插句话，无独有偶，前不久在今日头条上看到有人介绍低成本项目时，就说目前刷子生意可做，不起眼，利润高，容易起步。我没有考证，不过有学员愿意，可以复制佛勒的创业史。）
从这个故事中，我们看到，佛勒的创业不仅完全符合我们上述的6个标准，而且用一种滚雪球的方式，让生意从0到1，再到成规模的大企业。
滚雪球效应是指一旦获得了起始的优势，雪球就会越滚越大，优势会越来越明显。只要你有足够的坚持和兴趣，这个雪球会滚成足够惊人的体积。
巴菲特非常重视的复利公式：F=P（1 i）^n 复利计算的特点是：把上期末的本利和作为下一期的本金。
巴菲特的名言：“人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”
很湿的雪代表合适的项目，长坡代表我们选择的行业方向不会天花板很低，有很大的发展空间。
在这里，我们要特别强调一个概念：“根据地”。
*在总结李自成起义失败时，说到，李自成起义从南打到北，很快攻进北京，但不到四十天从北京逃出，无处安身，很快失败。主要的问题是“流寇主义”，没有根据地。所以，*领导的中国革命，从井冈山开始，即使在长征途中，始终把建立根据地作为重要的战略考量。
生意有两种，一种是猴子掰包谷，掰一个扔一个，最后手中只有一个，另一种方式就是滚雪球的方式，从一个不起眼的点开始，始终围绕着这个中心点（根据地）不断发展壮大。
我们上节课在讲高频这个理念时，就提到，如果每一单生意都是从新客户那里得来的，那就是猴子掰包谷的方式。
滚雪球战略用在生产（或服务）上，是先把一个产品（或品类）做到极致，再开发一个相关的产品（或品类）；在营销上，先在一个小区域内（根据地）做深做透，形成区域垄断或品牌知名度，再向相邻（划重点：“相邻”！）的区域进军。当年长虹电视“先王蜀，再王国”就是这个根据地理念。
创业一定要建立一个根据地，那怕小，一定要有，且围绕根据地。发展，不要有流寇思想，打一枪换一个地方。
*说：“星星之火，可以燎原”。
大家深刻领会一下山火是怎么燎原的。
顺便出一道趣味数学题：荷塘里有—片荷叶，它每天会增长—倍，30天会长满整个荷塘。问它长满—半的时间是第几天？
这里还要讲一个巴菲特非常重视的复利公式：F=P（1 i）^n
复利计算的特点是：把上期末的本利和作为下一期的本金，有兴趣的学员可以去百度深入了解一下。
在这里，我们再强调一下，复利概念和滚雪球理论、根据地战略是一样一样的，就是下一步的发展一定是以上一步为基础，在其之上叠加。千万不能打一枪换一个地方，如果你选择的是类似参与招投标、卖一次性设备（卖车不赚钱，开4S店赚钱是另一回事）、做完一个城市全部转移到另一个城市这样的项目，除非你是大资本、有国企背景或者你爸是李刚，否则，我们还是建议你慢慢考虑转型。否则，你永远不做大。
滚雪球理论在企业发展、人才战略、市场拓展、产品开发等诸多方面的具体应用，我们以后还会讲到。
今天学完之后，大家只有10个可候选的项目了，候选项目越来越少，大家对三个月后就要开始的创业行为，应该越来越清楚了。今天之后，大家的积分再加100分，总分有1110分了。
