进货换购是什么意思,进货批次是什么意思

首页 > 生活 > 作者:YD1662024-06-18 16:28:54

一、“1元换购”已经成为快消品企业一种常见的促销方式

对快消品行业而言,“渠道为王”这四个字永远不会过时,因为无论是新品推广和终端动销,都离不开终端门店的鼎力支持。

品牌通常会采用各种促销活动为能终端门店引流,提升产品的销量增长。其中买赠的方式被普遍适用,十年前最早由康师傅发起的“再来一瓶”促销活动,不仅使康师傅摆脱了增长困境,康师傅也凭借“再来一瓶”活动,成为了行业内的老大。

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但过去由于互联网基础设施尚未完善,企业在营销端缺乏技术的支持,“再来一瓶”的促销行为经常出现“假冒的中奖瓶盖、中奖瓶盖兑换难、门店不配合核销”等问题,无法实现所有流通、交易环节都自动化处理,这导致该促销玩法逐渐不被企业适用。

在数字化时代,市场和营销模式都经历了变革迭代,“1元换购”促销玩法也应运而生。

“1元换购”可以说现在已经成为快消品企业一种常见的促销方式。但回顾数据,有些品牌如东鹏特饮用“1元换购”实现了亿级规模的销量增长,有些品牌却是雁过不留痕,并没有引起多大的市场反响。同样是采用“1元换购”促销形式,对终端网店销量的刺激却有很大差异。

二、用“1元换购”解决终端网点产品动销

有些品牌做了“1元换购”,本质上没有将品牌和消费者进行连接,只是作为一个促销手段去提升产品销量,并没有真正激活b端,利用好品牌百万终端的效用。

而有些品牌基于一物一码做“1元换购”促销玩法,能够用利益驱动bc两端,以连接C开始,影响小b,解决动销,连接小b,推动大B(渠道商),进而构建起F2B2b2C营销数字化体系,让促销形成全链路触达、链接用户的最佳形态。

终端网点增长模型搭建中,品牌商有不可推卸的责任。对品牌商而言,解决终端产品动销也就是解决品牌产品动销。

比如东鹏特饮就利用一物一码,借助终端网点让C端与品牌高度连接,提升自身“在线化链接”的能力,再配合“1元乐享”把营销资源有效投入到用户身上,消费者凭借有奖盖内码到达门店兑换,门店核销成功之后,双方均可获利,消费者可以用一元换购东鹏特饮系列产品,门店老板可以获得佣金,同时提高推销*。

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东鹏特饮通过“1元乐享”,借助c端深度连接、绑定终端门店,利用门店的推力,让门店共同配合终端促销,实现价值的最大化,为终端门店提升销量实现增长,实现品牌亿级规模增长。

基于一物一码技术背后的在线化能力,能够将所有的营销行为在线化,打通终端网点和用户之间的数据连接,实现促销费用在线化,发挥“1元换购”促销价值最大化,解决对品牌厂家来讲的核心问题——终端动销。

三、“1元换购”还有不可忽视的附加价值

“1元换购”促销玩法具体落地到场景,消费者在线下购买瓶装产品之后并对其进行扫码,加购“1元”到线下门店核销即可额外获得一瓶同款产品。

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一方面,消费者只需要“1元”即可换购多一瓶产品,这点对于消费者来说是“稳赚不赔”的交易,同时扫码还能领取相应的红包;

另一方面,消费者通过加购1元和拿着瓶盖去到线下门店进行兑换动作,终端老板则可收取消费者的“1元”,同时获得进货奖励。终端老板无须营销成本成本,还可净赚“1元”的奖励加进货补助,自然愿意配合执行“1元换购”。

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通过“让利”的方式,品牌商可以获取终端网点的信任度和配合度,并借“一物一码”连接其终端客户。在建立连接的基础上,品牌可以对终端门店进行数字化管理,赋能激励政策,帮助终端门店提高人效、智能管理,提高产品动销率

其次,解决业务员核销难点。

运用“一物一码”为产品瓶盖附专属的二维码,消费者凭借有奖盖内码到店即核即销,无需有回收瓶盖的动作和成本,一切核销都能在线化完成,同时避免薅羊毛的事情发生,维护厂家、经销商、业务员和终端门店的利益,减轻厂商方的压力和负担。

最后,收集用户数据信息。

在一物一码支撑下的“一元换购”,用户线下购买产品并对瓶盖码进行扫码,即可留下自己的原生数据、行为数据,通过这些数据,品牌企业可以对用户数据进行下一步的拆解、分析与过滤,最终得出精准的用户群体。并且根据用户数据分析用户的消费习惯和行为,勾勒精细的用户画像,为品牌的精准营销打下坚实的基础,精准投入营销费用,从而更好地赋能终端。

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